X總：
當(dāng)你看到這這封信時(shí)，那是我離開你這個(gè)企業(yè)整整三年了，在這三年里，經(jīng)常會想起我在這個(gè)大集體里的日日夜夜，因?yàn)楫吘刮以谀泐I(lǐng)導(dǎo)下的這個(gè)企業(yè)整整干了三年多時(shí)間，如果說對于你這個(gè)企業(yè)沒有留戀，那是假話，如果對你沒有評論，那是謊言，而對于你這個(gè)企業(yè)的關(guān)注，我想那是我最為重要的事，僅僅是你這個(gè)企業(yè)本身，我覺得可以作為回憶，不必去看它的未來，但因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)有你這位老總，有我的一個(gè)大哥在這片土地上累積留勞，嘔心瀝血，我才在我靜下心來的時(shí)候去關(guān)心和關(guān)注它。
我從你這個(gè)企業(yè)出來后，經(jīng)過半年的調(diào)整，我又一次地踏上了我那為事業(yè)奔波的征程，我也無時(shí)不刻地關(guān)注著你和你的這個(gè)企業(yè)，只在聽到你這個(gè)企業(yè)有好消息，我總是非常高興。但在后來的一年半里，我聽到的卻不是我想象當(dāng)中的好消息，特別是凡美鈣產(chǎn)品并沒有一個(gè)質(zhì)的飛躍，而且由于市場的種種原因，銷量反而在下滑，我很痛心。我發(fā)現(xiàn)我應(yīng)當(dāng)把我一直想說的話給你訴說：想作為一個(gè)出于真心的下屬和朋友小弟兄，給予你一點(diǎn)你可能暫時(shí)不能接受的話語和一點(diǎn)今后你可能不一定同意的看法。
在近三年中，我發(fā)現(xiàn)你有四件事做的欠妥：
第一，我一直搞不懂，你是什么時(shí)候忘記了自己是統(tǒng)管著四個(gè)公司的老總地位，需要用理性的思維去考慮問題，可你這次又是腦袋一拍，干出了一件讓人無法想象的事情出來，也因?yàn)槟氵@個(gè)錯(cuò)誤的想法，把現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)逼到了絕路上去了。作為一個(gè)制藥生產(chǎn)企業(yè)，你只要把你的藥品質(zhì)量搞上去，把你的營銷向?qū)I(yè)的道路上開拓邁進(jìn)就可以了，不知你是怎么想的，卻忽然在一次的晨會上宣布要投資一個(gè)制瓶企業(yè)，說是這樣做的目的，就是可以把現(xiàn)有藥品的成本降下來，但當(dāng)時(shí)怎么沒有想過，就是現(xiàn)在在市場中大多用瓶量大的啤酒企業(yè)，也沒有自己去生產(chǎn)啤酒瓶子，只是讓一些專業(yè)制瓶企業(yè)進(jìn)行加工，因?yàn)樗阆聛�，這可能給企業(yè)增加更多的管理內(nèi)容，青島啤酒因?yàn)樽约焊懔艘粋�(gè)制瓶企業(yè)，搞到最后發(fā)現(xiàn)其成本并沒有比外包加工要便宜，反而無影中給企業(yè)增加了人力負(fù)擔(dān)，更何況你現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)還是一個(gè)小企業(yè)中算大，中型企業(yè)中算小的企業(yè)，就是你把省里邊這個(gè)品種的制藥全部壟斷，你也還達(dá)不到自己建廠生產(chǎn)瓶子的地步，但你卻沒有聽我們的，在那天晚上還跟我反了臉，說我沒有把企業(yè)的理念學(xué)好，沒有融入到企業(yè)的文化中去，看你的臉成為紫色的，我想我是勸不過來了，但我那時(shí)已經(jīng)知道了，企業(yè)將會面臨著更為復(fù)雜的困境，肯定會影響到其它產(chǎn)品的市場開拓。
為什么我會這樣說，是因?yàn)槲铱疾炝艘幌逻@個(gè)項(xiàng)目的市場情況，發(fā)現(xiàn)這個(gè)制瓶設(shè)備不是你想象中五百萬元就可以辦成中國一類的先進(jìn)藥品制瓶企業(yè)，而是一個(gè)老虎口，有多少錢就可以吃多少錢的工程，至少要投入不下三千萬元，對于現(xiàn)在正在起步向前發(fā)展階段的企業(yè)，是不太合適的，搞不好就會讓企業(yè)再一次進(jìn)入當(dāng)年那種帳戶上只有五十塊錢局面。但是你還是投入了，結(jié)果2004年一年時(shí)間里，因?yàn)槠髽I(yè)的資金大量投入到這項(xiàng)目中去，造成了其它產(chǎn)品在資金上的支持不足，營銷一路下滑，本來可以輕松做到一個(gè)億的銷售，卻只做了五千萬元，而且還有大量的營銷費(fèi)用不能同時(shí)兌現(xiàn)，給市場營銷人員帶來了市場困惑，嚴(yán)重打擊了他們在市場開拓上的積極性。今年說是由于這個(gè)項(xiàng)目投產(chǎn)后并沒有得到相應(yīng)的周轉(zhuǎn)和回報(bào)，反而由于產(chǎn)品生產(chǎn)量吃不足，造成成本的大幅增長，結(jié)果算下來比外面的瓶子還要多出四分之一的價(jià)格，這真是拿了石頭砸了自己腳呀，聽說在一次內(nèi)部會議上，你說了一句話：“企業(yè)蛋糕當(dāng)要做大時(shí)，最好多聽聽別人的意見，堅(jiān)持的背后就是固執(zhí)……”我知道你后悔了，但已經(jīng)來不及了。一個(gè)再有成長的企業(yè)，要是想成為一個(gè)永遠(yuǎn)不求人的大而全的企業(yè)，那么只有在童話中可以找到。
第二，你急于想把你這個(gè)企業(yè)推到股市上去，從當(dāng)時(shí)直至現(xiàn)在看來，你都是欠妥的。我知道你在這里面有著許多難言之隱，因?yàn)槟闱宄刂滥莻�(gè)讓你歡喜讓你憂的國營保健品公司如果不通過有機(jī)地資本運(yùn)作，遲早可能會被銀行資產(chǎn)管理公司出賣出去，如果這個(gè)局面一旦成為現(xiàn)實(shí)，那你在這兩大企業(yè)中的權(quán)威性會失去很大的一半市場，還會帶來很多的后遺癥，更可能會造成許多不必要的市場阻礙。于是你想方設(shè)法來創(chuàng)造條件準(zhǔn)備把現(xiàn)有的民營制藥公司這一塊陣地在香港上市，上市是個(gè)好事情，但一定要看自己企業(yè)的本身，當(dāng)年海王也是這樣，本來就盤子不大，但想從股市上搞點(diǎn)錢，結(jié)果雖上市了，但股市上圈到的資金還是不能解決企業(yè)的根本問題，海王在上市后，反而把海王拖到了進(jìn)退兩難的地步，后來海王進(jìn)行了再一次的資產(chǎn)剝離，成立了與你現(xiàn)在這個(gè)公司一樣的跟上市沒有關(guān)系的新公司進(jìn)行整合，再一次推出了他的當(dāng)家產(chǎn)品金牡蠣和一個(gè)干擾素產(chǎn)品，用了三年時(shí)間把資金積累到近兩億，這一次真正地完成它飛躍的前奏，在第四年，海王又進(jìn)行了一次大的改組，也進(jìn)行了第二次上市，這次從股市上拿得資金十四個(gè)億，才有了海王與葉茂中的故事。
我從中發(fā)現(xiàn)，事情總有它的兩面性，一是不到這個(gè)量，即使你上市了，并不一定能把想象的事辦成，二是不上市只要有策略，也不一定比上市差多少，后者可能對你更有利。因此，我覺得這件事你做的真是太匆忙了，當(dāng)時(shí)你是否反過來想過沒有，如果不是這樣做，你可能掌握的主動權(quán)會更大？其實(shí)象我們省的制藥企業(yè)不是誰都可以去當(dāng)頭一把手的，在我們省有幾個(gè)象你一樣的人能夠站得那樣穩(wěn)？一個(gè)XX鈣還是在極為初級的平臺上在做他不平凡的事，他不可能象你一樣把藥搞的那么透，他的目的是組合優(yōu)化，把沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品在營銷上做得更細(xì)更透，從而達(dá)到他在其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力跟你所在企業(yè)比起來那真是大巫見小巫，不是一個(gè)級別上的，你在藥業(yè)管理上的老大地位在這五年中是誰都不可能來動搖你的，即使從其它地方找一個(gè)能人來管理這個(gè)企業(yè)，也需要最少三年的時(shí)間才能理出個(gè)頭緒來，因?yàn)槲覀兪〉奶厥庑院推髽I(yè)原有的實(shí)際情況告訴我們現(xiàn)實(shí)就是這樣的，這也就告訴大家，你不可能失去你的權(quán)威性的，在近三年里，不可能有人來把握這個(gè)企業(yè)的江山，除非上層是吃飽了撐多了，不想玩這個(gè)企業(yè)了，在這一點(diǎn)上，我是太了解我們省制藥企業(yè)家的總估水準(zhǔn)了。其實(shí)當(dāng)時(shí)你只要做一件事，打上一個(gè)時(shí)間差，把上市的錢用在凡美鈣區(qū)外市場的開發(fā)上，用三年時(shí)間去完成利潤每年不少于五千萬元的目標(biāo)（平均下來），那時(shí)上市，你不用做得那么難了。
你可能會說，你有這樣的把握？我平身沒有其它本事，但在三年內(nèi)完成總量不少于1.5億元的利潤市場策劃我和營銷執(zhí)行，我想還不是很難的事，我想你再困難，在三年中你只要拿出一千六百萬元的市場開拓費(fèi)，你還是能擠出來的，只要有這個(gè)資金保證，我們做市場的還有什么困難嗎？
