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浙商如何去制造?(上)

發(fā)布:2008-3-13 14:03:25  來源:  [字體: ]

 浙商如何去制造?(上)圖片

  經(jīng)營管理

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    (10:03:32) 主持人說:各位商友大家好,我們今天談的話題是“草根版MBA--浙商如何去制造?”,我們請到的嘉賓是楊軼清老師,給大家打個招呼?

    (10:03:50) 楊軼清說:謝謝,各位阿里巴巴網(wǎng)友大家上午好,我叫楊軼清,感謝阿里巴巴和雪鶯邀請,來到這里跟大家交流有關浙商的話題。

    (10:03:57) 楊軼清說:現(xiàn)在都有這樣的一句話,叫做全國商人看浙商,然后晉商更多的表現(xiàn)在電視連續(xù)劇當中問一下楊老師,為什么浙江商人都會來看浙商?

    (10:04:01) 楊軼清說:對浙商現(xiàn)在在創(chuàng)造,而晉商、徽商已經(jīng)成為過去,,浙商像一顆種子,孕育八百年慢慢長出來,在這個地域的熏陶,浙商我們經(jīng)常說它的影響是四個最,人數(shù)最多、分布廣、實力最強,影響最大,投資者經(jīng)營者群體最多。

    (10:04:12) 主持人說:你談到浙江的大環(huán)境好,浙江的民營企業(yè)多,那么還有什么原因?qū)е抡闵棠軌蛟诮鼛啄晖伙w猛進,在全國乃至全世界有影響?

    (10:04:17) 楊軼清說:浙商影響特點這樣幾個方面,一個是浙商肯吃苦,一個敢于冒風險,還有善于抓商機,還應經(jīng)營手法穩(wěn)健,做事風格低調(diào)內(nèi)斂,

    (10:04:55) 楊軼清說:浙商的出現(xiàn),在浙江為什么出現(xiàn)這么大的商人群體,最根本的一個原因是它的地域歷史文化,浙江的文化是重商的文化,

    (10:04:58) 楊軼清說:從南宋的時候開始到現(xiàn)在,我們浙江的地域很鮮明的,不排斥商人,也不排斥商業(yè),商人商業(yè)在社會當中,在人們的價值觀當中是一直非常認同的,所以我們經(jīng)常說,一個事物要出現(xiàn)有幾個條件,一個是空氣,一個是水,一個是土壤,一個是種子,

    (10:05:10) 楊軼清說:在原來我們有這個種子,有這個土壤,有這個水,然后沒有這個空氣,所以改革開放把這個空氣凈化了,浙商大面積的發(fā)揚。

    (10:05:36) 主持人說:你說改革開放把這個空氣給進來了,這個空氣是什么?

    (10:05:44) 楊軼清說:這個空氣是指人人都可以創(chuàng)業(yè),人人都可以鼓勵創(chuàng)業(yè),人人都是創(chuàng)業(yè)主體,原來我辦學,同樣的人,同樣的地方,如果一直是六十年代、七十年代,你再大的本事也沒有成就。

    (10:05:50) 主持人說:時勢造英雄。

    (10:06:57) 楊軼清說:種子原來有的,土壤也有的,但是缺乏空氣,沒有空氣再好的種子也無法發(fā)芽。

    (10:07:10) 主持人說:你覺得浙江政策對創(chuàng)業(yè)起到什么作用?

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    (10:07:16) 楊軼清說:政策應該說是一樣的,浙江地方政府對于企業(yè)創(chuàng)業(yè),對于企業(yè)家成為創(chuàng)業(yè)主體應該說還是創(chuàng)造了一個比較好的小環(huán)境、小氣候。

    (10:07:31) 主持人說:說具體一點,怎么樣的一個小環(huán)境、小氣侯撫育浙商成長?

    (10:07:41) 楊軼清說:有所為、有所不為,政府在這個過程當中也是一步一步走的,很大的原因是我們民營經(jīng)濟起來了,政府也看到,因勢利導、順勢而為,為民營企業(yè)盡可能創(chuàng)造一些好的市場環(huán)境,

    (10:07:45) 楊軼清說:從歷史上來說很多東西還沒有做好,很多東西還可以做得更好,但是走的趨勢還是一步一步做政府的事情,做企業(yè)的事情,好的一種方向在前進。

    (10:07:50) 主持人說:你剛才說創(chuàng)造一個好的環(huán)境,但是我沒有聽到哪些具體的政策,比如說稅收可以減免一些,或者是對高科技的企業(yè)對一些政府的貸款,

    (10:07:53) 主持人說:這樣比較好的政策,當然你說還有一些方面做得不夠好.

    (10:07:58) 楊軼清說:具體的話非常多,比如說中國改革開放歷史過程當中很多的突破發(fā)生在浙江,

    (10:08:57) 楊軼清說:比如說中國第一本個體私營執(zhí)照,中國第一家民營的上市公司,中國第一家股份公司,中國最早V第一家在香港上市的民營 企業(yè),還有最早的黨建,這應該說是浙商的勇氣,

    (10:09:00) 楊軼清說:也是政府相對寬松的環(huán)境,不然你想做,那也是違法的個體戶,在七幾年的時候,這需要浙商的勇氣,也需要政府的勇氣。

    (10:09:05) 主持人說:就是說浙江的政府和浙商一樣有務實低調(diào)的作風?

    (10:09:09) 楊軼清說:對。

    (10:09:45) 主持人說:東方猶太人我們更多的稱呼是溫州人,而不是浙商的群體,第二個浙商所具有的共同特質(zhì)是什么,浙商所具有的不同特質(zhì),比如說是溫州是這樣的,紹興是這樣,諸暨是這樣的,這是一桌子不同的菜。

    (10:10:13) 楊軼清說:剛才雪鶯說了浙商是很難概念,這一桌菜酸甜苦辣咸都有,既然是浙商,就總結(jié)共性,共性有這樣幾個方面很突出的,今天的題目就是草根版,草根是最形象的LOGO,我們給它一個標志就是草根,

    (10:10:44) 楊軼清說:第一個出身地位,我們經(jīng)常說浙商九成苦出身,這些幾億、幾十億身家的大老板,他們創(chuàng)業(yè)的時候是打鐵、補鞋、修自行車、踩三輪車,做社會最底層的事情,這是浙商的共同特點,

    (10:11:28) 楊軼清說:是草根出身,出身寒微,第二個草根的地方是生命力強,從夾縫里面長出來,太陽曬不死,大水沖不走,什么地方都能夠生存, 這是浙商的一個共同特征,在各個地方,我們說溫州商人,寧波人,紹興的,嘉興的,杭州的又很不一樣,溫州最出名的,

    (10:11:45) 楊軼清說:溫州我們叫兩個敢,一個是敢為天下先,一個是勇爭天下強,不但走出第一步,而且在行業(yè)做得最好,雖然我做的事情是很小的一個行業(yè),

    (10:11:58) 楊軼清說:像其它的地方,比如說紹興,浙商很低調(diào),紹興更低調(diào),長三角排名紹興最前面,但是不顯山露水,

    (10:12:11) 楊軼清說:浙商各個群體有各自特點,內(nèi)部又有一些相同點。

    (10:12:16) 主持人說:您來分析一下東方猶太人好不好?

    (10:13:01) 主持人說:你覺得這個比喻形象嗎?我聽過兩種接地系統(tǒng)的說法,溫州人就是東方猶太人,還有一種說法說溫州人根本不配說東方猶太人,素質(zhì)比較低,猶太人素質(zhì)很高,聽歌、聽音樂會,溫州人沒有這樣高雅的習慣, 你來評價一下東方猶太人的比喻好嗎?

    (10:13:10) 楊軼清說:把浙商比喻成東方猶太人,基本上是貶義詞,不是褒義詞的,浙商有浙商鮮明特點, 猶太人是公認的、經(jīng)過歷史考驗的優(yōu)秀群體,不光是商業(yè)上,還有科技上有突出成就,

    (10:13:32) 楊軼清說:這個群體有很好的文化,浙商確實有種種問題,我感覺這是很正常的,一方面企業(yè)在原始積累階段,另外一方面?zhèn)人作為企業(yè)家主體也在創(chuàng)業(yè)階段,

    (10:13:45) 楊軼清說:這個時候不可能每一樣東西都是很問每的,因為人在成長,成長過程當中肯定有問題,只要你在成長就不怕有問題,有問題說明你在成長。

    (10:14:23) 主持人說:還有浙江商人你一直說它在成長,你有沒有想過它的危機,你剛才談到草根,浙商有這樣的數(shù)據(jù),浙商70%以上只有初中以下的學歷,80%出身于農(nóng)村,產(chǎn)業(yè)層次很低、規(guī)模很小。

    (10:15:05) 主持人說:你覺得浙商憑什么走這么遠,我采訪一些浙江商人,包括做打火機的,做鞋的,我下個禮拜還要采訪做打火機的周大虎,

    (10:15:14) 楊軼清說:這個問題我以前沒有很清晰的答案,現(xiàn)在已經(jīng)很清晰了,對浙商現(xiàn)在我非?春茫

    (10:16:14) 楊軼清說:首先主體是我是一個企業(yè)家,第二是政府的支持,另外一個大環(huán)境,這個群體務實,講求實效,開始為什么感覺浙商是草根,三無、五低,起先的時候沒有資金、沒有技術(shù)、沒有市場,五低是學歷低、大環(huán)境低,知名度低、產(chǎn)業(yè)層次低,企業(yè)實力也低,

    (10:16:17) 楊軼清說:浙商從這個市場環(huán)境當中一開始就注定他們能夠適應這個環(huán)境,

    (10:16:39) 楊軼清說:他們不滿足低附加值、低檔次,在政府推動、內(nèi)在沖動的綜合作用下會選擇做高、做大,浙商是最實事求是的,在市場不成熟的時候就做小產(chǎn)品,

    (10:17:41) 楊軼清說:做小企業(yè)、做家族化,這樣的例子更多,每一個企業(yè),現(xiàn)在包括幾百億的行業(yè)龍頭企業(yè)也是這樣一步步走過來的,每一部都很扎實,我感覺這個浙商根扎的很深,雖然草根出身,但是這個草是有大樹基因的,這個土壤好了,水分好了,外部環(huán)境具備了,就會長成大樹,

    (10:17:44) 楊軼清說:可以地域外在的風浪。

    (10:17:52) 主持人說:聽你的話,浙商有天生的嗅覺,聞得到哪里的市場,知道該什么時候轉(zhuǎn)型。你提到一開始是草根,后來慢慢把規(guī)模做大,有這樣具體的企業(yè)舉個例子嗎?

    (10:18:03) 楊軼清說:這樣的企業(yè)非常多了,比較熟悉的萬象集團是比較早的,在還沒有空氣的時候就發(fā)芽了,在1969年,當時的農(nóng)機廠,做一些農(nóng)具,

    (10:18:21) 楊軼清說:后來做小五金,后來做汽車配件,現(xiàn)在是有三百億的規(guī)模,收購了幾家上市公司,十多個產(chǎn)業(yè),

    (10:18:52) 楊軼清說:在每個一年的營業(yè)額有幾億美元,像爬樓梯一樣,原來是地下室,現(xiàn)在是在八樓、九樓,現(xiàn)在還在一年一個臺階,

    (10:19:20) 楊軼清說:兩年一個樓層慢慢往上走西子奧電梯總裁開專機還專程過來,這個西子奧電梯也是很著名的,以前還是一個農(nóng)機廠,現(xiàn)在發(fā)展成這樣。

    (10:19:25) 主持人說:為什么浙商有內(nèi)在的沖動?

    (10:19:45) 楊軼清說:浙商是一方水土養(yǎng)育一方人,在浙江這個土地上,傳統(tǒng)文化和地域文化的價值觀告訴他,做老板、做商人很光榮的,掙錢要靠自己的,掙錢跟種田一樣的,有耕耘才有收獲,

    (10:19:51) 楊軼清說:很多優(yōu)秀的人,以前很多人下海,在機關里面,后來做企業(yè),做企業(yè)靠自己一步一個腳印,

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