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浙商如何去制造?(上)

發(fā)布:2008-3-13 14:03:25  來源:  [字體: ]

(10:20:14) 楊軼清說:浙商應該說這種商業(yè)文化,中國是缺乏商業(yè)文化的,

    (10:21:05) 楊軼清說:一直是農業(yè)經(jīng)濟,雍正皇帝當時批奏子,在當?shù)貎r值觀里面做老板是價值最高的,不要去念四書五經(jīng),而是去商海里面闖蕩,這種文化是影響最深遠的。

    (10:21:34) 主持人說:在稍微寬松的環(huán)境就會破土而出,文化是非常重要的,一方水土養(yǎng)育一方人,浙江市場經(jīng)濟環(huán)境養(yǎng)育這么一大批人,還有一個問題您覺得浙商企業(yè)會長壽嗎?我們聽過很多浙商成功的例子,

    (10:21:58) 主持人說:下個禮拜一個是周大虎,還有金都房產老總吳中全,他們成功的例子,包括馬云、魯冠球,

    (10:22:12) 主持人說:但是你有沒有調查過浙商的死亡率?

    (10:22:33) 楊軼清說:浙商死亡率是偏低的,壽命是偏長的,中國的民營企業(yè)平均壽命說一年多,兩年多,三年多,這個很難統(tǒng)計,浙商相對來說壽命偏長,具體的數(shù)字我們浙江做過一些調查,但是不一定很權威,

    (10:22:42) 楊軼清說:這個數(shù)字一般來說也有七年多、八年多,比全國的壽命要長、要高,

    (10:24:13) 楊軼清說:浙商的企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健,突出表現(xiàn)在大的企業(yè)、知名的企業(yè)倒下、破產的比較少,像德隆、三九、科龍,這種幾百億的,在浙商就很難找。

    (10:24:21) 主持人說:浙商規(guī)模大的也有,但是行步比較穩(wěn)健,不會一味擴張收購,最后導致資金鏈斷裂。

    (10:24:26) 主持人說:浙商企業(yè)家那常青樹比較多,魯冠球都三十多年了,還有知名的,他當四十年廠長了,這個企業(yè)一兩個億,但是沒有虧損過,

    (10:24:58) 主持人說:企業(yè)的大起大落比較少,像義烏很多企業(yè)旺季的時候招十個人,淡季的時候歇業(yè),這個企業(yè)不叫破產,生命力非常強,對于社會的沖擊很小,如果說你破產了,有債務、員工失業(yè),這樣的情況比較少。

    (10:25:01) 主持人說:而且是非常的靈活,你說到義烏旺季多招人,淡季就回去,非常的靈活,船小好掉頭。

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    (10:25:27) 楊軼清說:我形容為八爪章魚,大家知道章魚生命力很強的,把它的爪子砍一個,還可以長出來,它可以纏住、纏死,很小的縫都身子很薄地游過去。 很像八爪章魚一樣生命力強。

    (10:25:42) 主持人說:你有沒有研究過浙商現(xiàn)在在發(fā)展過程中遇到的一些危機?

    (10:25:49) 楊軼清說:危機應該說很大,特別這幾年來大家關注的比較多,但是浙商的危機外部的相對來說還是次要的,我們經(jīng)常說浙商現(xiàn)在是什么呢,

    (10:27:00) 楊軼清說:它是草,長的很滋潤、很茂盛,現(xiàn)在是沙漠的草,國家宏觀調控之后,空氣的水少了,原來的產業(yè)模式低成本、低附加值、低價格行不通了,其它地方水、土、電都便宜,那從江南水鄉(xiāng)到沙漠里面,浙商的挑戰(zhàn)很嚴峻的,

    (10:27:31) 楊軼清說:這樣對浙商生存構成威脅,更重要的是自身,浙商帶來的成本上升,這是相對次要的,浙商老板自己的素質能不能去提升,這是很重要的。

    (10:27:36) 主持人說:你談到兩個問題,一個是低成本,低附加值,我們可以簡單理解為OEM嗎?

    (10:27:43) 主持人說:可以等同于浙商做小五金、小用品,給人家做貼牌,這是一個問題,第二個問題你談到企業(yè)家的素質,這是不是浙商要走的遠會受到的障礙?

    (10:28:23) 楊軼清說:OEM是浙商當中的一個方面,不是說所有的企業(yè)做OEM也不是說做OEM一定不好,品牌相對中國來說不少,應該說商標浙商是最多的,相對企業(yè)家的素質,浙商有兩個優(yōu)點,有一個缺點,一個是經(jīng)驗主義,一個是機會主義,經(jīng)驗主義憑感覺,機會主義靠運氣,

    (10:28:30) 主持人說:甚至有投機成分在里面。

    (10:28:44) 楊軼清說:經(jīng)驗主義、機會主義是浙商崛起很重要的因素,同時現(xiàn)在也是一個必須要克服的障礙。我們說大海里開大船,不比小河里好看,小河里面看看河邊一棟樹、一棟房子就可以看到,

    (10:28:59) 楊軼清說:大海里面卻看不到了,這里經(jīng)營模式發(fā)生變化,原來靠經(jīng)驗、感覺、機遇,能力超強的老板,現(xiàn)在要靠戰(zhàn)略、體系、規(guī)劃,

    (10:29:37) 楊軼清說:原來在山上走的,摸摸爬爬都可以,現(xiàn)在在大路上,必須要規(guī)范,這個走法不一樣,這是很多人不能適應的,不能適應企業(yè)到此為止了,能夠適應與時俱進,發(fā)展更快。

    (10:30:00) 主持人說:這是創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難。

    (10:30:07) 楊軼清說:浙商其實充其量真正發(fā)展好是二十幾年,真正傳到第二代還很少,基本上老子是董事長,兒子是總經(jīng)理,過渡上沒有完全交班,要在歷史上留下一席之地,二十年不夠,

    (10:30:10) 楊軼清說:至少要傳三代,現(xiàn)在第一代沒有站完,雖然浙商很厲害,但是遠遠沒有到高枕無憂的時候,

    (10:30:27) 楊軼清說:創(chuàng)業(yè)心態(tài)沒有到守業(yè)的時候,即使行業(yè)領先了,但是還是要創(chuàng)業(yè),

    (10:30:40) 楊軼清說:前三代都是在創(chuàng)業(yè),這樣草變成樹、根扎的深,這樣才能真正摧不跨。

    (10:31:24) 主持人說:第一代管理公司,第二代培養(yǎng)當中,第三代還沒有出來。

    (10:31:44) 楊軼清說:典型的分成三代,魯冠球是第一代,六十出頭了,創(chuàng)業(yè)三十幾年了,兒子接班幾年, 他是董事長,兒子總經(jīng)理,這樣來搭配,六十年代出生德人,這批人最多,

    (10:31:58) 楊軼清說:小孩開始讀大學了,大多數(shù)初中高中,他們需要考慮這些問題,但是這些問題沒有出現(xiàn),他們只要健康允許、心態(tài)允許還可以在一線很多年。

    (10:32:10) 主持人說:在一線十年二十年。

    (10:32:14) 楊軼清說:對,應該說他們這個問題解決的從容一些。

    (10:32:20) 主持人說:也會準備的更充分一些。

    (10:32:28) 楊軼清說:對。

    (10:32:32) 主持人說:有這樣幾代浙商,最早像魯冠球這樣的浙商,還有南存輝這樣四、五十歲的浙商,他們發(fā)家的原因可能是八九十年代改革開放春風吹過來,市場經(jīng)濟已經(jīng)走來,遍地都是市場、全國都是市場,他們發(fā)家很容易,

    (10:33:25) 主持人說:南存輝原來做鞋子的,靠小規(guī)模、低成本迅速占領市場,我們這個時代現(xiàn)在是2006年了,年輕的浙江商人還能不能靠這樣一種方式盈利、生存?

    (10:33:29) 楊軼清說:這個問題很好,當時是短缺經(jīng)濟時代,你做什么市場就消化什么,那個時候叫遍地是機會,只要你膽子大,

    (10:33:33) 楊軼清說:經(jīng)歷了幾個階段,一個是做人家不愿做的事情,南存輝補鞋,邱季寶也是補鞋的,做人家不愿意做的事情,第二個做人家不敢做的事情,李書福做汽車,國家不允許的,當時政策汽車做出來了也不能上牌,

    (10:33:38) 楊軼清說:這是非常大的政治風險、市場風險,還有做人家不能做的事情,

    (10:34:02) 楊軼清說:為什么浙商經(jīng)歷了這樣一個階段,但是現(xiàn)在的話這些情況都發(fā)生變化了,不愿意做的事情沒有了,這是沒有附加值的。

    (10:34:07) 主持人說:沒有做不到、只有想不到的事情了。

    (10:34:15) 楊軼清說:對浙商提出了全新的挑戰(zhàn)。 你原來憑經(jīng)驗、憑機會已經(jīng)行不通了,你必須要提高技術含量、提高附加值,把人才凝聚起來,把團隊打造起來,

    (10:34:51) 楊軼清說:不是所有的浙商都能夠完成的,現(xiàn)在有一個嚴峻的問題,浙商的第二代開始就不愿接班了,我們看雖然大量的是中小企業(yè),中小企業(yè)有什么特點呢?父母輩創(chuàng)業(yè)很辛苦,已經(jīng)積累相當?shù)馁Y產,父母不愿意讓小孩接班,小孩也不愿意接父母班。

    (10:35:44) 楊軼清說:對父母來說我的錢雖然不多,但是我?guī)纵呑佣汲圆煌,給我孫子這輩都吃不完了,我有幾百萬、幾千萬的資產,我的房子在北京買一套、上海買一套、杭州買一套都可以了,

    (10:35:51) 楊軼清說:小孩到我工廠里面來是很吃苦的,他寧愿孩子在縣城機關里面拿一兩千塊錢,那不要回來,回來就吃苦, 因為有足夠資金保證他們比較好的生活,這是父母的想法, 就是說不想讓他回來,

    (10:36:22) 楊軼清說:作為子女不愿意回來,因為什么呢?這樣的企業(yè)不管是萬象、娃哈哈,都是非常的大,企業(yè)非常完善,這個企業(yè)雖然說有錢賺,但是一年只有幾百萬、幾千萬,品牌也沒有,核心技術也沒有,老的創(chuàng)業(yè)之初的人,他的管理制度、現(xiàn)代公司治理很不規(guī)范,

    (10:36:32) 楊軼清說:如果說他回來就是創(chuàng)業(yè),外面見過世面,讀過書了,他是不滿意的,

    (10:37:05) 楊軼清說:他這個時候也是不愿意回來,很多時候說爸爸、你給我五百萬,我去杭州辦一個網(wǎng)絡公司,他要創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)這個業(yè),我做這個空調的配件,一個配件賺幾分錢,我到杭州來做網(wǎng)絡公司了,他也是這樣的想法,

    (10:37:35) 楊軼清說:家族企業(yè)會不會消亡,也就是說一方面子女現(xiàn)在計劃生育三十念年了,很少了,

    (10:38:40) 楊軼清說:一個是不愿意讓他們回來,另外中小企業(yè)也是群體不成熟,家族企業(yè)成員不夠,子女不夠,職業(yè)經(jīng)理人不成熟、不完善,這樣這些企業(yè)就后繼無人了,這是很突出的問題。

    (10:38:47) 主持人說:企業(yè)家覺得這些錢他沒有這個意識,這個錢用來回饋社會,有這樣幾個用途,給自己養(yǎng)老買房子,北京買一套、上海買一套、杭州買一套,我用房子增值保值,這些錢干什么?留給兒子、孫子,

    (10:38:51) 主持人說:他沒有說捐給社會或者是投到其它行業(yè)、其它產業(yè),做新的行業(yè)多元化經(jīng)營,沒有這樣的意識,他做水泵就做水泵配件,我認識一個浙江商人,是永康做五金的,

    (10:39:27) 主持人說:兒子覺得老爸這么有錢,就整天玩游戲,后來老爸說你這樣吧,出國吧,這些錢隨你玩,可能他目前四、五十歲,可能干二十年,但是二十年以后你人老了怎么辦,你剩下可能就是剩下一堆錢買幾套房子

    (10:39:50) 楊軼清說:對,各個企業(yè)有各個的問題,但是普遍的問題就是人才,人才怎么樣進的來,能夠用的好,所以我說現(xiàn)在是兩個結合,一個是資本,一個是知識,不是說加法,而是乘法,不是兩個堆在一起,而是化學反應,

    (10:40:19) 楊軼清說:另外還有一個是財產,一個是人才,就是說“資知財才”,現(xiàn)在職業(yè)經(jīng)理人要找一個滿意的東家也不容易,

    (10:40:50) 楊軼清說:老板給三五十萬也可以啊,但是找不到合適的人,不三心二意,不要屁股坐在這里,眼睛盯那里,另外要適應這個環(huán)境,雖然是美國MBA回來的,不一定適應慈溪做電器小家電的公司老總,

    (10:42:17) 楊軼清說:另外要適應我的公司,我出生低微,我會講粗話,我會拍桌子,不會看不慣土老板的做法,到什么山唱什么歌,到這個企業(yè)先了解,再認同這個企業(yè)文化,這個文化就是這樣的風格,

 

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