第24策

    競拍

    產(chǎn)品促銷中的競拍有兩種，一種是為了直接銷售產(chǎn)品，一種是為了聚攏人氣。北京的創(chuàng)業(yè)者劉亞明在網(wǎng)上開了一個箱包店，他就常常采用拍賣這種促銷方式。通常都是選定一些比較有吸引力的產(chǎn)品，然后以一個超低的起價，讓人們你爭我奪地去競價，最后不但吸引了人氣，還常常能將產(chǎn)品賣出一個出乎意料的好價格。這是因為人們在競拍中，在與競爭對手較量的氣氛中，往往容易失去理智，爭取勝利的愿望容易使人們忽略了他們所爭奪物品的實際價值，或者說，這時候人們更重視他們的心理價值，而對物品的實際價值反而變得無所謂。

    如果你想試試競拍這種產(chǎn)品促銷方法，你首先需要找一個合適的、具有非凡煽動力的主持人，另外根據(jù)產(chǎn)品，找對你適合的人群，或者根據(jù)人群，找對你適合的產(chǎn)品。這種方法投入少，熱鬧，容易吸引人們的眼球，即使不能直接推銷出去產(chǎn)品，對于擴大企業(yè)的知名度也是非常有好處的。

    第25策：老顧客。生意人沒有不知道老顧客的重要的。龔云良在上海做文具、辦公用品生意十多年，后來因為政府規(guī)劃調(diào)整，被迫將店面搬到上海四平路附近的一個新店址，因為在新地方?jīng)]有知名度，整整3個月居然沒有做成一筆生意，多虧了原來的那些老顧客，經(jīng)常打電話向他要貨，才使他每個月能夠交上昂貴的鋪面租金，慢慢地將困難時期熬過去。因此一提到做生意，你問他什么最重要，他一定會告訴你，老顧客最重要。

    有很多人雖然知道老顧客很重要，卻對如何留住老顧客茫然無知，看著顧客一個一個地流失，跑到競爭對手那里去，感到痛苦不堪。開發(fā)新顧客的關(guān)鍵是實惠，而留住老顧客的關(guān)鍵則是感情。有些朋友不明白這里面的訣竅，只是一個勁地給老顧客價格折扣，進了貨，先挑出來好的留給老顧客等等，其實，你給他的所有這些實惠，可能都比不上你給他的一句暖心的話。留住老顧客的第二個訣竅是給小實惠，示大恩惠。比如你是一個開店的，老顧客過來了，你老遠就打招呼，差個一毛兩毛或多個一毛兩毛的，你大聲說，不要了！這就會使他覺得十分有面子，即使你給他100塊錢，也趕不上你大聲嚷嚷著說的這一句話。源自你我賺錢網(wǎng)

    有人做過測算，開發(fā)一個新顧客的成本是挽留一個老顧客的10倍，所以，老顧客策略是成本非常低，效用比最高的一種產(chǎn)品促銷方式。缺點可能就是有些老顧客會變得越來越挑剔，他覺得他經(jīng)�；蓊櫮�，照顧你的生意，對你有恩惠，所以，對待老顧客，廠家、商家需要格外的耐心與細心。