6．重視產(chǎn)品的包裝，開發(fā)適合習(xí)俗以及節(jié)日特征的禮品包裝。

    在運(yùn)作團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，批發(fā)市場(chǎng)的商戶往往很重要，他一般推

    薦兩種產(chǎn)品：一是利潤(rùn)高的：二是容易成功的。我們可以給批發(fā)市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的特殊政策以解決利潤(rùn)的問(wèn)題，千萬(wàn)記住不要貪圖求多，一錘子買賣，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)是產(chǎn)品消化最快的渠道，而且沒(méi)有高昂的渠道費(fèi)用；為了更容易成功，我們可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的民俗特征制定喜慶歡快的節(jié)慶包裝，以利于更好的開發(fā)團(tuán)購(gòu)銷售。

    7．重視KA賣場(chǎng)的開發(fā)，遇到信用障礙，想到國(guó)際賣場(chǎng)。

    采購(gòu)的招標(biāo)化和透明化，廉政的巨大進(jìn)步作用，使得賣場(chǎng)的明碼標(biāo)價(jià)和團(tuán)購(gòu)政策發(fā)揮了巨大作用，特別是會(huì)員制賣場(chǎng)的誕生如麥德隆更是加速了這一趨勢(shì)的步伐。很多企業(yè)的采購(gòu)很是謹(jǐn)慎，特別是年輕的采購(gòu)員更是如此。一旦喜歡你的產(chǎn)品，但忌諱帶來(lái)采購(gòu)后的麻煩，猶豫寡斷時(shí)最好的辦法就是引入中介國(guó)際賣場(chǎng)比如沃爾瑪，賣場(chǎng)有貨比較方便即使沒(méi)有做個(gè)臨時(shí)條碼也非難事。這種做法的前提是產(chǎn)品要預(yù)留足操作的空間，因?yàn)橘u場(chǎng)會(huì)提取一部分利潤(rùn)。

    在此期間我們應(yīng)該充分重視KA的節(jié)日促銷，以此帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)的銷售。制定一個(gè)符合賣場(chǎng)實(shí)際迎合節(jié)日氛圍的促銷方案，力求選擇時(shí)機(jī)時(shí)掌握主動(dòng)，選擇黃金地點(diǎn)和位置進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷效果往往明顯，選擇敏感額商品和讓消費(fèi)者感興趣的促銷方式，同時(shí)力爭(zhēng)抓住福利采購(gòu)卡的眼球，把散亂的福利采購(gòu)集中起來(lái)，達(dá)到企業(yè)促銷的深刻目的。

    8．不能忽略中國(guó)的人脈關(guān)系網(wǎng)，讓你身邊能利用的人都去作你的義務(wù)推銷員。

    傳銷之所以在中國(guó)迅速泛濫坑害了很多人，就是因?yàn)橹袊?guó)人復(fù)雜的親情和交

    友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)此我們要挖掘其正面的積極意義。我們作團(tuán)購(gòu)銷售的，在節(jié)慶日即將來(lái)臨的時(shí)候一定要充分動(dòng)員家族和朋友圈，一旦有銷售的機(jī)會(huì)要及時(shí)給予協(xié)助，并及時(shí)給予謝意，最好贈(zèng)送他幾個(gè)我們推銷的產(chǎn)品，以加深他推銷的熱情和印象。同時(shí)我們也要把持睿智機(jī)敏的頭腦，一旦誰(shuí)提出某某單位要搞福利，一定要馬上爭(zhēng)取看有無(wú)機(jī)會(huì)，這是一名出色的營(yíng)銷人員必備的職業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷功底之一。

    9．終端促銷、終端宣傳帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，小店具有便利性，也有自己的關(guān)系網(wǎng)加上團(tuán)

    購(gòu)的價(jià)格靈活性，使得終端宣傳開發(fā)團(tuán)購(gòu)也成為必然。很多企業(yè)在街路終端小店宣傳時(shí)，往往送上團(tuán)購(gòu)套餐，即進(jìn)多少貨有多少優(yōu)惠等等，為小店和企業(yè)自身帶來(lái)很多意向不到的機(jī)會(huì)。終端宣傳、pop、掛旗、海報(bào)、店招、dm、路牌、氣球等等烘托節(jié)日氣氛，營(yíng)造團(tuán)購(gòu)氛圍，能極大的拉動(dòng)消費(fèi)者的指牌購(gòu)買率，也能將量不大且分散的個(gè)人送禮行動(dòng)整合起來(lái)，提高注意此宣傳手法的企業(yè)的銷量。

    10．好的商品陳列也能提高團(tuán)購(gòu)的成功率。

    科學(xué)的產(chǎn)品陳列能給企業(yè)帶來(lái)很多直觀的銷量，對(duì)團(tuán)購(gòu)的巨大促進(jìn)作用也是厚積薄發(fā)的。對(duì)產(chǎn)品的陳列力求高度科學(xué)，排面整齊，衛(wèi)生清潔，中文標(biāo)識(shí)朝外，堆頭海報(bào)齊備等等，不管你經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品都不妨試試。

    筆者一次在超市檢查自己KA系統(tǒng)的工作，映入眼簾的是北大荒大米潔白的整齊的大地堆，在強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊的影響下，我想到了即將上市的新品促銷，于是撥通了米袋上的電話，購(gòu)買了20噸的北大荒大米。

    11．巧用公關(guān)手法：

    在哈爾濱缺水之際，哈爾濱某制藥集團(tuán)贊助哈市政府2萬(wàn)箱純凈水，而哈爾濱市政府把該集團(tuán)的藥品作為哈市首選政府救災(zāi)采購(gòu)藥品。

    成功的公關(guān)沒(méi)有失敗者，雙方都收益頗深，不信誰(shuí)都可以試試。