( 11:21:42) 姜洋說：讓企業(yè)里每個(gè)人都充滿激情地去做，有的人想當(dāng)然假設(shè)，就是所有的人都積極去做，其實(shí)沒有必要，你只要調(diào)動(dòng)關(guān)鍵人物的積極性就可以了，
( 11:22:00) 姜洋說：其他的人慢慢就跟上來了，就可以影響到其他人，不要想當(dāng)然假設(shè)需要調(diào)動(dòng)所有人的積極性。
( 11:22:34) 姜洋說：最后一道障礙是政治性的障礙，無論如何進(jìn)行新的創(chuàng)意總是涉及到一些人的基本利益，好的管理者也是好的協(xié)調(diào)者、也是好的政治家，事先要把障礙排除和知道如何防止。要找出別人組織內(nèi)部的管理者，鼓勵(lì)外部的反對(duì)者，
( 11:22:37) 姜洋說：所以要有好的創(chuàng)意以后，推動(dòng)起來要跨越這四道障礙。
( 11:23:26) 主持人說：光找藍(lán)海不行的，首先自己的障礙能不能度過的問題。
( 11:23:33) 主持人說：sam119：謝謝張總,你的一句話,給我想到一個(gè)攢錢的辦法了.現(xiàn)在不給拿網(wǎng)吧牌,但我想到了怎樣開家合法的"網(wǎng)吧".希望我的點(diǎn)子能行通!謝謝張總!!
( 11:23:39) 姜洋說：謝謝對(duì)你有這么好的效果，以后賺了錢不要忘了阿里巴巴，也不要忘了我。
( 11:23:49) 姜洋說：另外告訴你我姓姜，不姓張，姜子牙的姜啊。
( 11:24:22) 姜洋說：今天網(wǎng)友提問質(zhì)量非常高。
( 11:26:13) 主持人說：netsnail：繼“藍(lán)海戰(zhàn)略”之后，一種新的理論—“長(zhǎng)尾理論”—又開始流行。如果說，藍(lán)海戰(zhàn)略講的是回避同質(zhì)化、低利潤(rùn)的“紅海”，進(jìn)入差異化、低成本的“藍(lán)海”； 那么請(qǐng)問姜總，可以說，長(zhǎng)尾理論講的是它的續(xù)篇：通過創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入個(gè)性化生產(chǎn)的“藍(lán)海”嘛？。
( 11:26:22) 姜洋說：這里需要不少的網(wǎng)友注意到什么呢，現(xiàn)在國(guó)外的學(xué)者也在研究這個(gè)話題，因?yàn)樵诹�、七十年代或者是七、八十年代一個(gè)新的理論出現(xiàn)的時(shí)候，生命周期可能是五年到十年，
( 11:26:26) 姜洋說：而到了現(xiàn)在這個(gè)年代，每一個(gè)新的理論生命周期大概兩到三年，藍(lán)海戰(zhàn)略也好、長(zhǎng)尾理論也好，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不要被這些理論搞昏頭腦，
( 11:26:34) 姜洋說：這些理論又是創(chuàng)新，只是概念換了一下，像海爾老總張瑞敏在很久以前就提出企業(yè)要搞價(jià)值創(chuàng)新，只是他沒有寫成藍(lán)海戰(zhàn)略，像長(zhǎng)尾理論搞不好背后又是一個(gè)簡(jiǎn)易的一種熟知的觀點(diǎn)，
( 11:26:41) 姜洋說：我們不要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候不要被過多理論牽制著，我們要發(fā)現(xiàn)理論背后真正的本質(zhì)是什么，如果我們不要被這些理論沖昏頭腦，學(xué)一下孫子兵法就很好了，不戰(zhàn)而屈人之兵，
( 11:26:56) 姜洋說：孫子兵法兩千多年了，藍(lán)海搞不好也是，過幾年沒人講了，執(zhí)行力也是一樣，前幾年火的一塌糊涂，多少人聽執(zhí)行力，執(zhí)行力就是有效管理。
( 11:27:14) 姜洋說：根本不是我們想象的以前沒有執(zhí)行力的觀念，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不在管理一樣，所以我這個(gè)話題要講的就是說我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)候，一定不要被一些新的理論所牽制，
( 11:27:30) 姜洋說：一定要善于發(fā)現(xiàn)這些理論背后共性的東西或者是那一些基礎(chǔ)性的東西。
( 11:27:44) 主持人說：現(xiàn)在很多企業(yè)主研究易經(jīng)，甚至是孫子兵法？
( 11:27:49) 姜洋說：這里本身就博大精深了，學(xué)好、研究好，給我們很多有益的思維。
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( 11:28:07) 主持人說：長(zhǎng)尾理論概念能解釋一下嗎？
( 11:28:13) 姜洋說：這里知道一些，但是不多回答，以免給誤導(dǎo)。
( 11:28:46) 主持人說：剛剛這位網(wǎng)友netsnail留下聯(lián)系地址，我們將贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
( 11:28:54) 主持人說：門禁產(chǎn)品：還有,我們中國(guó)的產(chǎn)品怎么沒有一個(gè)走向世界啊?請(qǐng)問是為什么啊?姜總能說說嗎
( 11:29:17) 姜洋說：很多人提到資金不夠怎么辦，創(chuàng)新絕對(duì)不是資金不夠的問題，
( 11:29:29) 姜洋說：資金問題只是創(chuàng)新不夠的一個(gè)結(jié)果，我不同意一個(gè)都沒有走向世界，我們說走向世界的不多，跟大國(guó)不相匹配，或者說走向世界比較難，這肯定不是資金問題，前面我已經(jīng)講過一個(gè)觀點(diǎn)，這兒我再陳述一遍，我們中國(guó)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，
( 11:30:08) 姜洋說：目前最大的問題是中國(guó)企業(yè)的組織能力問題，我們這個(gè)問題上的薄弱導(dǎo)致我們跟國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于下風(fēng)。中國(guó)產(chǎn)品走不出去不是資金問題，中小企業(yè)要想做大做強(qiáng)也不是資金問題，而是我們的組織能力問題。
( 11:30:21) 姜洋說：組織能力我們剛剛講過，有四種力組成，領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力文化力和專業(yè)化能力，在我的很多課程當(dāng)中講一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)什么觀點(diǎn)？假如說我們做東西，中國(guó)的公司做東西做不過老外，
( 11:31:44) 姜洋說：那么我們賣東西總可以吧？
( 11:31:55) 姜洋說：我們說賣東西，我們想想在大的城市有沃爾瑪、有家樂福，還有像易初蓮花等海外來的超市，我們說沃爾瑪家樂福好了，國(guó)內(nèi)也有很多超市，像上還有農(nóng)工商，像其它的城市，像大潤(rùn)發(fā)，有很多的超市，
( 11:32:04) 姜洋說：你發(fā)現(xiàn)這些超市跟這些大的超市之間賣的東西幾乎一樣。
( 11:32:10) 主持人說：沒有差異化。
( 11:32:29) 姜洋說：用的員工幾乎一樣，就算有不同，至少99%員工都是中國(guó)員工。頂多海外企業(yè)有幾個(gè)老外，用的廠房、地面、市場(chǎng)100%一樣，都在同一個(gè)城市，
( 11:33:04) 姜洋說：但是我做過很多調(diào)查，普遍認(rèn)為家樂福、沃爾瑪比國(guó)內(nèi)超市做得好，服務(wù)做得好，我經(jīng)常去國(guó)內(nèi)超市買東西，去家樂福也買東西，一比較下來，這么多一樣，但是國(guó)內(nèi)的超市相對(duì)國(guó)際巨頭來講就是不行，
( 11:33:11) 姜洋說：你說為什么，你說你做東西做不過老外，我們賣東西也賣不過老外，就像稱菜的表情動(dòng)作也不一樣，這絕對(duì)不是資金問題，是我們管理企業(yè)的能力，我們?nèi)绾伟哑髽I(yè)的組織能力打造好，
( 11:33:14) 姜洋說：所以在這兒給大家一個(gè)觀點(diǎn)，如果在座網(wǎng)友當(dāng)中有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，一定要尋找藍(lán)海，一定要首先打造你本企業(yè)的組織能力，要在組織能力上下更大的工夫，
( 11:33:17) 姜洋說：第一個(gè)把本人的領(lǐng)導(dǎo)力好好的提高，所以你企業(yè)能做多大、多久、多強(qiáng)，關(guān)鍵取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者自身的素質(zhì)和水平。
( 11:33:21) 姜洋說：企業(yè)的最高決策者叫CEO，你的素質(zhì)水平和能力取決于企業(yè)發(fā)展的最上限，你個(gè)人能力不提高，再好的藍(lán)海戰(zhàn)略都沒有用，
( 11:33:37) 姜洋說：我們講過CEO如果不去不斷自我超越，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的文化水平和管理水平，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)力，你CEO將成為企業(yè)發(fā)展的最大障礙。
( 11:36:42) 姜洋說：今天送給各位一句話，如果你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者不去不斷自我超越、自我否定，那最終成為企業(yè)會(huì)成為最大的障礙，再好的理論對(duì)經(jīng)營(yíng)者來講都是奢侈品。
( 11:36:50) 主持人說：但是對(duì)很多的民營(yíng)企業(yè)來說生存下去是第一個(gè)首先要考慮的問題，可能為了生存接定單、找業(yè)務(wù)，如何發(fā)展企業(yè)內(nèi)部的組織能力？
( 11:37:06) 姜洋說：我們講過，企業(yè)生存有三種生存，一種是短期生存、一種是中期生存，一種是長(zhǎng)期生存，我當(dāng)然非常同意接定單，這是屬于短期生存，企業(yè)的短期生存力靠的是現(xiàn)金流。
( 11:37:13) 姜洋說：我有現(xiàn)金流就可以生存，不管是賺不賺不到錢，只要有定單企業(yè)就不會(huì)死，企業(yè)短期內(nèi)要不斷拿定單，短期生存的話總有一天拿不到定單，這一刻咋辦，你進(jìn)入紅海，企業(yè)為什么不發(fā)展，這一刻要進(jìn)入企業(yè)中期生存力，這里就是要靠正現(xiàn)金流，
( 11:37:18) 姜洋說：客戶給你錢，你可能要付出成本，我們說的這個(gè)短期叫三個(gè)月或者是六個(gè)月的短期，靠現(xiàn)金流就可以了，屬于短中期的是正現(xiàn)金流，
( 11:37:24) 姜洋說：我不賺錢也可以，只要我有正現(xiàn)金流，買進(jìn)來八萬，賣出去十萬，那夠我花費(fèi)就可以生存，長(zhǎng)期生存正現(xiàn)金流救不了你，你產(chǎn)品不賺錢，你沒有利潤(rùn)就會(huì)死掉，
( 11:37:31) 姜洋說：長(zhǎng)期生存靠利潤(rùn)，利潤(rùn)才是企業(yè)最終的現(xiàn)金流，你想想如果只顧眼前夠嗎？我不反對(duì)只顧眼前，也不能只顧長(zhǎng)期，長(zhǎng)期很賺錢，就像馬云先生講的，
( 11:37:40) 姜洋說：今天很殘酷、明天也很殘酷，你說我的產(chǎn)品今天不賺錢，明天也不賺錢，后天賺大錢，那結(jié)果死在明天晚上，所以要短、中、長(zhǎng)期結(jié)合，最終利潤(rùn)來自于哪里？來自于企業(yè)的組織能力。
( 11:37:45) 主持人說：姜總，作為一個(gè)明英企業(yè)，剛開始組織企業(yè)的時(shí)候要有一個(gè)概念、要有這個(gè)戰(zhàn)略，在一方面接定單的同時(shí)要考慮中長(zhǎng)期的發(fā)展。
( 11:37:56) 姜洋說：對(duì)于一些民營(yíng)企業(yè)家來講一個(gè)重大的問題是什么，就是說特點(diǎn)三個(gè)，一個(gè)是賺錢能力強(qiáng)，他們的商業(yè)嗅覺是很厲害的，第二承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力非常強(qiáng)，他們?cè)敢鈸渖先�，愿意壓上去，膽子大，這很厲害的，這種素質(zhì)一般的培訓(xùn)課堂教不了的，很多是天生的，
( 11:38:00) 姜洋說：但是有一個(gè)弱點(diǎn)就是規(guī)范管理的問題，不少的生意人你發(fā)現(xiàn)沒有，做三年五年企業(yè)做得很好就沒有了，
( 11:38:20) 姜洋說：現(xiàn)在民營(yíng)企業(yè)你發(fā)現(xiàn)壽命就是三、五年，其實(shí)原因不是賺錢的能力，而是他的規(guī)范管理能力不強(qiáng)，短期生存能力很強(qiáng)，但是中長(zhǎng)期生存能力不強(qiáng)，所以就死掉了。
( 11:40:16) 主持人說：Gary：那么姜總，我想問一下，按照現(xiàn)在市場(chǎng)，任何一下行業(yè)其實(shí)都是在紅海中掙扎，在藍(lán)海中尋找機(jī)會(huì)�？沙晒Φ臋C(jī)率很低，在有些行業(yè)，好多在紅海中掙扎的廠家都被外資給吞并了。這個(gè)度應(yīng)該這么把握？
( 11:40:26) 姜洋說：我覺得首先這不是一個(gè)度的問題，這個(gè)問題也不錯(cuò)，也可以給獎(jiǎng)品。
( 11:40:53) 主持人說：請(qǐng)這位網(wǎng)友留下聯(lián)系方式，已經(jīng)五個(gè)了。
( 11:40:57) 主持人說：我們大概還有二十分鐘時(shí)間。
( 11:41:06) 姜洋說：首先這個(gè)問題不是一個(gè)度的問題，我們剛剛講過了，其實(shí)還是那一個(gè)觀點(diǎn)，請(qǐng)大家注意，去尋找藍(lán)海實(shí)際上就是價(jià)值創(chuàng)新，尋找價(jià)值創(chuàng)新是不是有靈光一線的感覺，不是的，而是我們企業(yè)的能力問題，
( 11:41:49) 姜洋說：為什么我們不少的企業(yè)被外資企業(yè)兼并，其實(shí)我們剛才已經(jīng)講過這個(gè)觀點(diǎn)，是我們國(guó)內(nèi)企業(yè)的組織能力太弱，所以發(fā)展到一定程度以后跟國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們就被國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗了。
( 11:41:55) 姜洋說：就散我們找到一些藍(lán)海，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)藍(lán)海被更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制了、給運(yùn)用了，比如說錄像機(jī)，錄像機(jī)讓海外企業(yè)掙了錢，但是發(fā)明錄像機(jī)的企業(yè)老早就死掉了，
( 11:42:03) 姜洋說：還有幾款產(chǎn)品也是這樣，就是我找到藍(lán)海，但是被一些更強(qiáng)勁的對(duì)手立刻占用了，而我們發(fā)明這個(gè)產(chǎn)品的就不行了，所以不是度的把握，而是要打造我們企業(yè)的能力，
( 11:42:30) 姜洋說：你看現(xiàn)在像我們的海爾、像我們的華為等等，他們的組織能力打造的不錯(cuò)，所以可以跟海外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如果沒有這一點(diǎn)也走不出國(guó)門，像我們的聯(lián)想可以跟IBM合作，否則就走不出去，走不出去早晚被海外企業(yè)兼并，不是度的問題。
( 11:43:07) 主持人說：精達(dá)銳監(jiān)控器材：請(qǐng)問姜總，你能不能用一個(gè)實(shí)例來講一下你的藍(lán)海戰(zhàn)略呢？目前在全球或是在國(guó)內(nèi)有那個(gè)公司成功的應(yīng)用在企業(yè)的商業(yè)之中，做為我們一個(gè)中小企業(yè)，資金限制了我們，那我們應(yīng)該如何去開拓藍(lán)海戰(zhàn)略呢？
