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5000元起步成億萬富翁

發(fā)布:2008-3-10 14:57:22  來源:  [字體: ]

  邱文欽是深圳市最大的文具銷售商,他1992年進(jìn)入文具銷售行業(yè),歷經(jīng)12年,通過賣文具為自己積累了上億資產(chǎn)。

 
  邱文欽:“不是很理想的產(chǎn)品該換包裝的換包裝,不能換包裝的應(yīng)該盡快退掉。”

    每天,邱文欽都會(huì)出現(xiàn)在他的文具店,在深圳,他開辦了四十三家文具連鎖店,10家加盟連鎖店,每一家店面雖然不大,但分布的區(qū)域多,他總是要求員工注重每一個(gè)的細(xì)節(jié),讓自己的每一家連鎖店無論是外觀還是服務(wù)都能有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

    邱文欽:“這些東西擺多久了,看到?jīng)]有?全部氧化掉了。這些產(chǎn)品盡快通過促銷的方式把它賣出去。”

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  邱文欽是1988年從老家廣東陸豐縣碣石灣到深圳的,起初他憑著一身木匠手藝,在深圳的一些建筑工地上承包木工活,那時(shí),靠打工掙錢的他一直過著艱難的生活。

 


  邱文欽:“當(dāng)時(shí)一出來也是相當(dāng)艱苦的,沒有錢,當(dāng)時(shí)新的工作接不上,有時(shí)候去做一兩天,十幾二十天找不到工作。兩兄弟吧,那時(shí)候正是吃的時(shí)候,十八九歲,看到米桶里面沒有米了,抓兩把放進(jìn)來看多了,又抓兩把放回桶里去,又看不夠, 又抓兩把過來又放兩把回去。這樣一點(diǎn)點(diǎn),本來飯一個(gè)人都不夠吃,而兩兄弟吃得都剩了。” 為了能有更穩(wěn)定的收入,邱文欽產(chǎn)生了自己做老板的想法,在饑一頓飽一頓的打工生活中他攢了伍千元錢,并用這筆錢接手了一家印制名片的小店,他還在店里擺了個(gè)賣文具的柜臺(tái),一邊印名片一邊賣文具,這樣經(jīng)營了不到三個(gè)月,結(jié)果卻讓小店老板邱文欽吃了一驚。

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  邱文欽:“很多顧客印名片的同時(shí),順帶買文具,這個(gè)時(shí)候呢,在我這一小部分文具柜臺(tái)的投入,才兩三千元錢,包括裝修、包括產(chǎn)品,兩三個(gè)月之后,文具產(chǎn)生的利潤,已經(jīng)大于名片所產(chǎn)生的利潤,大于它的1.5倍左右吧。”

 
  兩個(gè)柜臺(tái)讓邱文欽發(fā)現(xiàn)文具創(chuàng)出的利潤更可觀,于是,他決定放棄印制名片生意,一心一意做文具經(jīng)營。1992年12月8號,邱文欽的第一家文具專賣店開張了。

    公司員工:“歡迎光臨!”

    公司員工:“有啊,你要圓珠筆還是簽字筆、鉛筆。”

    顧客:“圓珠筆。”

    公司員工:“這種很多樣式,這有1元錢的。這個(gè)也是,看你喜歡哪一種,還有上面的,這都是1元錢的,你可以隨便選一下。”

    當(dāng)年,在深圳大大小小的文具銷售商們還是用封閉式柜臺(tái)賣文具的時(shí)候,邱文欽卻在小店里作了開放式的貨架,讓人們自由的選購文具。那是他在超市購買日用品時(shí),學(xué)到的促銷方法。

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