12．充分利用傳播策略，溫情廣告烘托團購氛圍。
利用廣告的巨大傳播作用，可以極大的提高消費者的購買欲望，特別是誘導(dǎo)性的定位為禮品的產(chǎn)品，在這方面收益頗深，如腦白金的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，每年春節(jié)和元旦期間銷量都是全面的30％以上。
13．充分利用新技術(shù)，用網(wǎng)絡(luò)足不出戶做團購，利充分用各地團購網(wǎng)。電子商務(wù)這兩年有燎原之勢，但信息量還是很大的，現(xiàn)代營銷中網(wǎng)絡(luò)的作用將越來越顯得重要。如聯(lián)合國的60％以上的招標(biāo)是通過網(wǎng)站公布的，信息閉塞的企業(yè)是不可能抓住機會的。
14．積極互動各種企業(yè)政府的采購招標(biāo)。
現(xiàn)在的政府逐漸在演變?yōu)榉⻊?wù)清廉的政府，外向且與市民互動的政府。因此政府的采購招標(biāo)越來越透明，廣告效應(yīng)也越來越明顯。
哈爾濱市稅務(wù)系統(tǒng)的筆記本采購招標(biāo)中，聯(lián)想擊敗戴爾、IBM、NEC、方正等企業(yè)。由于聯(lián)想優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卓越的服務(wù)和有競爭力的價格，使得本次采購具有了良好的分裂增值作用，現(xiàn)在很多政府機關(guān)的采購的筆記本電腦大部分都用聯(lián)想的產(chǎn)品。
15．重視各級渠道的團購開發(fā)，特別是批發(fā)市場的零散團購工作以及有團購網(wǎng)絡(luò)的商戶的團購教育。
很多專業(yè)的批發(fā)市場仍然發(fā)揮著貨物集散地的作用，批發(fā)市場在很長一段時間還將存在，如鞍山新興市場、哈爾濱的南極市場等等，每年都有眾多的企業(yè)在此采購大量的福利用品。
16．依靠團購中介求雙贏。
這是北京的一個團購廣告：
小紅帽春節(jié)團購商品特刊，訂購服務(wù)010－67756666-5 ，團購咨詢訂貨電話010-87702375、010-80608591、13381378777
小紅帽公司提供北京城八區(qū)五環(huán)以內(nèi)免費送貨上門服務(wù),提供個性化的“代客送禮”服務(wù).這也將是團購營銷的一個新趨勢，值得我們開發(fā)和留意。
17．招商訂貨會的組織和執(zhí)行；
在節(jié)日期間有較大市場需求的企業(yè)，適當(dāng)考慮招商工作的開展；招商工作的有序組
織和完好實施；對新品及時的推廣；有誘惑力的營銷策略，會使招商工作成效顯著，記住為了謹(jǐn)防大客戶的盤剝和流失，所有策略要留有會后協(xié)商的余地，不能資源用盡，大小客戶區(qū)別不大，那是尷尬之余會有客戶的流失。
18．到會議上尋找客戶。業(yè)務(wù)員在各種展覽會、信息交流會、信息發(fā)布會、訂貨
會、技術(shù)交流會等會議上，能開發(fā)出許多新客戶，可能會挖掘到很多潛在的市場需求。
19．打包、個性化方案吸引團購，更要考慮企業(yè)間的強強聯(lián)合。
制定企業(yè)自己的打包方案可以使滯銷品和暢銷品整合出售，也能制定有吸引力的價格，迎合一些對品牌和產(chǎn)品有不同需求的客戶。
互補性產(chǎn)品可以與其他做團購的企業(yè)合作，共享客戶。如龍大花生油經(jīng)常與做團購的飲料、肉制品、日化等企業(yè)合作，組合搭贈互相促進，互相利用對方的客戶擴大銷量。
20．了解客戶廠慶、店慶等特殊紀(jì)念日。
低值必須品的采購?fù)扇》奖悴呗裕畼桥_先入為主者往往具有很大的優(yōu)勢。合
資企業(yè)華義公司十周年慶典前2個月前，有禮品公司就招到了主管策劃此事副總，結(jié)果一點也不復(fù)雜，公司購買了大量的禮品和禮儀服務(wù)，雙方皆大歡喜。
21．在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線，他們會讓業(yè)務(wù)人員及時掌握企業(yè)的需求信息。
兩軍對壘最有效的進攻就是攻心法，達到不戰(zhàn)而屈人之兵。團購的最大境界就是在企業(yè)培養(yǎng)大量的忠誠效果者，對品牌和產(chǎn)品有著巨大的情結(jié)，這時做事就事半功倍了。這些忠誠消費者中高層的作用最大，是我們工作中爭取的重點。
我的一個同事曾在雀巢工作過三年，對雀巢有著極大的情感傾向，每年福利或是促銷采購時他都極力推薦雀巢的產(chǎn)品，結(jié)果是雀巢產(chǎn)品真的總被采購進來。
22．小禮品的巨大作用。
很多采購對上門或是其它方式結(jié)識的推銷員一般印象都不深，因此我們有必要加深其印象，對自己、對自己推銷產(chǎn)品的良好深刻的印象有時會帶來意外的驚喜。這時我們可以謹(jǐn)慎的有目的選擇一些不太貴重但寓意深刻的小禮品，而且要含蓄的提醒自己的聯(lián)系方式，以期望對方留下深刻印象。印象越是深刻帶來商機的可能和概率越高。
23．提醒一句：不要自相殘殺，避免貨物流到市場，謹(jǐn)防批發(fā)商操作的團購。
在團購的成功后欣欣然數(shù)獎金的同時，一定要警惕貨物有沒有完全在團購渠道消化，是否可能轉(zhuǎn)到批發(fā)和終端繼續(xù)銷售。一旦出現(xiàn)最容易引起價格體系的紊亂，因為團購的產(chǎn)品往往價格和折扣都很低，而且廠家通用的介紹信的制約方式效果極差，這就需要我們保持經(jīng)常的機敏，跟蹤產(chǎn)品的去向，及時采取補救措施，特別是通過批發(fā)渠道運作的團購，欺詐和虛報數(shù)量的可能性很大，建立一套完整的團購監(jiān)控體系十分必要，避免沖市除了促銷別無他法的尷尬局面的出現(xiàn)。介紹信的制約是個儆示，盡管作用有限，但不可小覷，協(xié)助到終極客戶，即是制約也是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
麥德隆的困境、普爾斯瑪特的失敗提醒我們團購巨大潛力的同時也提示我們機會多多，但風(fēng)險一樣不容忽視。洋為中用未必真靈，要走出自己成功的路，特別是每個企業(yè)都有自己獨到的團購策略和招式，學(xué)會別人成功的策略將使自己的企業(yè)羽翼倍增。重視節(jié)日營銷必須重視團購，重視團購就會有更大的銷量，心中有招，自然用起來就氣定神閑，才能有穩(wěn)操勝券的可能性。
