(10:20:14) 楊軼清說：浙商應(yīng)該說這種商業(yè)文化，中國是缺乏商業(yè)文化的，
(10:21:05) 楊軼清說：一直是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，雍正皇帝當時批奏子，在當?shù)貎r值觀里面做老板是價值最高的，不要去念四書五經(jīng)，而是去商海里面闖蕩，這種文化是影響最深遠的。
(10:21:34) 主持人說：在稍微寬松的環(huán)境就會破土而出，文化是非常重要的，一方水土養(yǎng)育一方人，浙江市場經(jīng)濟環(huán)境養(yǎng)育這么一大批人，還有一個問題您覺得浙商企業(yè)會長壽嗎？我們聽過很多浙商成功的例子，
(10:21:58) 主持人說：下個禮拜一個是周大虎，還有金都房產(chǎn)老總吳中全，他們成功的例子，包括馬云、魯冠球，
(10:22:12) 主持人說：但是你有沒有調(diào)查過浙商的死亡率？
(10:22:33) 楊軼清說：浙商死亡率是偏低的，壽命是偏長的，中國的民營企業(yè)平均壽命說一年多，兩年多，三年多，這個很難統(tǒng)計，浙商相對來說壽命偏長，具體的數(shù)字我們浙江做過一些調(diào)查，但是不一定很權(quán)威，
(10:22:42) 楊軼清說：這個數(shù)字一般來說也有七年多、八年多，比全國的壽命要長、要高，
(10:24:13) 楊軼清說：浙商的企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)健，突出表現(xiàn)在大的企業(yè)、知名的企業(yè)倒下、破產(chǎn)的比較少，像德隆、三九、科龍，這種幾百億的，在浙商就很難找。
(10:24:21) 主持人說：浙商規(guī)模大的也有，但是行步比較穩(wěn)健，不會一味擴張收購，最后導(dǎo)致資金鏈斷裂。
(10:24:26) 主持人說：浙商企業(yè)家那常青樹比較多，魯冠球都三十多年了，還有知名的，他當四十年廠長了，這個企業(yè)一兩個億，但是沒有虧損過，
(10:24:58) 主持人說：企業(yè)的大起大落比較少，像義烏很多企業(yè)旺季的時候招十個人，淡季的時候歇業(yè)，這個企業(yè)不叫破產(chǎn)，生命力非常強，對于社會的沖擊很小，如果說你破產(chǎn)了，有債務(wù)、員工失業(yè)，這樣的情況比較少。
(10:25:01) 主持人說：而且是非常的靈活，你說到義烏旺季多招人，淡季就回去，非常的靈活，船小好掉頭。
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(10:25:27) 楊軼清說：我形容為八爪章魚，大家知道章魚生命力很強的，把它的爪子砍一個，還可以長出來，它可以纏住、纏死，很小的縫都身子很薄地游過去。 很像八爪章魚一樣生命力強。
(10:25:42) 主持人說：你有沒有研究過浙商現(xiàn)在在發(fā)展過程中遇到的一些危機？
(10:25:49) 楊軼清說：危機應(yīng)該說很大，特別這幾年來大家關(guān)注的比較多，但是浙商的危機外部的相對來說還是次要的，我們經(jīng)常說浙商現(xiàn)在是什么呢，
(10:27:00) 楊軼清說：它是草，長的很滋潤、很茂盛，現(xiàn)在是沙漠的草，國家宏觀調(diào)控之后，空氣的水少了，原來的產(chǎn)業(yè)模式低成本、低附加值、低價格行不通了，其它地方水、土、電都便宜，那從江南水鄉(xiāng)到沙漠里面，浙商的挑戰(zhàn)很嚴峻的，
(10:27:31) 楊軼清說：這樣對浙商生存構(gòu)成威脅，更重要的是自身，浙商帶來的成本上升，這是相對次要的，浙商老板自己的素質(zhì)能不能去提升，這是很重要的。
(10:27:36) 主持人說：你談到兩個問題，一個是低成本，低附加值，我們可以簡單理解為OEM嗎？
(10:27:43) 主持人說：可以等同于浙商做小五金、小用品，給人家做貼牌，這是一個問題，第二個問題你談到企業(yè)家的素質(zhì)，這是不是浙商要走的遠會受到的障礙？
(10:28:23) 楊軼清說：OEM是浙商當中的一個方面，不是說所有的企業(yè)做OEM也不是說做OEM一定不好，品牌相對中國來說不少，應(yīng)該說商標浙商是最多的，相對企業(yè)家的素質(zhì)，浙商有兩個優(yōu)點，有一個缺點，一個是經(jīng)驗主義，一個是機會主義，經(jīng)驗主義憑感覺，機會主義靠運氣，
(10:28:30) 主持人說：甚至有投機成分在里面。
(10:28:44) 楊軼清說：經(jīng)驗主義、機會主義是浙商崛起很重要的因素，同時現(xiàn)在也是一個必須要克服的障礙。我們說大海里開大船，不比小河里好看，小河里面看看河邊一棟樹、一棟房子就可以看到，
(10:28:59) 楊軼清說：大海里面卻看不到了，這里經(jīng)營模式發(fā)生變化，原來靠經(jīng)驗、感覺、機遇，能力超強的老板，現(xiàn)在要靠戰(zhàn)略、體系、規(guī)劃，
(10:29:37) 楊軼清說：原來在山上走的，摸摸爬爬都可以，現(xiàn)在在大路上，必須要規(guī)范，這個走法不一樣，這是很多人不能適應(yīng)的，不能適應(yīng)企業(yè)到此為止了，能夠適應(yīng)與時俱進，發(fā)展更快。
(10:30:00) 主持人說：這是創(chuàng)業(yè)難、守業(yè)更難。
(10:30:07) 楊軼清說：浙商其實充其量真正發(fā)展好是二十幾年，真正傳到第二代還很少，基本上老子是董事長，兒子是總經(jīng)理，過渡上沒有完全交班，要在歷史上留下一席之地，二十年不夠，
(10:30:10) 楊軼清說：至少要傳三代，現(xiàn)在第一代沒有站完，雖然浙商很厲害，但是遠遠沒有到高枕無憂的時候，
(10:30:27) 楊軼清說：創(chuàng)業(yè)心態(tài)沒有到守業(yè)的時候，即使行業(yè)領(lǐng)先了，但是還是要創(chuàng)業(yè)，
(10:30:40) 楊軼清說：前三代都是在創(chuàng)業(yè)，這樣草變成樹、根扎的深，這樣才能真正摧不跨。
(10:31:24) 主持人說：第一代管理公司，第二代培養(yǎng)當中，第三代還沒有出來。
(10:31:44) 楊軼清說：典型的分成三代，魯冠球是第一代，六十出頭了，創(chuàng)業(yè)三十幾年了，兒子接班幾年， 他是董事長，兒子總經(jīng)理，這樣來搭配，六十年代出生德人，這批人最多，
(10:31:58) 楊軼清說：小孩開始讀大學了，大多數(shù)初中高中，他們需要考慮這些問題，但是這些問題沒有出現(xiàn)，他們只要健康允許、心態(tài)允許還可以在一線很多年。
(10:32:10) 主持人說：在一線十年二十年。
(10:32:14) 楊軼清說：對，應(yīng)該說他們這個問題解決的從容一些。
(10:32:20) 主持人說：也會準備的更充分一些。
(10:32:28) 楊軼清說：對。
(10:32:32) 主持人說：有這樣幾代浙商，最早像魯冠球這樣的浙商，還有南存輝這樣四、五十歲的浙商，他們發(fā)家的原因可能是八九十年代改革開放春風吹過來，市場經(jīng)濟已經(jīng)走來，遍地都是市場、全國都是市場，他們發(fā)家很容易，
(10:33:25) 主持人說：南存輝原來做鞋子的，靠小規(guī)模、低成本迅速占領(lǐng)市場，我們這個時代現(xiàn)在是2006年了，年輕的浙江商人還能不能靠這樣一種方式盈利、生存？
(10:33:29) 楊軼清說：這個問題很好，當時是短缺經(jīng)濟時代，你做什么市場就消化什么，那個時候叫遍地是機會，只要你膽子大，
(10:33:33) 楊軼清說：經(jīng)歷了幾個階段，一個是做人家不愿做的事情，南存輝補鞋，邱季寶也是補鞋的，做人家不愿意做的事情，第二個做人家不敢做的事情，李書福做汽車，國家不允許的，當時政策汽車做出來了也不能上牌，
(10:33:38) 楊軼清說：這是非常大的政治風險、市場風險，還有做人家不能做的事情，
(10:34:02) 楊軼清說：為什么浙商經(jīng)歷了這樣一個階段，但是現(xiàn)在的話這些情況都發(fā)生變化了，不愿意做的事情沒有了，這是沒有附加值的。
(10:34:07) 主持人說：沒有做不到、只有想不到的事情了。
(10:34:15) 楊軼清說：對浙商提出了全新的挑戰(zhàn)。 你原來憑經(jīng)驗、憑機會已經(jīng)行不通了，你必須要提高技術(shù)含量、提高附加值，把人才凝聚起來，把團隊打造起來，
(10:34:51) 楊軼清說：不是所有的浙商都能夠完成的，現(xiàn)在有一個嚴峻的問題，浙商的第二代開始就不愿接班了，我們看雖然大量的是中小企業(yè)，中小企業(yè)有什么特點呢？父母輩創(chuàng)業(yè)很辛苦，已經(jīng)積累相當?shù)馁Y產(chǎn)，父母不愿意讓小孩接班，小孩也不愿意接父母班。
(10:35:44) 楊軼清說：對父母來說我的錢雖然不多，但是我?guī)纵呑佣汲圆煌�，給我孫子這輩都吃不完了，我有幾百萬、幾千萬的資產(chǎn)，我的房子在北京買一套、上海買一套、杭州買一套都可以了，
(10:35:51) 楊軼清說：小孩到我工廠里面來是很吃苦的，他寧愿孩子在縣城機關(guān)里面拿一兩千塊錢，那不要回來，回來就吃苦， 因為有足夠資金保證他們比較好的生活，這是父母的想法， 就是說不想讓他回來，
(10:36:22) 楊軼清說：作為子女不愿意回來，因為什么呢？這樣的企業(yè)不管是萬象、娃哈哈，都是非常的大，企業(yè)非常完善，這個企業(yè)雖然說有錢賺，但是一年只有幾百萬、幾千萬，品牌也沒有，核心技術(shù)也沒有，老的創(chuàng)業(yè)之初的人，他的管理制度、現(xiàn)代公司治理很不規(guī)范，
(10:36:32) 楊軼清說：如果說他回來就是創(chuàng)業(yè)，外面見過世面，讀過書了，他是不滿意的，
(10:37:05) 楊軼清說：他這個時候也是不愿意回來，很多時候說爸爸、你給我五百萬，我去杭州辦一個網(wǎng)絡(luò)公司，他要創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)這個業(yè)，我做這個空調(diào)的配件，一個配件賺幾分錢，我到杭州來做網(wǎng)絡(luò)公司了，他也是這樣的想法，
(10:37:35) 楊軼清說：家族企業(yè)會不會消亡，也就是說一方面子女現(xiàn)在計劃生育三十念年了，很少了，
(10:38:40) 楊軼清說：一個是不愿意讓他們回來，另外中小企業(yè)也是群體不成熟，家族企業(yè)成員不夠，子女不夠，職業(yè)經(jīng)理人不成熟、不完善，這樣這些企業(yè)就后繼無人了，這是很突出的問題。
(10:38:47) 主持人說：企業(yè)家覺得這些錢他沒有這個意識，這個錢用來回饋社會，有這樣幾個用途，給自己養(yǎng)老買房子，北京買一套、上海買一套、杭州買一套，我用房子增值保值，這些錢干什么？留給兒子、孫子，
(10:38:51) 主持人說：他沒有說捐給社會或者是投到其它行業(yè)、其它產(chǎn)業(yè)，做新的行業(yè)多元化經(jīng)營，沒有這樣的意識，他做水泵就做水泵配件，我認識一個浙江商人，是永康做五金的，
(10:39:27) 主持人說：兒子覺得老爸這么有錢，就整天玩游戲，后來老爸說你這樣吧，出國吧，這些錢隨你玩，可能他目前四、五十歲，可能干二十年，但是二十年以后你人老了怎么辦，你剩下可能就是剩下一堆錢買幾套房子
(10:39:50) 楊軼清說：對，各個企業(yè)有各個的問題，但是普遍的問題就是人才，人才怎么樣進的來，能夠用的好，所以我說現(xiàn)在是兩個結(jié)合，一個是資本，一個是知識，不是說加法，而是乘法，不是兩個堆在一起，而是化學反應(yīng)，
(10:40:19) 楊軼清說：另外還有一個是財產(chǎn)，一個是人才，就是說“資知財才”，現(xiàn)在職業(yè)經(jīng)理人要找一個滿意的東家也不容易，
(10:40:50) 楊軼清說：老板給三五十萬也可以啊，但是找不到合適的人，不三心二意，不要屁股坐在這里，眼睛盯那里，另外要適應(yīng)這個環(huán)境，雖然是美國MBA回來的，不一定適應(yīng)慈溪做電器小家電的公司老總，
(10:42:17) 楊軼清說：另外要適應(yīng)我的公司，我出生低微，我會講粗話，我會拍桌子，不會看不慣土老板的做法，到什么山唱什么歌，到這個企業(yè)先了解，再認同這個企業(yè)文化，這個文化就是這樣的風格，
