(11:45:44) 楊軼清說：首先我們要提速，把浙商精神亮出來，同時(shí)意識(shí)到很多的問題，具體怎么做呢，要三化，一個(gè)是國際化，你雖然是浙商很厲害，在浙江水土成長起來，但是現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)，你真正要做大，不能市場全球化，心態(tài)也要全球化。
(11:46:31) 楊軼清說：要有國際化的眼光和心態(tài)，第二個(gè)要開放化，也就是你的股權(quán)，你的團(tuán)隊(duì)，你的文化，不應(yīng)該一開始什么樣后來也什么樣，只有新的血液進(jìn)來了，那老的血液自然會(huì)改變了，第三個(gè)要勇于否定自己。
(11:46:35) 主持人說：怎么樣叫做否定自己？
(11:46:41) 楊軼清說：我原來這樣做的，以后還是這樣做，我原來做成功的，以后并不一定繼續(xù)做成功。
(11:47:01) 楊軼清說：對于原來走過來靠經(jīng)驗(yàn)、靠機(jī)遇、靠感覺，現(xiàn)在靠戰(zhàn)略、靠體系、靠規(guī)范，要揚(yáng)棄，首先棄，然后把這些東西發(fā)揚(yáng)出來，
(11:48:22) 楊軼清說：浙商這個(gè)過程是非常痛苦的過程，前兩天TCL李東生寫的寫老鷹能夠活七十年，四十年的時(shí)候要脫胎換骨，先把自己的嘴敲掉，新的嘴長出來，新的嘴把腳上的鱗片一片片拔掉，
(11:48:26) 楊軼清說：然后長出新的鱗片，爪有力了，然后用爪子根根把羽毛拔掉，長出新的羽毛，這樣再活三十年。
(11:48:29) 楊軼清說：要改變，要否定自己，然后才能超越自我，才能步步領(lǐng)先，浙商這幾您應(yīng)該是領(lǐng)先的，不能保證一直領(lǐng)先，要看到自己的缺點(diǎn)和不足。
(11:49:54) 主持人說：工業(yè)設(shè)計(jì)：關(guān)于這一次溫州部分打火機(jī)公司在美國被告，您覺得是否浙江商人會(huì)因此有些改變呢？
(11:49:59) 楊軼清說：反傾銷浙江是重災(zāi)區(qū)，生意越來越難做，錢越來越難賺，外國人說不讓你賣東西，不是太貴了，而是太便宜了，這不符合市場規(guī)律的事情，
(11:50:03) 楊軼清說：人家都是你東西太貴賣不出去，而你的東西太便宜賣不出去，我們要提升附加值，微笑曲線從低端，從中間向兩邊去，兩邊一個(gè)是設(shè)計(jì)，一個(gè)是品牌，提高附加值，從微笑曲線的底部把嘴角兩邊延伸。
(11:51:10) 主持人說：從OEM向ODM延伸。
(11:51:15) 楊軼清說：前幾天在義烏講課，我說你的成功是什么呢，一個(gè)是越來越空閑，越來越?jīng)]有時(shí)間做了，你的襪子賣五毛錢，你兒子襪子要賣一塊五，孫子賣兩塊五，這樣你越來越空了，產(chǎn)品越來越貴了，這樣也就成功的，
(11:51:20) 楊軼清說：一定要向微笑曲線兩端，從設(shè)計(jì)和品牌來賺錢。
(11:51:27) 主持人說：關(guān)于打火機(jī)的事情，我和溫州一家打火機(jī)老板談過，他說歐盟的一個(gè)壁壘， 打火機(jī)首先在打開的時(shí)候容易讓兒童受傷。
(11:51:32) 楊軼清說：對。
(11:52:01) 楊軼清說：他設(shè)計(jì)了一個(gè)兒童鎖，打火機(jī)是塑料的，容易產(chǎn)生危害，針對這兩個(gè)原因進(jìn)行改進(jìn)，打火機(jī)還有一個(gè)重要的特點(diǎn)，它是依賴于其它行業(yè)生存的，比如說普普通通的打火機(jī)賣的不是很好，
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(11:52:10) 楊軼清說：他的建議打火機(jī)是依賴于高檔煙酒類作為贈(zèng)品里出售，打火機(jī)雖然做高端，但是太過依賴其它行業(yè)，就變成附加寄生蟲，
(11:52:11) 楊軼清說：在這個(gè)酒行業(yè)不怎么哈，那這個(gè)酒行業(yè)也受到?jīng)_擊，他說我現(xiàn)在不單純做打火機(jī)，現(xiàn)在在做工藝禮品，從單純做普通的打火機(jī)到做工藝打火機(jī)，再做轉(zhuǎn)行工藝品了，他說這是我要努力的方向。
(11:53:28) 楊軼清說：不同的階段功能是不一樣的，打火機(jī)文藝，這個(gè)功能原來點(diǎn)香煙，如果抽煙的人越來越少了呢，賦予產(chǎn)品新功能也是很重要的，比如說攝像機(jī)只是專業(yè)攝影師用的，那新功能加上去的話，那市場就擴(kuò)大，增加功能是市場創(chuàng)新很重要的方面。
(11:53:41) 主持人說：這里兩個(gè)問題，一個(gè)浙江商人拼命的事情時(shí)有發(fā)生，均瑤的老總也是英年早逝，生活和事業(yè)做怎樣的平衡？
(11:53:59) 楊軼清說：這件事情很重要了，資本積累已經(jīng)完成了，個(gè)人財(cái)富積累作為企業(yè)家也已經(jīng)完成了，怎么看待財(cái)富、怎么看待幸福，怎么看待成功，美國有一個(gè)調(diào)查，調(diào)查面很廣的，人數(shù)很多的，一類人是年收入兩萬美元以上的女性，一類是年收入十萬美元以上的女性，
(11:55:23) 楊軼清說：經(jīng)常感覺不幸福的，兩萬美元以上的比十萬美元以上的女性只多12%，1977-1999年美國增長25倍，但是幸福感幾乎沒有增長，
(11:55:26) 楊軼清說：現(xiàn)在年收入十萬可以過上保障的生活，但是他說我這個(gè)同學(xué)已經(jīng)五十萬年薪了，他就心想五十萬，本來買一個(gè)十萬塊的車很好了，但是他說小時(shí)候退學(xué)的同學(xué)現(xiàn)在開奔馳了，他也要奔馳，
(11:55:30) 楊軼清說：有了十萬要兩百萬，有兩百萬要一千萬，總是追逐財(cái)富，這樣人感覺到永遠(yuǎn)沒有幸福感，所以整個(gè)企業(yè)家也是財(cái)富金錢成了唯一或者是第一的目標(biāo)，
(11:55:34) 楊軼清說：這樣人的生活質(zhì)量甚至是生命質(zhì)量也會(huì)變得很差，這其實(shí)是一個(gè)人生觀的事情，
(11:57:02) 楊軼清說：你如果是追求財(cái)富，要求員工加班，幸福感也會(huì)很少，財(cái)富不等于成功，成功不等于財(cái)富，你來到這個(gè)世上為的目的是增加幸福，三者平衡好，
(11:57:08) 楊軼清說：否則到了最后變成我有財(cái)富但是沒有成功，或者是我有成功按照沒有幸福，我們的企業(yè)家對企業(yè)要有一個(gè)好的導(dǎo)向，現(xiàn)在成功的浙商，財(cái)富已經(jīng)有了，我就要考慮到成功幸福，特別是幸福，幸福包括給我的家人多一點(diǎn)時(shí)間，給我自己多一點(diǎn)內(nèi)心的空間，
(11:57:11) 楊軼清說：就很重要了，否則的話永遠(yuǎn)是成為金錢的奴隸，而不是金錢的主人。
(11:57:16) 主持人說：楊老師一直致力于浙商的概念研究，你在當(dāng)中獲得什么，研究的目的又是什么？
(11:57:25) 楊軼清說：浙商是中國民營經(jīng)濟(jì)群體的一個(gè)代表，雖然不是不，但是走在前面，它的特征都有，我覺得這是一個(gè)非常好的研究對象，現(xiàn)在我的工作就是八個(gè)字“研究浙商、服務(wù)浙商”，
(11:57:44) 楊軼清說：我自己有一個(gè)網(wǎng)站，我們中國人大到國家、小到企業(yè)，摸著石頭過河，現(xiàn)在二十年、三十年發(fā)現(xiàn)河水有深有淺，
(11:58:38) 楊軼清說：石頭摸不到了，那就繼續(xù)往前走，沒有浮標(biāo)、救生圈，那可能走到深水區(qū)，還有可能往后走，但是這種可能性不大，有可能往左走或者是往右走，他們一直徘徊，這樣投石問路，我先走一步、先走半步，
(11:58:42) 楊軼清說：投一個(gè)石下去，我們要涉水過河，石頭放下去，我這個(gè)人一米八，這個(gè)河是兩米，那還是可以過去的，這樣一來后面的人就有一種方向感，有一種安全感，
(11:59:02) 楊軼清說：我們在浙商群體里面希望知道他們的之人們傾聽他們的心聲，給他們信心，給他們相當(dāng)于投石問路，我們來鋪這塊石頭，
(11:59:55) 楊軼清說：這里可以走，那里不可以走，我們走的很快很領(lǐng)先了，下一步怎么走，確實(shí)不知道，我們希望問路來做下一步怎么走向的一個(gè)分享。
(12:00:09) 主持人說：好的，非常歡迎今天楊老師作客阿里巴巴直播室，非常感謝。
(12:00:14) 楊軼清說：謝謝雪鶯，謝謝各位阿里巴巴的網(wǎng)友，一起分享了兩個(gè)小時(shí)。
(12:00:20) 主持人說：楊老師比喻成石頭。
(12:00:25) 楊軼清說：我們對于傳統(tǒng)不能否定，也不能完全繼承，新造一個(gè)房子，我是其中一塊磚，就有歷史價(jià)值的，
(12:00:52) 楊軼清說：其實(shí)如果我說這個(gè)話可能是說大話了，這個(gè)事情我能做到的話，我個(gè)人的成就也會(huì)很大的，所以我希望能夠做到兩個(gè)結(jié)合，興趣和職業(yè)結(jié)合，
(12:01:04) 楊軼清說：個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)和國家命運(yùn)的結(jié)合，這個(gè)事情對國家社會(huì)前途有好處，能夠?qū)崿F(xiàn)你個(gè)人價(jià)值，如果我能做到這塊石頭是可以做大事情的。
(12:02:15) 主持人說：今天阿里巴巴直播室兩個(gè)小時(shí)的分享“草根版MBA－－浙商如何去制造？”到這里就結(jié)束。
(12:02:19) 主持人說：偏偏紅頁說把楊老師博客和網(wǎng)站寫一下。
(12:02:36) 楊軼清說：網(wǎng)站www.mymymy.org，或者是百度google上搜索我的名字“楊軼清工作坊”，這里有一些動(dòng)態(tài)信息、思路都有，希望以后有機(jī)會(huì)繼續(xù)交流。
(12:02:43) 主持人說：你其實(shí)只要搜索“楊軼清”關(guān)鍵字就可以看到“楊軼清工作坊”，就可以看到這個(gè)作坊。
