而我的缺點很多很多，我可以列出一大堆：保密程度差、背后議論人、工作拖拉、自我主觀性太強、沒有財務觀念、做不到的事情承諾太多、超越權限等等，誰跟我在一起都會象如數(shù)家珍一樣地說出來，但我從來沒有害過人，我做人有一個宗旨：我可以吃一千次的虧，我不可以害一次別人的心。這一點我做到了，也因為這一點，我每一次都要付出最大的代價。

    老總，你真正放心地用過我一次，那就是開始開凡美鈣省內市場，等到省內市場一打開，我發(fā)現(xiàn)你可以不用我了，大概你認為我的油已經(jīng)干了，如果有這種想法是很正常的，但有一點我可以告訴你老總，我在你這個企業(yè)真正用其所長只占了我全部水準的16%，有一個著名的營銷專家說過：用人才用的最好的是發(fā)揮這個人才46%的水準，再下去，除非你想把這個人才當作一次性產品處理。

    記得第一年你給我的工資是五萬元，這在當時省內企業(yè)中算是不低了，然后第二年開始，從三萬元一年工資，變到一年二萬多元的工資，我發(fā)現(xiàn)用腦子掙工資的人在你的心中也就值這么一點錢，更讓我可笑的是，有些跟我沒有關系的是是非非，最后成了我莫須有的罪名，我想我這個人不會是空穴來風的人，難道你沒有反過來想這樣的事，我特別喜歡有一個著名的企業(yè)家說的話：凡是一個很突出的人才，可能這個人在這個地方時，會讓所有的人說他有問題，但當這個人離開時，卻每一次都會想起這個人要是在時多么好呀。這句話真是精辟，因為這些人對于企業(yè)幾個內部的人員競爭是一種威脅，要是有人在競爭中受到威脅時，能會說對手是好的嗎？

    我回顧在你領導下干的日日夜夜里，你一直沒有把我用好，我的長處你一點也沒有用上，而我的短處卻讓你全用上了，如讓我寫專業(yè)醫(yī)學文案（我不是醫(yī)學專業(yè)出生的），搞DM設計（我不懂設計），還有這個會議布置，那個學分公關，有一天我問自己，我這是在干營銷、干策劃嗎？在我的思想中，干營銷、干策劃就是企業(yè)的一個產品在開拓市場時，你要為這個市場作出最好的攻堅策劃，培訓出一批最能戰(zhàn)斗的市場人員，讓執(zhí)行者最深刻地去理解整個策劃的精髓，共同打造一個新的根據(jù)地。最后當一個一個市場攻下來時，我還要去為下一步的全面整合進行更有挑戰(zhàn)力的營銷活動，除非這個產品到了最后除了價格就是價格的無意維競爭時，我的真正使命也就完成了，然后再去接受第二個產品的策劃，但你卻沒有給我這樣一個機會，在你眼里，我可能沒有這個真的本事，或是一個“刺頭”，也有可能是其它無法跟我說出的原因。

    我寫這封信，老總可能想我是否想要從你那兒索取點什么？我可以坦率地告訴你：我別無它意，只是一個朋友在你的企業(yè)出現(xiàn)一些問題時，給你一個真誠的提醒，也是小弟對大哥的一份誠意，我不會拍馬屁，我只會說一些讓大哥不能接受的話，但那是小弟的一顆真心。至于你聽不聽那只能由你了。

    接下去是我對于你目前市場運作提出幾條建議：

    一、你們現(xiàn)在做的社區(qū)營銷除了可以賣一點貨以外，不可能有更多的效益產生，社區(qū)營銷的目的是建立固定客戶群，只有這些人，才是為你創(chuàng)造更多的錢包份額，加大服務能力體系的完善，真正地達到不求市場份額有多少（市場份額不一定給你帶來多少效益），只求顧客份額最大化（只有顧客份額才能給你帶來直接利益）。

    二、社區(qū)與連鎖店聯(lián)合起來可以整合資源，這種得天獨厚的資源不用那是天大的浪費。通過連鎖店可以建立社區(qū)健康服務站，小藥箱服務隊（絕非原來別的藥店做出來的東西）可以把整個連鎖店帶動起來，這種服務作為任何一個競爭藥店是不可能做到這一點，只有你有這個條件可以做得到，只要把策劃與執(zhí)行做好，用上一年時間，在省會城市的凡美鈣銷售與連鎖店的捆綁式發(fā)展，會達到一個新的水平。

    三、一個機構不可能服務多個品牌，那是培養(yǎng)市場人員一種廣種薄收的懶惰心態(tài)，把XXX等產品讓它成為自行銷售形態(tài)，集中優(yōu)勢把凡美鈣做好，凡美鈣做好的話，可以成為另一個腦白金。

    四、對于疆外市場開一個就要成一個，不要象你現(xiàn)在也是個廣種薄收的心態(tài)，開了那么多的外省市場，但沒有一個市場讓凡美鈣產品銷出千萬元的市場。關掉一些市場是為了更大、更穩(wěn)地發(fā)展，在市場中沒有臉面不臉面的事情，只有產生效益了，那才是臉面。

    五、去招一些B型類人才，成立一個象樣的市場開拓部，一定要品牌制，千萬不要搞成什么OTC部、醫(yī)院部，結果是OTC部的人卻在做醫(yī)院的事情，而醫(yī)院的營銷人員卻在OTC市場中竄貨，那可能又一次進入其它一個新的誤區(qū)，你肯定是不成功的。象你目前企業(yè)規(guī)模，最多不能超過三個品牌部。提醒一點，B型類人才確實不好管，但對于開拓市場可以肯定是有無窮的好處的。

    六、你應當還要成立一個為你所用的智囊團，這個智囊團要有二個層次來完成，一個是你的高管層，但高管層由于在企業(yè)時間長了，不可能有更多的創(chuàng)新思想，更不可能去改變他們的習慣工作方式，在決策中往往錯的占到70%，全聽他們的那是你的錯，而高管層對于企業(yè)的現(xiàn)狀問題你要多聽，但對于他們來說要創(chuàng)新未來里要從固有的圈子里跳出來那是有困難的，你可以少聽。第二個是你必須用外腦，但用外腦一定要貨比三家，不但要聽外腦說，還要看外腦做，更要去市場核準，但千萬不要去看人家的文憑，因為策劃行業(yè)與文憑的關系不是很大，也不要去看這個外腦的團隊，因為你不需要執(zhí)行，外腦在策劃上就是個人英雄，這是中國特色，一個中國人是一條龍，三個中國人是三條蟲，說的就是策劃前期行為必須是個人英雄，只有在后期才是團隊英雄，那是在執(zhí)行當中才是這樣的。

    七、有機會，你還是下個痛心把你那個瓶子企業(yè)給出手了，可能會虧一點，但至少可以把包袱丟掉，也可以把資金抽出來，這樣你可能會活得輕松一點，有時間去為市場全力做點真正的營銷之事。

    這是我的一點想法，可能考慮的不是很成熟，但有一點，我再重聲一點，我別無它意，更無所求。只因為是我對于你和凡美鈣有著無限的深厚感情而已，說的對你就笑納，說的不對，就當我沒說，廢紙一張。最后

    真心祝大哥

    事業(yè)的道路越走越寬廣