(11:22:50) 主持人說：我看到一組數(shù)據(jù)，溫州的GDP增長是浙江的倒數(shù)第二位。
(11:22:55) 楊軼清說：這是溫州遇到的一些困難，溫州經(jīng)濟發(fā)展慢了，經(jīng)濟遇到瓶頸，溫州人性格是這樣子，比較難突破。
(11:23:32) 主持人說：雨兒飄飄說不過溫州人很厲害，房產(chǎn)炒的很火。
(11:25:28) 主持人說：lawyergao148：請問楊軼清會長：市場經(jīng)濟某種程度上既是法制經(jīng)濟，您如何看待浙商的整體法律意識和法律素質(zhì)？
(11:25:33) 楊軼清說：浙商是中國人，不能說他素質(zhì)很高，應該說整個中國應該說法律意識不高，浙商是相對而言的，應該說他比其它一些民營企業(yè)家要高，比十年前要高，這是相對的，相對規(guī)范的市場競爭又是不夠高。
(11:25:40) 楊軼清說：人均GDP達到三千美元之后，信用是必須的條件，不是可有可無，吃飽飯之后要遵從法律，等到企業(yè)好幾個億規(guī)模的時候，考慮這個事情是不是合法的，不合法風險很大的，要被處罰的。
(11:25:45) 主持人說：考慮法律是不是為我所用，從這個意義上講，經(jīng)濟越發(fā)達，法制越完善，而且經(jīng)濟越發(fā)達，跟法制環(huán)境是一種促進，
(11:25:48) 主持人說：應該說浙商的法制意識是不夠的，相對來說還是比較好，最大的特點在于進步，經(jīng)濟發(fā)展促進法制意識，法制意識增加了，那也是促進企業(yè)長遠發(fā)展。
(11:25:56) 主持人說：kyoxilo：我也是浙江人，浙江商人最大的缺點就是難于引進人
(11:26:36) 楊軼清說：浙江商人最頭痛的問題，老板經(jīng)常說我怎么沒有人才，我們的人才說伯樂在哪里，為什么沒有人看到我， 這是一個很普遍的問題，不管大企業(yè)、小企業(yè)，最突出的問題是人才不夠，
(11:27:49) 楊軼清說：這前面我們也說到過了，兩方面的責任，一方面是資本方，胸懷眼光，引進人來，不僅僅增加手腳，很多老板覺得經(jīng)理人用武之地不大，就是老板把你請來，公司這么大，幾百千人管不過來，請一個人來管，沒有成為心靈的的一部分，走近我的心里面去，能夠真正幫我決策。
(11:27:54) 主持人說：人才沒有歸屬感，只是利用我。
(11:28:02) 楊軼清說：這只是手腳的延伸，是不夠的，經(jīng)理人也是有責任，經(jīng)理人很多時候到企業(yè)是一個階段的，我們講職業(yè)性最大的問題是短期行為，我到這個企業(yè)里面來沒有想做一輩子，我們經(jīng)常講職業(yè)生涯規(guī)劃，
(11:29:26) 楊軼清說：我在這里干兩年，做一個副總經(jīng)理，到另外一個企業(yè)做一個總經(jīng)理，規(guī)劃十年以后要做到年薪五十萬，要做一個什么副總裁，他是這樣規(guī)劃的，
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(11:29:29) 楊軼清說：確實需要一種歸屬感，不是短期行為，而是要長期行為，不然還是有這樣擦肩而過的遺憾。
(11:29:34) 主持人說：這里我補充一點，浙江為什么很多商人覺得少人才，因為人才都在大都市，浙江很多鎮(zhèn)，紹興、溫州，這些城市大學少，里面高素質(zhì)的人才都在北京、上海、杭州讀大學，他們想的更多是怎么留在大城市，而不是怎么回去。
(11:29:55) 主持人說：有這樣的現(xiàn)象，我的大學同學有一個是溫州蒼南人，他說蒼南的企業(yè)很多，但是蒼南最好的人歐在外面，沒有回來，雪鶯同樣在放過臺州做縫紉機的老板，他自豪地說現(xiàn)在浙江大學都有學生愿意來我們公司上班了，
(11:31:01) 主持人說：浙江大學在大城市里面根本不是非常稀罕的學歷，但是到小城鎮(zhèn)是非常驕傲的學歷，我們有浙江大學的人才，那很不錯了，這個廠非常大，銷售額幾十億。
(11:31:05) 主持人說：在浙江其它城市的人，他們更愿意到大城市工作，不愿意回到自己的家鄉(xiāng)。
(11:31:09) 楊軼清說：這個問題是一個方面，地域因素限制人才引進，相對來說地方小的話，比如說我到臺州就幾個小時，交通現(xiàn)在來說是深層次的問題，
(11:31:12) 楊軼清說：一個地方小，那發(fā)展空間相對小一點，相臺州城市還好，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的話文化還是傳統(tǒng)的文化，公司里面還是剛剛創(chuàng)業(yè)的元老，你過去很有可能成為另類，或者很有可能成為大家盯著看的人。
(11:32:47) 楊軼清說：創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是很好，這個軟歡迎這種先天環(huán)境更是有很大的影響，但是對他們來說創(chuàng)業(yè)成本比較低，像阿里巴巴，你的待遇、平臺、成長的環(huán)境，
(11:32:53) 楊軼清說：其它一些無形的對象也是要好的多，這對于在偏僻的地方，這是一個先天不足，長遠來說的話發(fā)展也是很大的。
(11:33:00) 主持人說：張先生：浙江人，尤其是溫州人，創(chuàng)業(yè)意識非常強，原因是不是地域帶來的？
(11:34:44) 楊軼清說：浙江人有這樣創(chuàng)業(yè)的意識，有十萬塊錢，再借十萬塊錢，就有這種創(chuàng)業(yè)的欲望和假冒風險的意識。這是傳統(tǒng)的商業(yè)文化，溫州我們說了叫六家學派，三百年前形成的，工商都是本，傳統(tǒng)的儒家觀念重義輕利，他們傳統(tǒng)是兼容的，工商都是本，當時工商是末，農(nóng)民才是本。
(11:34:48) 楊軼清說：要說二十年一代的話，那三四十代了，已經(jīng)有八百年了，這種意識根深蒂固了，這種傳統(tǒng)熏陶和影響最重要。
(11:35:33) 主持人說：我們說的一方水土養(yǎng)育一方人。
(11:35:38) 主持人說：紫色領(lǐng)帶：浙江商人是不是做東西，先要自己喜歡，那怕這個東西的市場不了解，也敢做！還是經(jīng)過市場調(diào)查，發(fā)先一個自己不喜歡，也不了解的東西，他會去做哪一個？
(11:35:42) 主持人說：浙江商人創(chuàng)業(yè)的沖動，他喜歡有天賦還是經(jīng)過市場調(diào)查，這個行業(yè)有前景才去做，他的沖動來自于自己還是對市場的整個判斷？
(11:35:46) 楊軼清說：這是對整個市場的判斷，浙商是天生的市場動力，浙商它的市場嗅覺很敏銳，不一定經(jīng)過市場調(diào)查，但是這是市場需要的。
(11:35:58) 楊軼清說：浙商很務實的，他喜歡開咖啡，但是這個城市喜歡喝茶，那還是開茶館，浙商是很務實、實事求是，大覺得開茶館生意好就開茶館，有了錢之后可能做咖啡館，但是現(xiàn)在開茶館，
(11:36:26) 楊軼清說：但是沒有做市場調(diào)查，這種商業(yè)程序不是很強的，原來強調(diào)直覺、感覺，一種判斷，而不是說我做茶館，經(jīng)過周密的市場調(diào)查，
(11:36:29) 楊軼清說：這種判斷基本上準確率比較高，這是直覺的判斷。
(11:36:34) 主持人說：可以說是憑經(jīng)驗嗎？
(11:37:36) 楊軼清說：對，憑經(jīng)驗，憑商人的敏銳性。
(11:37:40) 主持人說：比較少地缺乏一些依據(jù)來做調(diào)查。
(11:37:54) 楊軼清說：很多企業(yè)愿意花一千萬做廣告，但是不愿意花二十萬做市場調(diào)查。一部分是意識上，另外一部分原因?qū)φ{(diào)查公司信不過，怕這個調(diào)查表是不是經(jīng)過數(shù)據(jù)采樣，嚴格經(jīng)過統(tǒng)計學的樣本科學性，
(11:37:57) 楊軼清說：還是憑感覺，認為這個東西應該這樣做的，缺乏理性的科學過程。
(11:38:05) 主持人說：這是不是浙江商人的一個特點，就是信別人不如信自己，他比較相信自己的直覺和判斷。他信不過那些調(diào)查公司，也信不過職業(yè)經(jīng)理人，他寧可相信自己？
(11:38:17) 楊軼清說：這是我們浙江經(jīng)濟很發(fā)達，民營經(jīng)濟很活躍，但是這個行業(yè)的特點，浙江是很讓咨詢公司失望的地方，咨詢公司很難接到單子，一方面是產(chǎn)業(yè)有關(guān)系，制造業(yè)為主，另外他是經(jīng)驗族，不太信任不熟悉的人。
(11:38:20) 楊軼清說：這樣咨詢公司很難有用武之地，這是我們這里的一個特點。
(11:38:25) 主持人說：同樣咨詢公司現(xiàn)在也是良莠不齊。
(11:38:38) 楊軼清說：同樣在上海、深圳，咨詢公司業(yè)務做得很大，無論是管理還是營銷都不錯，我們這里咨詢公司本地的都很難開展很大的業(yè)務。
(11:39:01) 主持人說：浙江不是特別開放的地方，沒有特別大的胸襟把自己的事交給人家來做。
(11:39:05) 楊軼清說：對現(xiàn)代市場的要素接受慢一點，對于管理咨詢公司，市場調(diào)查公司，職業(yè)經(jīng)理人，
(11:39:47) 楊軼清說：對于外來資本等等。
(11:39:54) 主持人說：都不太信得過，他信自己，實打?qū)嵉�，哪怕配件賺幾分錢，這個錢是看得見的，其它讓我炒期貨或者股票，我看不見，我也信不過，
(11:39:58) 主持人說：包括引進風險投資，我也問過浙江商人，對風險走資怎么看，他說我們不敢冒然進入，另外一個人跟我講高盛也來找過我，
(11:40:21) 主持人說：他根本不相信這些國外資本，不懂內(nèi)心上排斥著他。
(11:40:40) 主持人說：對于資本運作，對于品牌，對于戰(zhàn)略這些現(xiàn)代的意識確實相對來說淡漠一點。
(11:42:36) 楊軼清說：這也是分成兩類，對于傳統(tǒng)的制造業(yè)也是草根起步的，一分錢開始做起來的，
(11:42:42) 楊軼清說：有一大批，邊鋒也是，還有華為的老總也是，任正飛也是浙江籍的，出生在貴州，其他都是浙江省浙江長大的，
(11:42:45) 楊軼清說：人數(shù)很多，影響很大，好像還止這一些。
(11:42:50) 主持人說：本土很多的企業(yè)也是很有名的，信雅達、網(wǎng)新等等。
(11:42:55) 楊軼清說：對，這些本土的，名氣不是很大的也是有一大批。
(11:42:59) 主持人說：浙江省特別容易出現(xiàn)這些IT精英。
(11:43:20) 楊軼清說：陳天橋、馬云確實是如日中天，這是他們務實的精神，浙商在IT領(lǐng)域發(fā)展，他們同樣在制造業(yè)很好，他們是以種田的精神擺攤，他們相信春天沒有播種，秋天沒有收獲的。
(11:43:27) 楊軼清說：制造業(yè)以實業(yè)的精神做虛擬經(jīng)濟，網(wǎng)絡只是經(jīng)濟，沒有說把眼球賺進來，把風險公司引進來，然后上市公司才能盈利，這就是一個工具，
(11:44:37) 楊軼清說：我無非能夠看到這樣東西，我就是一個公司的，網(wǎng)絡并不一定要那樣子的一個盈利模式，所以他第一年就盈利，到現(xiàn)在才上市，這是突出反映浙商務實精神在IT領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)，
(11:44:41) 主持人說：杭州打造一個軟件園、軟件基地，政府也是非常重視。
(11:44:49) 楊軼清說：中國十大軟件公司中國四家，信雅達、新中大、恒生、斯蘭威。
(11:44:56) 主持人說：布：現(xiàn)在知道浙商的弊端，能否建議下如何更正這些缺點
(11:45:17) 楊軼清說：我們和浙商的企業(yè)就像開車一樣，一邊開車一邊修，一邊開船一邊修，這是很難的，你開車肯定有缺點，而且缺點非常多，
