因為她知道有一個波特理論：新產(chǎn)品的市場規(guī)律猶如一條拋物線，上升期可獲取高額利潤，但拋物線到達頂部之后就會下滑進入微利階段。當大多數(shù)企業(yè)采取上升期做高額利潤的市場策略之后，市場必然在某個時期快速進入微利階段。關鍵是，此時已經(jīng)習慣了做高額利潤市場策略的企業(yè)，往往船大難以調(diào)頭，必然不能適應低價競爭的市場形勢，最終在殘酷的競爭中元氣大傷或者死掉。
事實如此，10年后周桐宇成為行業(yè)翹楚之時，當年幾十家競爭對手只有一家還活著。
明白了未來趨勢，現(xiàn)在就得更加努力。每次一走上繁華熱鬧、活力四射的大街，她都會覺得渾身有使不完的勁兒，覺得自己每一個細胞都在膨脹、在大口呼吸新鮮空氣。上海的天空飄著金錢，地上長著黃金，這個熱氣騰騰的國際大都市完全就是財富的搖籃——所以周桐宇無論怎樣加快速度，業(yè)務都會像影子一樣跟上來。到1995年底，創(chuàng)業(yè)不到兩年，她經(jīng)手的TI、AST手提電腦，每月出貨量達到了70～80臺以上，年銷售額迅速躍升到了2000多萬元！
又一個夏天過去了，秋意開始濃烈，窗外梧桐樹葉從翠綠變成金黃。愛在公交車上偷閑自我回顧的周桐宇，有一次猛然意識到：自己一開始就掌握了的快速周轉環(huán)節(jié)，其實是將公司快速做大的最關鍵的要素，所以出貨量才這么大；而且她還驚奇地發(fā)現(xiàn)，大出貨量已經(jīng)使自己變成了一家非常適合做總代理的公司！
為什么不做成大公司？為什么不爭取做總代理？！
生活和生意到了這個份上，只需要一針見血，水落石出。
但周桐宇始終有一種危機感。
她感覺自己飄浮在半空，四周全是混沌虛無。明知道高處有IBM、惠普、康柏等巨無霸，卻看不到他們更牽不到他們的手；自己的下家里沒有緊密穩(wěn)定的客戶群，他們隨時可能反目而去；而同行又對自己倍加孤立打壓。周桐宇常常在深夜里，感到孤獨無助……“一個女人，選擇了屬于男人的IT分銷來創(chuàng)業(yè)，就是選擇了一場血腥的戰(zhàn)爭，up or out，向上或者出局，你沒有理由和機會停下來喘息。有時我又感覺自己像一頭扎進了一個黑漆漆的煙囪，上面只有很微弱的光線，四壁是很滑很滑的煙灰，有時連手都抓不住了，但是我不能滑下去，因為下面是火，我只有不顧一切拼命向上爬，向上爬……”說到這里，周桐宇依然波瀾不驚、軟語溫柔，保持著上海人特有的優(yōu)雅。
為了在這場與男人的戰(zhàn)爭中不被消滅，周桐宇身上各種優(yōu)秀品質(zhì)和潛力一下被激發(fā)出來。她不斷追問“我能做什么，我怎樣才能做得更好”，她心里很明白，“二級經(jīng)銷商如果三年沒出頭，就沒有希望做大了”，所以她惟一的出路是，向上，超越所有小富即安的競爭對手，迅速做大，做第一的全國總代理！雖然創(chuàng)業(yè)僅兩年，但2000多萬元的二級銷售奇跡，就是自己非凡實力的證明。
1996年初，周桐宇找到了正打算開拓中國市場的美國DEC電腦公司，雙方一拍即合。
DEC愿意讓周桐宇做中國區(qū)總代理的理由，一是周桐宇和她的團隊素質(zhì)超群；二是專業(yè)做手提電腦；三是威達公司雖小卻有極強的成長潛力，會全力以赴做大DEC，與DEC共同成長；四是有超強的鋪貨能力，產(chǎn)品幾乎可以一夜間進入上海所有的終端市常其間，有一個小插曲：總代理簽約儀式那天，小小的威達公司竟湊不夠出席儀式的人數(shù)，周桐宇急了，靈機應變把家里所有親戚朋友請來湊數(shù)，假扮自己的代理商，個個西裝革履，舉著酒杯，忍著不笑……時至今日，DEC的人看到周桐宇，還會以此拿她取樂。
一日之內(nèi)，天上人間。身份不一樣了，感覺不一樣了，整個人仿佛脫胎換骨，每日要思考的是軍國大計。但是站得高才發(fā)現(xiàn)腳下?lián)u晃根基不牢，站得高才發(fā)現(xiàn)展翅時羽翼還不夠豐滿，所幸為了迅速打開中國市場，DEC對周桐宇和威達的員工進行了品牌經(jīng)營的全方面培訓。此時，從未全盤操作大品牌推廣的周桐宇仿佛推開了一道神奇的大門，眼前豁然開朗！天性好學的她像海綿一樣瘋狂地吸收著國際大企業(yè)的操作經(jīng)驗。
——她學到了大廠商是怎樣進行生產(chǎn)運營的，市場是怎樣通盤策劃的，銷售部門是怎樣運作的，商務部門是怎樣與自己下訂單的，戰(zhàn)略規(guī)劃部門是怎樣與客戶談明年的市場規(guī)劃的……周桐宇這才知道，什么樣的企業(yè)才是大企業(yè)，大企業(yè)怎樣進行全盤運作；周桐宇這才知道，自己做營銷代理，還有更多的細節(jié)尚待完善。
此時周桐宇才體會到，自己真的是上了一個臺階。
“就這樣，一旦成為總代理，我就成為國際大企業(yè)一部分。我一邊向大企業(yè)學習國際經(jīng)驗，一邊結合中國本土進行實踐，一有問題馬上又學。短短幾年內(nèi)，我就成長為一家成熟的具有國際視野的公司。”
1996年底，創(chuàng)業(yè)僅兩年的周桐宇成為華東地區(qū)最大的IT分銷商。
也是1996年底，全球最偉大的企業(yè)之一——IBM，“嘭嘭嘭”敲開了周桐宇的大門。
“做IBM的中國總代理？！”周桐宇有點頭暈，激動得心都快從嗓子眼里跳出來了，“為什么會選到我？”IBM解釋說，已有的幾家中國區(qū)總代理都集中在北京，那里的政治文化和區(qū)位優(yōu)勢使他們?nèi)鄙俑偁�，現(xiàn)在需要在經(jīng)濟更發(fā)達、輻射能力更強的華東地區(qū)培植新的總代理，以激活全國市場，而周桐宇是IBM公認最具成長性的候選人。
但是，IBM開出的條件卻讓人英雄氣短——要求第一年達到的銷售額是當時周桐宇銷售能力的10倍以上！而且即使你前一個月的貨一臺未賣出去，第二個月你仍然得進規(guī)定數(shù)量的貨。這幾乎是難以讓人接受的條件……在開董事會決定簽還是不簽的最后關頭，所有人都猶豫了。簽，還是不簽？
簽，意味著負債累累，意味著自己和公司所有人都比現(xiàn)在不知累多少倍，而且很可能根本就做不下來，失敗，一蹶不振；不簽，意味著將成為中國最大IT分銷商的機會拱手讓與他人，意味著寄人籬下，意味著失去全國市場，失去全球最優(yōu)秀企業(yè)的支持。
最后，周桐宇手起槌落：“簽！”
“本來我覺得已經(jīng)爬到煙囪頂部的出口了，我已經(jīng)呼吸到了最新鮮的空氣。但這一來，我重新把自己硬塞進了一個更高更大的煙囪底部，我必須重新開始拼命向上爬……”記者面前的周桐宇，啜了一口茶，莞爾一笑。
暗渡陳倉與一箭雙雕
早年周桐宇留學美國時曾到過夏威夷，島上居民隨性而熱愛生活，可以穿著拖鞋上飛機。周桐宇問他們：“火山隨時可能爆發(fā)，為什么你們還選擇住在島上？”對方哈哈大笑：“每一天都可以按照自己喜歡的方式活著，就是最大的幸福。”
簽約IBM時，周桐宇想到了島上的居民。她感到心靈深處有一個聲音在召喚：“看看自己究竟可以做到什么程度。”她決心挑戰(zhàn)自己，這就是她喜歡的生活。
一場全國性的戰(zhàn)役就要打響了，威達還面臨著兩大難題，一是銷售網(wǎng)絡不足，二是人才匱乏。周桐宇必須一邊著手組建分公司，開拓各地市場，一邊在最短的時間內(nèi)找到合適的人才。反復研究之后，她認為全國IT行業(yè)的分銷中心在北京，拿下北京市場就等于拿下了中國三分之一的市場份額，而北京市場的決勝高地是中關村，尤其是那里聚集著全國最優(yōu)秀的IT人才，進軍中關村，可實現(xiàn)一箭雙雕。
戰(zhàn)略既定，周桐宇決定親赴北京。1997年4月，周桐宇帶著一位女助手，租下了中關村知春路一幢大廈二樓最小的一個房間做辦公室，一邊熟悉市場，一邊尋找機會。
北京是別人的地盤，周桐宇秘密潛入。正愁沒法打開市場之時，IBM來了個通知，要求所有IBM總代理的主力銷售人員接受一款新型號手提電腦的銷售培訓。周桐宇一看這機會太好了，這將成為自己撕開北京市場的突破口！她立即將名片改為“威達公司北京辦事處銷售主管周桐宇”，參加了培訓。培訓過程中，她一邊發(fā)名片一邊與別人交流溝通，別人一看，外地來的小姑娘，挺漂亮，打工的，不但沒有戒心，還搶著關照她。于是周桐宇抓緊機會最大程度地發(fā)揮自己的交際溝通能力，憑著為人的誠實和謙和，7天培訓結束之后，周桐宇與班上幾乎所有的人都成了好朋友。
之后每一天，她要么與助手出門“掃街”，要么就在各個IBM店里泡著，晚上就一茬一茬地請這些小青年們出去喝啤酒、泡吧……“好了，這些人都是賣IBM手提電腦的，手里有大量的客戶。他們賣自己老板的貨，也在為我出貨。賣貨都有提成，我給的提成更高一點，他們不就更愿意幫我賣貨了嗎？”說到這，周桐宇呵呵笑出聲來，“我不用打廣告，辦公費用也低，所以價格就降下來了。而且廣告都是北京的總代理在打，他一打廣告，我就借機悄悄地飛速出貨。然后我把省下的廣告費給那些銷售員們，銷售員就干得更歡了。”
這招“暗度陳倉”秘密行動，讓威達短短兩三個月內(nèi)就在北京站穩(wěn)了腳跟。北京二級經(jīng)銷商也開始大量地從威達拿貨了，此時當?shù)乜偞聿朋@訝地發(fā)現(xiàn)——威達已經(jīng)這么厲害了？！后來他們見到周桐宇，半開玩笑說：“周桐宇你太狡猾了，如果當初讓我們知道了，你早就在搖籃里夭折了。”每到這時，她會露出一個漂亮的微笑。這就是低調(diào)沉著的周桐宇，在笑意滿滿的嘴角邊，帶出一個女人暗暗的自信和對自己準確的把握。
全國最大的電腦市場終于被攻克，周桐宇又馬不停蹄地開始組建各地分公司。
她沒有忘記到北京要實現(xiàn)“一箭雙雕”的目的，與銷售員們天天泡在一塊兒，也是為了物色和考察誰能成為下一個分公司的領軍人物，這幾十上百人的品性、才能、知識、閱歷在周桐宇的眼里一覽無余，她天天在比較、分析……她看中了一個做電腦市場推廣策劃的成都小伙子，決定委任他為成都分公司經(jīng)理。倆人一商議，認為成都市場應該大做廣告，高調(diào)強勢進入。因為如果成都人知道你是從中關村、從上海來的，他們會仰視，會很容易接受你。此人回到成都，在當時報紙上打了一個整版廣告“威達擋不�。�”果然效果奇佳，二級經(jīng)銷商們立即蜂擁拿貨。
接著，周桐宇將目光投向了下一個物色對象，越來越多的IT精英人物成了威達旗下大將。
1997年8月，北京市場成熟之后，周桐宇返回上�？偛浚芯Σ俦PIBM手提電腦的銷售，帶領銷售團隊創(chuàng)下了10個月銷售600萬美元的戰(zhàn)績。這一年，威達年度銷售額突破了1億元人民幣。
