思考八：長安鈴木如何定位？

    鈴木公司是全球知名的小型車制造專家，甚至連意大利的菲亞特都要與之有益合作，這里既有鈴木公司的努力，也有國外消費群體務實的消費觀念下營造出來的消費氛圍。那么長安鈴木如何定位？或者講通過這種定位在消費者心目中塑造出怎樣的品牌形象？長安鈴木大可借鑒母公司的做法，堅持做小型車專家，或者說在小型車領域做精做到極致，擺脫消費者既有的低檔、低廉、質差的印象。

    思考九：如何支持并發(fā)揮車友會組織作用？

    車友會組織是新型的群體性組織，長安鈴木旗下產品特別是雨燕在全國范圍內有數個車友會組織，并成功地組織了多次極具影響力的群體活動。利用并發(fā)揮車友會這一平臺，匯聚人氣，組織用戶，凝聚人心，在特定的區(qū)域和范圍擴大品牌影響力，增進用戶之間的交流互通，推進關系營銷有著不可低估的作用，長安鈴木以廠商身份支持車友會組織，對于在一線市場解決品牌弱勢問題，大可以事半功倍。

    思考十：如何挖掘現有長安鈴木用戶資源？

    前面提到，長安鈴木建立數據庫營銷，可以掌握現有的用戶的使用情況或者說了解用戶的計劃打算。比如可否進一步出臺諸如這樣的政策：老長安鈴木用戶，繼續(xù)選用長安鈴木產品給予一定幅度優(yōu)惠，長安鈴木用于推薦朋友選購長安鈴木產品給予一定幅度優(yōu)惠或其它措施。通過一系列有利于鞏固并加強同既有用戶之間關系的活動，牢牢拴住這部分消費群，鞏固與之的融洽關系，并進一步開拓新興消費群體，其意義不言而喻。

    思考十一：品牌宣傳效應如何最大化？

    先不說長安鈴木以前那些推廣活動如何策劃推廣的，執(zhí)行效果怎么樣，就目前正在進行的天語香格里拉探險活動而言，如果換作是上海通用這樣的高手來運作，天知道會搞出多大個動靜。至少各大主流媒體、網站等會辟出專門的空間關注報道，受眾們會對過程中所見所聞津津樂道，也順道加深了天語過硬的產品質量和極強的適應能力，而天語可以在沿途各個地方大搞產品展示，試乘試駕，聯(lián)系經銷商、特約維修站，與當地長安鈴木用戶互動，與地方媒體互動等等。

    期待有機會能夠和您進行溝通！

    長安鈴木雨燕用戶： 米蘭花又開

    2007年4月19