(11:45:44) 楊軼清說(shuō):首先我們要提速,把浙商精神亮出來(lái),同時(shí)意識(shí)到很多的問(wèn)題,具體怎么做呢,要三化,一個(gè)是國(guó)際化,你雖然是浙商很厲害,在浙江水土成長(zhǎng)起來(lái),但是現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì),你真正要做大,不能市場(chǎng)全球化,心態(tài)也要全球化。
(11:46:31) 楊軼清說(shuō):要有國(guó)際化的眼光和心態(tài),第二個(gè)要開放化,也就是你的股權(quán),你的團(tuán)隊(duì),你的文化,不應(yīng)該一開始什么樣后來(lái)也什么樣,只有新的血液進(jìn)來(lái)了,那老的血液自然會(huì)改變了,第三個(gè)要勇于否定自己。
(11:46:35) 主持人說(shuō):怎么樣叫做否定自己?
(11:46:41) 楊軼清說(shuō):我原來(lái)這樣做的,以后還是這樣做,我原來(lái)做成功的,以后并不一定繼續(xù)做成功。
(11:47:01) 楊軼清說(shuō):對(duì)于原來(lái)走過(guò)來(lái)靠經(jīng)驗(yàn)、靠機(jī)遇、靠感覺,現(xiàn)在靠戰(zhàn)略、靠體系、靠規(guī)范,要揚(yáng)棄,首先棄,然后把這些東西發(fā)揚(yáng)出來(lái),
(11:48:22) 楊軼清說(shuō):浙商這個(gè)過(guò)程是非常痛苦的過(guò)程,前兩天TCL李東生寫的寫老鷹能夠活七十年,四十年的時(shí)候要脫胎換骨,先把自己的嘴敲掉,新的嘴長(zhǎng)出來(lái),新的嘴把腳上的鱗片一片片拔掉,
(11:48:26) 楊軼清說(shuō):然后長(zhǎng)出新的鱗片,爪有力了,然后用爪子根根把羽毛拔掉,長(zhǎng)出新的羽毛,這樣再活三十年。
(11:48:29) 楊軼清說(shuō):要改變,要否定自己,然后才能超越自我,才能步步領(lǐng)先,浙商這幾您應(yīng)該是領(lǐng)先的,不能保證一直領(lǐng)先,要看到自己的缺點(diǎn)和不足。
(11:49:54) 主持人說(shuō):工業(yè)設(shè)計(jì):關(guān)于這一次溫州部分打火機(jī)公司在美國(guó)被告,您覺得是否浙江商人會(huì)因此有些改變呢?
(11:49:59) 楊軼清說(shuō):反傾銷浙江是重災(zāi)區(qū),生意越來(lái)越難做,錢越來(lái)越難賺,外國(guó)人說(shuō)不讓你賣東西,不是太貴了,而是太便宜了,這不符合市場(chǎng)規(guī)律的事情,
(11:50:03) 楊軼清說(shuō):人家都是你東西太貴賣不出去,而你的東西太便宜賣不出去,我們要提升附加值,微笑曲線從低端,從中間向兩邊去,兩邊一個(gè)是設(shè)計(jì),一個(gè)是品牌,提高附加值,從微笑曲線的底部把嘴角兩邊延伸。
(11:51:10) 主持人說(shuō):從OEM向ODM延伸。
(11:51:15) 楊軼清說(shuō):前幾天在義烏講課,我說(shuō)你的成功是什么呢,一個(gè)是越來(lái)越空閑,越來(lái)越?jīng)]有時(shí)間做了,你的襪子賣五毛錢,你兒子襪子要賣一塊五,孫子賣兩塊五,這樣你越來(lái)越空了,產(chǎn)品越來(lái)越貴了,這樣也就成功的,
(11:51:20) 楊軼清說(shuō):一定要向微笑曲線兩端,從設(shè)計(jì)和品牌來(lái)賺錢。
(11:51:27) 主持人說(shuō):關(guān)于打火機(jī)的事情,我和溫州一家打火機(jī)老板談過(guò),他說(shuō)歐盟的一個(gè)壁壘, 打火機(jī)首先在打開的時(shí)候容易讓兒童受傷。
(11:51:32) 楊軼清說(shuō):對(duì)。
(11:52:01) 楊軼清說(shuō):他設(shè)計(jì)了一個(gè)兒童鎖,打火機(jī)是塑料的,容易產(chǎn)生危害,針對(duì)這兩個(gè)原因進(jìn)行改進(jìn),打火機(jī)還有一個(gè)重要的特點(diǎn),它是依賴于其它行業(yè)生存的,比如說(shuō)普普通通的打火機(jī)賣的不是很好,
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(11:52:10) 楊軼清說(shuō):他的建議打火機(jī)是依賴于高檔煙酒類作為贈(zèng)品里出售,打火機(jī)雖然做高端,但是太過(guò)依賴其它行業(yè),就變成附加寄生蟲,
(11:52:11) 楊軼清說(shuō):在這個(gè)酒行業(yè)不怎么哈,那這個(gè)酒行業(yè)也受到?jīng)_擊,他說(shuō)我現(xiàn)在不單純做打火機(jī),現(xiàn)在在做工藝禮品,從單純做普通的打火機(jī)到做工藝打火機(jī),再做轉(zhuǎn)行工藝品了,他說(shuō)這是我要努力的方向。
(11:53:28) 楊軼清說(shuō):不同的階段功能是不一樣的,打火機(jī)文藝,這個(gè)功能原來(lái)點(diǎn)香煙,如果抽煙的人越來(lái)越少了呢,賦予產(chǎn)品新功能也是很重要的,比如說(shuō)攝像機(jī)只是專業(yè)攝影師用的,那新功能加上去的話,那市場(chǎng)就擴(kuò)大,增加功能是市場(chǎng)創(chuàng)新很重要的方面。
(11:53:41) 主持人說(shuō):這里兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)浙江商人拼命的事情時(shí)有發(fā)生,均瑤的老總也是英年早逝,生活和事業(yè)做怎樣的平衡?
(11:53:59) 楊軼清說(shuō):這件事情很重要了,資本積累已經(jīng)完成了,個(gè)人財(cái)富積累作為企業(yè)家也已經(jīng)完成了,怎么看待財(cái)富、怎么看待幸福,怎么看待成功,美國(guó)有一個(gè)調(diào)查,調(diào)查面很廣的,人數(shù)很多的,一類人是年收入兩萬(wàn)美元以上的女性,一類是年收入十萬(wàn)美元以上的女性,
(11:55:23) 楊軼清說(shuō):經(jīng)常感覺不幸福的,兩萬(wàn)美元以上的比十萬(wàn)美元以上的女性只多12%,1977-1999年美國(guó)增長(zhǎng)25倍,但是幸福感幾乎沒有增長(zhǎng),
(11:55:26) 楊軼清說(shuō):現(xiàn)在年收入十萬(wàn)可以過(guò)上保障的生活,但是他說(shuō)我這個(gè)同學(xué)已經(jīng)五十萬(wàn)年薪了,他就心想五十萬(wàn),本來(lái)買一個(gè)十萬(wàn)塊的車很好了,但是他說(shuō)小時(shí)候退學(xué)的同學(xué)現(xiàn)在開奔馳了,他也要奔馳,
(11:55:30) 楊軼清說(shuō):有了十萬(wàn)要兩百萬(wàn),有兩百萬(wàn)要一千萬(wàn),總是追逐財(cái)富,這樣人感覺到永遠(yuǎn)沒有幸福感,所以整個(gè)企業(yè)家也是財(cái)富金錢成了唯一或者是第一的目標(biāo),
(11:55:34) 楊軼清說(shuō):這樣人的生活質(zhì)量甚至是生命質(zhì)量也會(huì)變得很差,這其實(shí)是一個(gè)人生觀的事情,
(11:57:02) 楊軼清說(shuō):你如果是追求財(cái)富,要求員工加班,幸福感也會(huì)很少,財(cái)富不等于成功,成功不等于財(cái)富,你來(lái)到這個(gè)世上為的目的是增加幸福,三者平衡好,
(11:57:08) 楊軼清說(shuō):否則到了最后變成我有財(cái)富但是沒有成功,或者是我有成功按照沒有幸福,我們的企業(yè)家對(duì)企業(yè)要有一個(gè)好的導(dǎo)向,現(xiàn)在成功的浙商,財(cái)富已經(jīng)有了,我就要考慮到成功幸福,特別是幸福,幸福包括給我的家人多一點(diǎn)時(shí)間,給我自己多一點(diǎn)內(nèi)心的空間,
(11:57:11) 楊軼清說(shuō):就很重要了,否則的話永遠(yuǎn)是成為金錢的奴隸,而不是金錢的主人。
(11:57:16) 主持人說(shuō):楊老師一直致力于浙商的概念研究,你在當(dāng)中獲得什么,研究的目的又是什么?
(11:57:25) 楊軼清說(shuō):浙商是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)群體的一個(gè)代表,雖然不是不,但是走在前面,它的特征都有,我覺得這是一個(gè)非常好的研究對(duì)象,現(xiàn)在我的工作就是八個(gè)字“研究浙商、服務(wù)浙商”,
(11:57:44) 楊軼清說(shuō):我自己有一個(gè)網(wǎng)站,我們中國(guó)人大到國(guó)家、小到企業(yè),摸著石頭過(guò)河,現(xiàn)在二十年、三十年發(fā)現(xiàn)河水有深有淺,
(11:58:38) 楊軼清說(shuō):石頭摸不到了,那就繼續(xù)往前走,沒有浮標(biāo)、救生圈,那可能走到深水區(qū),還有可能往后走,但是這種可能性不大,有可能往左走或者是往右走,他們一直徘徊,這樣投石問(wèn)路,我先走一步、先走半步,
(11:58:42) 楊軼清說(shuō):投一個(gè)石下去,我們要涉水過(guò)河,石頭放下去,我這個(gè)人一米八,這個(gè)河是兩米,那還是可以過(guò)去的,這樣一來(lái)后面的人就有一種方向感,有一種安全感,
(11:59:02) 楊軼清說(shuō):我們?cè)谡闵倘后w里面希望知道他們的之人們傾聽他們的心聲,給他們信心,給他們相當(dāng)于投石問(wèn)路,我們來(lái)鋪這塊石頭,
(11:59:55) 楊軼清說(shuō):這里可以走,那里不可以走,我們走的很快很領(lǐng)先了,下一步怎么走,確實(shí)不知道,我們希望問(wèn)路來(lái)做下一步怎么走向的一個(gè)分享。
(12:00:09) 主持人說(shuō):好的,非常歡迎今天楊老師作客阿里巴巴直播室,非常感謝。
(12:00:14) 楊軼清說(shuō):謝謝雪鶯,謝謝各位阿里巴巴的網(wǎng)友,一起分享了兩個(gè)小時(shí)。
(12:00:20) 主持人說(shuō):楊老師比喻成石頭。
(12:00:25) 楊軼清說(shuō):我們對(duì)于傳統(tǒng)不能否定,也不能完全繼承,新造一個(gè)房子,我是其中一塊磚,就有歷史價(jià)值的,
(12:00:52) 楊軼清說(shuō):其實(shí)如果我說(shuō)這個(gè)話可能是說(shuō)大話了,這個(gè)事情我能做到的話,我個(gè)人的成就也會(huì)很大的,所以我希望能夠做到兩個(gè)結(jié)合,興趣和職業(yè)結(jié)合,
(12:01:04) 楊軼清說(shuō):個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)和國(guó)家命運(yùn)的結(jié)合,這個(gè)事情對(duì)國(guó)家社會(huì)前途有好處,能夠?qū)崿F(xiàn)你個(gè)人價(jià)值,如果我能做到這塊石頭是可以做大事情的。
(12:02:15) 主持人說(shuō):今天阿里巴巴直播室兩個(gè)小時(shí)的分享“草根版MBA--浙商如何去制造?”到這里就結(jié)束。
(12:02:19) 主持人說(shuō):偏偏紅頁(yè)說(shuō)把楊老師博客和網(wǎng)站寫一下。
(12:02:36) 楊軼清說(shuō):網(wǎng)站www.mymymy.org,或者是百度google上搜索我的名字“楊軼清工作坊”,這里有一些動(dòng)態(tài)信息、思路都有,希望以后有機(jī)會(huì)繼續(xù)交流。
(12:02:43) 主持人說(shuō):你其實(shí)只要搜索“楊軼清”關(guān)鍵字就可以看到“楊軼清工作坊”,就可以看到這個(gè)作坊。