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【嘉賓介紹】影響力教育訓(xùn)練集團(tuán) 首席運(yùn)營(yíng)官 姜洋
【精彩看點(diǎn)】
紅海的血腥、藍(lán)海的光明
如何管理好企業(yè)
遭遇困難如何突破
良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
克服四道障礙執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略
重構(gòu)買方價(jià)值元素的四步動(dòng)作框架
( 11:00:01) 姜洋說(shuō)：這是我等會(huì)兒要講的一個(gè)觀點(diǎn)，我們的價(jià)值創(chuàng)新不是靈光一線的價(jià)值創(chuàng)意，而是要靠整個(gè)組織能力，
( 11:00:07) 姜洋說(shuō)：你整個(gè)公司的組織能力，這是對(duì)整個(gè)公司組織能力的一種考驗(yàn)，如果你在紅海當(dāng)中打不贏，而你想去在藍(lán)海當(dāng)中做得更好，這是一種投機(jī)思維。
( 11:02:22) 姜洋說(shuō)：萬(wàn)一潮水退了以后就是典型的裸泳，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的速度越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值，國(guó)內(nèi)目前來(lái)說(shuō)除了國(guó)家壟斷行業(yè)之外，幾乎都是在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，一千到兩千的手機(jī)可以搞出幾十款，
( 11:02:34) 姜洋說(shuō)：相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品本身沒(méi)有價(jià)值，買空調(diào)有多少種，要買洗衣機(jī)有很多種，在這種競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中想勝出，必須把本公司的組織能力打造好，像大超市，好一點(diǎn)的城市有多少種超市，
( 11:02:41) 姜洋說(shuō)：我們把超市做好了，海外的家樂(lè)福、沃爾瑪就來(lái)進(jìn)攻，像家電的企業(yè)，比如說(shuō)國(guó)外百事買又要進(jìn)入了，那對(duì)國(guó)美、永樂(lè)形成競(jìng)爭(zhēng)了。
( 11:02:47) 主持人說(shuō)：那分眾不是成功了嗎？
( 11:02:56) 姜洋說(shuō)：他們組織很強(qiáng)大，一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢投入了，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，如果他管理的好，海外的競(jìng)爭(zhēng)者一看分眾做這么好，在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的一環(huán)，一旦讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺(jué)不能來(lái)競(jìng)爭(zhēng)了，就放棄了競(jìng)爭(zhēng)的觀念。
( 11:03:03) 姜洋說(shuō)：而我們有的行業(yè)，比如說(shuō)我們國(guó)內(nèi)家電連鎖來(lái)年，國(guó)內(nèi)檢點(diǎn)家電連鎖毛利率非常低，像國(guó)外的百事買，基本上是國(guó)內(nèi)家電連鎖的一倍，他們感覺(jué)有機(jī)會(huì)，一舉進(jìn)入中國(guó)，搞不好搞定幾個(gè)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能生存下來(lái)，
( 11:03:24) 姜洋說(shuō)：它有很強(qiáng)的能力去搞價(jià)值展，分眾的影響力，我們的企業(yè)大學(xué)已經(jīng)開學(xué)了，我是首席培訓(xùn)師，我們了解很多的，分眾組織能力很強(qiáng)，
( 11:03:39) 姜洋說(shuō)：所以開創(chuàng)藍(lán)海自己獨(dú)享，如果組織能力不好，那開創(chuàng)了被別人趕走了，他們把聚眾吃了，搞不好是不是給聚眾吃了，
( 11:04:33) 姜洋說(shuō)：這個(gè)詞我說(shuō)一下應(yīng)該是合并，不用“吃”這個(gè)字，改一下。一個(gè)問(wèn)題就是要把自己的公司管理好，這是授權(quán)，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)講不單純是紅海的問(wèn)題，有機(jī)會(huì)再來(lái)阿里巴巴跟各位一起講解，
( 11:04:36) 姜洋說(shuō)：我還有其它的課程在講，比如說(shuō)管理者完成的五步十九法，企業(yè)管理的四乘四法則等等，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)講不單純是藍(lán)海的問(wèn)題，這里有很長(zhǎng)的話題，由于時(shí)間關(guān)系不展開了。
( 11:06:37) 姜洋說(shuō)：組織能力有四種力，我只是把這種概念拋出來(lái)，第三個(gè)就是文化力，我們說(shuō)到紅海與藍(lán)海，在紅海當(dāng)中對(duì)一款產(chǎn)品，很多東西都可以復(fù)制，但是有兩樣?xùn)|西競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不能復(fù)制的，第一個(gè)就是文化，企業(yè)文化是最難復(fù)制的，
( 11:06:44) 姜洋說(shuō)：企業(yè)文化可以說(shuō)幾乎是不能復(fù)制的，這在紅海當(dāng)中跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)最有力的武器，第二個(gè)就是你的專利產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手他想復(fù)制，但是他不敢復(fù)制，所以說(shuō)你的專利產(chǎn)品，專利產(chǎn)品需要靠你發(fā)明，文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最應(yīng)該清楚的，
( 11:06:51) 姜洋說(shuō)：一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)力、一個(gè)是執(zhí)行力，一個(gè)是文化力，第四個(gè)就是你做每一行的專業(yè)化能力。你做地產(chǎn)中介的就是地產(chǎn)中介專業(yè)能力，你做網(wǎng)站就要有網(wǎng)站專業(yè)能力，
( 11:06:58) 姜洋說(shuō)：我們?nèi)绾闻嘤?xùn)領(lǐng)導(dǎo)力、如何培訓(xùn)執(zhí)行力、如何打造文化力，這里有單獨(dú)課程的，我估計(jì)網(wǎng)站上還有很多的課程，你們可以選擇來(lái)聽。
( 11:07:04) 主持人說(shuō)：企業(yè)還是要把企業(yè)內(nèi)部打造好，才可能站穩(wěn)腳跟。
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( 11:07:09) 姜洋說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你一來(lái)就跑。
( 11:07:14) 主持人說(shuō)：藍(lán)海還是有前提的，不是隨便想一個(gè)主意就發(fā)財(cái)了。
( 11:07:19) 姜洋說(shuō)：藍(lán)海創(chuàng)意能力就是首先是組織能力，比如說(shuō)辦公環(huán)境，你領(lǐng)導(dǎo)力不好根本不會(huì)改變辦公環(huán)境，你就想讓自己的辦公室很大很大。
( 11:07:51) 主持人說(shuō)：allmymy：大家都知道,U盤/MP3/MP4,現(xiàn)在深陷紅海,可以請(qǐng)教尋找藍(lán)海的思路在哪里?還是剛才說(shuō)的使用補(bǔ)償性嗎?使用都很簡(jiǎn)單的啊...請(qǐng)給個(gè)思路,謝謝!
( 11:08:55) 姜洋說(shuō)：這個(gè)問(wèn)題不錯(cuò)，建議給予獎(jiǎng)品。
( 11:09:01) 主持人說(shuō)：allmymy留下地址，我們將給予獎(jiǎng)品。
( 11:09:07) 主持人說(shuō)：第一個(gè)“收藏專家”留下地址，給予獎(jiǎng)品。
( 11:10:20) 姜洋說(shuō)：MP3用的壽命不長(zhǎng)了，MP4出來(lái)不久，估計(jì)也壽命不長(zhǎng)了，現(xiàn)在誰(shuí)還在用BB機(jī)，當(dāng)時(shí)還有廣告、手機(jī)、拷機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少，一個(gè)手機(jī)兼容了所有的功能。手機(jī)以后將是最大的一款家電，當(dāng)時(shí)我給奧克斯管理者開始聊天的時(shí)候，
( 11:10:24) 姜洋說(shuō)：我發(fā)現(xiàn)奧克斯也在做手機(jī)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都在虧本，最近幾家手機(jī)廠商開始盈利了，我當(dāng)時(shí)問(wèn)他你為什么依然在盈利呢？
( 11:10:28) 姜洋說(shuō)：他說(shuō)我奧克斯幾款手機(jī)還在虧本，但是手機(jī)今后將是最大的一款家電，人們可以不帶照相機(jī)，一定會(huì)帶手機(jī)，人們可以不帶MP3但是要帶手機(jī)，人們可以不帶收音機(jī)，但是一定要帶手機(jī)，
( 11:10:50) 姜洋說(shuō)：老人可以不帶擴(kuò)音器，一定帶手機(jī)，老人可以不帶血壓計(jì)，但是一定要帶手機(jī)，這個(gè)就是人性的需求推動(dòng)了發(fā)展，正因?yàn)槿诵缘膽卸瓒苿?dòng)了社會(huì)的發(fā)展，
( 11:10:55) 姜洋說(shuō)：比如說(shuō)正因?yàn)槿藗儜卸l(fā)明網(wǎng)絡(luò)，我不用到杭州阿里巴巴就可以聽課，
( 11:11:37) 姜洋說(shuō)：MP3的功能慢慢包容到手機(jī)里面，MP3會(huì)存在，但是單獨(dú)作為產(chǎn)品的壽命會(huì)越來(lái)越短，你想創(chuàng)新，這一刻如果預(yù)測(cè)到了這樣一種趨勢(shì)，MP3目前好賣，你要盡快想辦法脫穎而出了。
( 11:12:16) 姜洋說(shuō)：人們貪圖享受推動(dòng)社會(huì)發(fā)展，現(xiàn)在人們?nèi)绻麤](méi)有空調(diào)，你能想象這個(gè)夏天怎么過(guò)，上海前兩天38.6，今天杭州38度，現(xiàn)在誰(shuí)能夠想象目前沒(méi)有空調(diào)的日子該如何過(guò)，
( 11:12:22) 姜洋說(shuō)：我想象小的時(shí)候天氣這么熱，難以想象當(dāng)時(shí)怎么過(guò)的，現(xiàn)在回到那個(gè)日子怎么過(guò)，正因?yàn)樨潏D享受發(fā)明了空調(diào)，正因?yàn)樗{(lán)圖享受發(fā)明音箱，
( 11:12:52) 姜洋說(shuō)：產(chǎn)品開發(fā)也要滿足人們貪圖享受的角度去開發(fā)，另外還有一個(gè)，人們?yōu)榱俗杂�，產(chǎn)品開發(fā)的最高檔次是為了自由。有人說(shuō)開發(fā)一款手機(jī)上面放上GPS，你走到哪里人們都想知道你在哪里，這個(gè)功能就是限制人的自由。
( 11:12:58) 姜洋說(shuō)：誰(shuí)想隨時(shí)告訴他人在哪里，很多男士都想。
( 11:13:06) 主持人說(shuō)：特別是男士，呵呵。
( 11:13:12) 姜洋說(shuō)：開發(fā)種產(chǎn)品是限制人的自由，你開發(fā)出來(lái)肯定沒(méi)有市場(chǎng)，可能是一小部分人有市場(chǎng)，
( 11:13:36) 姜洋說(shuō)：當(dāng)有人出去旅游的時(shí)候，有小孩出去的時(shí)候，這里有一小部分市場(chǎng)，窄，你說(shuō)MP3、MP4，還有U盤，U盤慢慢也進(jìn)入到手機(jī)里去了，
( 11:15:23) 姜洋說(shuō)：我用的諾基亞也有U盤功能，人們不會(huì)左口袋一個(gè)MP3，右口袋一個(gè)U盤，褲腰帶再來(lái)一個(gè)手機(jī)，不會(huì)這樣了，彼得德魯克說(shuō)你不遵循人性規(guī)律就是違反經(jīng)營(yíng)之道，你把MP3做得再好，違背經(jīng)營(yíng)規(guī)律還是被淘汰，
( 11:15:36) 姜洋說(shuō)：就向世界百年老店科達(dá)公司，在數(shù)碼相機(jī)里面為什么落后于索尼，兩年前全球范圍內(nèi)裁員1/5，上萬(wàn)名員工啊，就是沒(méi)有及時(shí)跟上潮流，人們都在用數(shù)碼了，還在用膠卷，在數(shù)碼行業(yè)惠普、索尼都占據(jù)領(lǐng)先位置。
( 11:15:40) 姜洋說(shuō)：不僅僅是補(bǔ)償性，更重要的是關(guān)注人性的需求，比爾蓋茨牢牢關(guān)注人性需求規(guī)律，一個(gè)windows給他賺多少錢，人懶，不想學(xué)語(yǔ)言，點(diǎn)一下就可以。
( 11:15:45) 主持人說(shuō)：昨天我聽到廣播上說(shuō)大學(xué)生對(duì)哪個(gè)企業(yè)最關(guān)注，其中大多數(shù)是外資企業(yè)，有一家中資企業(yè)，就是中國(guó)移動(dòng)，被大學(xué)生最關(guān)注的，所有都是在手機(jī)上，中國(guó)移動(dòng)的生意一定是非常好。
( 11:16:10) 姜洋說(shuō)：對(duì)，所以手機(jī)是最大的一款家電，這樣的話大家就知道手機(jī)這個(gè)玩藝兒將使多少行業(yè)破產(chǎn)。
( 11:16:31) 主持人說(shuō)：今天姜老師的話將給他一些新的思路，他有可能會(huì)碰到剛才所說(shuō)的問(wèn)題，是不是要拋棄掉，然后重新開發(fā)新的產(chǎn)品。
( 11:16:36) 主持人說(shuō)：在有一家企業(yè)在青島開發(fā)新產(chǎn)品，這家企業(yè)生產(chǎn)MP3的，他們意識(shí)到MP3壽命估計(jì)兩三年，重新開發(fā)新產(chǎn)品。
( 11:17:47) 主持人說(shuō)：今天問(wèn)題都是姜老師來(lái)選擇的，這個(gè)問(wèn)題被姜老師再次被選上。
( 11:18:02) 主持人說(shuō)：allmymy：選擇之痛到處可見,現(xiàn)有企業(yè)著力發(fā)現(xiàn)藍(lán)海,是不是也是一種選擇?選擇的結(jié)果會(huì)帶來(lái)成功或失敗,本身發(fā)現(xiàn)藍(lán)海都很難,企業(yè)最終作出這個(gè)選擇也可能遭遇困難...遭遇困難怎么突破?
( 11:18:14) 姜洋說(shuō)：對(duì)我們而言，企業(yè)首先尋找藍(lán)海本身就難，找到藍(lán)海，好不容易找到一種思維，要在企業(yè)里去用更難，原因是什么？原因是我們要推行藍(lán)海的時(shí)候，一定要認(rèn)識(shí)到任何好的主意不單純產(chǎn)品創(chuàng)新，管理也存在藍(lán)海，管理也是，
( 11:18:29) 姜洋說(shuō)：你推行每個(gè)新的創(chuàng)意時(shí)都將遇到困難，作為每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)講一定要認(rèn)知，推行任何變革都要掌握如何去跨越四道障礙，大家要清楚，如果你不能跨越四道障礙，那么你即使找到藍(lán)海，也很難實(shí)現(xiàn)它，
( 11:18:42) 姜洋說(shuō)：為什么我們講組織能力很重要，跨越藍(lán)海第一道障礙就是認(rèn)知的障礙，無(wú)論是管理者也好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也好，還是你的員工達(dá)成共識(shí)或者是提出這個(gè)觀點(diǎn)，藍(lán)海創(chuàng)意，
( 11:19:03) 姜洋說(shuō)：我們剛剛說(shuō)開一家餐廳不提供食品，首先就要過(guò)認(rèn)知的障礙這一關(guān)，企業(yè)內(nèi)所有的員工都要認(rèn)識(shí)到我們企業(yè)要必須改變了，這是好的創(chuàng)意，我們要去做了，首先要跨越認(rèn)知障礙，
( 11:19:34) 姜洋說(shuō)：跨越認(rèn)知障礙之后，緊接著跨越第二道障礙，就是資源性的障礙，不僅僅是錢，要投入人力，
( 11:20:23) 姜洋說(shuō)：對(duì)任何企業(yè)來(lái)講資源都是有限的，不要說(shuō)大企業(yè)很多資源，你有二十億的時(shí)候想要做三十億，你要公司變革，要獲得公司內(nèi)部支持、公司外部支持，贏得上司支持、贏得同事支持，資源性障礙一定要解決，你要把有限的資源放在最容易很快取得業(yè)績(jī)的地方。
( 11:20:26) 姜洋說(shuō)：因?yàn)槿藗冏鲎兏�，常犯一種錯(cuò)誤，采用理性分析的思維去做，他跟員工分析，我們的企業(yè)這樣變革會(huì)怎么樣，會(huì)有多大的好處，分析的非常有理性，
( 11:20:29) 姜洋說(shuō)：用數(shù)字來(lái)分析，但是員工依然不動(dòng)，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，他覺(jué)得很冤枉，這么好的東西，這幫家伙怎么聽不懂的，
( 11:21:04) 姜洋說(shuō)：其實(shí)很多的變革專家，像霍頓是世界變革領(lǐng)域的權(quán)威者，他說(shuō)管理者要用目睹、感受的方式，員工要看得到變革帶來(lái)好處，感受到了好處，這一刻我跟著走，這樣的話你推動(dòng)變革是否變得容易了，
( 11:21:27) 姜洋說(shuō)：資源性的障礙就是把有限的資源投到最快有產(chǎn)出的地方，這樣讓你的員工、讓你的上司，讓你的政府，讓你的企業(yè)覺(jué)得不錯(cuò)，變革贏得更多的資源，跨越障礙之后就是激勵(lì)性的障礙，
