而我的缺點(diǎn)很多很多，我可以列出一大堆：保密程度差、背后議論人、工作拖拉、自我主觀性太強(qiáng)、沒有財(cái)務(wù)觀念、做不到的事情承諾太多、超越權(quán)限等等，誰跟我在一起都會(huì)象如數(shù)家珍一樣地說出來，但我從來沒有害過人，我做人有一個(gè)宗旨：我可以吃一千次的虧，我不可以害一次別人的心。這一點(diǎn)我做到了，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我每一次都要付出最大的代價(jià)。

    老總，你真正放心地用過我一次，那就是開始開凡美鈣省內(nèi)市場(chǎng)，等到省內(nèi)市場(chǎng)一打開，我發(fā)現(xiàn)你可以不用我了，大概你認(rèn)為我的油已經(jīng)干了，如果有這種想法是很正常的，但有一點(diǎn)我可以告訴你老總，我在你這個(gè)企業(yè)真正用其所長(zhǎng)只占了我全部水準(zhǔn)的16%，有一個(gè)著名的營(yíng)銷專家說過：用人才用的最好的是發(fā)揮這個(gè)人才46%的水準(zhǔn)，再下去，除非你想把這個(gè)人才當(dāng)作一次性產(chǎn)品處理。

    記得第一年你給我的工資是五萬元，這在當(dāng)時(shí)省內(nèi)企業(yè)中算是不低了，然后第二年開始，從三萬元一年工資，變到一年二萬多元的工資，我發(fā)現(xiàn)用腦子掙工資的人在你的心中也就值這么一點(diǎn)錢，更讓我可笑的是，有些跟我沒有關(guān)系的是是非非，最后成了我莫須有的罪名，我想我這個(gè)人不會(huì)是空穴來風(fēng)的人，難道你沒有反過來想這樣的事，我特別喜歡有一個(gè)著名的企業(yè)家說的話：凡是一個(gè)很突出的人才，可能這個(gè)人在這個(gè)地方時(shí)，會(huì)讓所有的人說他有問題，但當(dāng)這個(gè)人離開時(shí)，卻每一次都會(huì)想起這個(gè)人要是在時(shí)多么好呀。這句話真是精辟，因?yàn)檫@些人對(duì)于企業(yè)幾個(gè)內(nèi)部的人員競(jìng)爭(zhēng)是一種威脅，要是有人在競(jìng)爭(zhēng)中受到威脅時(shí)，能會(huì)說對(duì)手是好的嗎？

    我回顧在你領(lǐng)導(dǎo)下干的日日夜夜里，你一直沒有把我用好，我的長(zhǎng)處你一點(diǎn)也沒有用上，而我的短處卻讓你全用上了，如讓我寫專業(yè)醫(yī)學(xué)文案（我不是醫(yī)學(xué)專業(yè)出生的），搞DM設(shè)計(jì)（我不懂設(shè)計(jì)），還有這個(gè)會(huì)議布置，那個(gè)學(xué)分公關(guān)，有一天我問自己，我這是在干營(yíng)銷、干策劃嗎？在我的思想中，干營(yíng)銷、干策劃就是企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品在開拓市場(chǎng)時(shí)，你要為這個(gè)市場(chǎng)作出最好的攻堅(jiān)策劃，培訓(xùn)出一批最能戰(zhàn)斗的市場(chǎng)人員，讓執(zhí)行者最深刻地去理解整個(gè)策劃的精髓，共同打造一個(gè)新的根據(jù)地。最后當(dāng)一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)攻下來時(shí)，我還要去為下一步的全面整合進(jìn)行更有挑戰(zhàn)力的營(yíng)銷活動(dòng)，除非這個(gè)產(chǎn)品到了最后除了價(jià)格就是價(jià)格的無意維競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我的真正使命也就完成了，然后再去接受第二個(gè)產(chǎn)品的策劃，但你卻沒有給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，在你眼里，我可能沒有這個(gè)真的本事，或是一個(gè)“刺頭”，也有可能是其它無法跟我說出的原因。

    我寫這封信，老總可能想我是否想要從你那兒索取點(diǎn)什么？我可以坦率地告訴你：我別無它意，只是一個(gè)朋友在你的企業(yè)出現(xiàn)一些問題時(shí)，給你一個(gè)真誠(chéng)的提醒，也是小弟對(duì)大哥的一份誠(chéng)意，我不會(huì)拍馬屁，我只會(huì)說一些讓大哥不能接受的話，但那是小弟的一顆真心。至于你聽不聽那只能由你了。

    接下去是我對(duì)于你目前市場(chǎng)運(yùn)作提出幾條建議：

    一、你們現(xiàn)在做的社區(qū)營(yíng)銷除了可以賣一點(diǎn)貨以外，不可能有更多的效益產(chǎn)生，社區(qū)營(yíng)銷的目的是建立固定客戶群，只有這些人，才是為你創(chuàng)造更多的錢包份額，加大服務(wù)能力體系的完善，真正地達(dá)到不求市場(chǎng)份額有多少（市場(chǎng)份額不一定給你帶來多少效益），只求顧客份額最大化（只有顧客份額才能給你帶來直接利益）。

    二、社區(qū)與連鎖店聯(lián)合起來可以整合資源，這種得天獨(dú)厚的資源不用那是天大的浪費(fèi)。通過連鎖店可以建立社區(qū)健康服務(wù)站，小藥箱服務(wù)隊(duì)（絕非原來別的藥店做出來的東西）可以把整個(gè)連鎖店帶動(dòng)起來，這種服務(wù)作為任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)藥店是不可能做到這一點(diǎn)，只有你有這個(gè)條件可以做得到，只要把策劃與執(zhí)行做好，用上一年時(shí)間，在省會(huì)城市的凡美鈣銷售與連鎖店的捆綁式發(fā)展，會(huì)達(dá)到一個(gè)新的水平。

    三、一個(gè)機(jī)構(gòu)不可能服務(wù)多個(gè)品牌，那是培養(yǎng)市場(chǎng)人員一種廣種薄收的懶惰心態(tài)，把XXX等產(chǎn)品讓它成為自行銷售形態(tài)，集中優(yōu)勢(shì)把凡美鈣做好，凡美鈣做好的話，可以成為另一個(gè)腦白金。

    四、對(duì)于疆外市場(chǎng)開一個(gè)就要成一個(gè)，不要象你現(xiàn)在也是個(gè)廣種薄收的心態(tài)，開了那么多的外省市場(chǎng)，但沒有一個(gè)市場(chǎng)讓凡美鈣產(chǎn)品銷出千萬元的市場(chǎng)。關(guān)掉一些市場(chǎng)是為了更大、更穩(wěn)地發(fā)展，在市場(chǎng)中沒有臉面不臉面的事情，只有產(chǎn)生效益了，那才是臉面。

    五、去招一些B型類人才，成立一個(gè)象樣的市場(chǎng)開拓部，一定要品牌制，千萬不要搞成什么OTC部、醫(yī)院部，結(jié)果是OTC部的人卻在做醫(yī)院的事情，而醫(yī)院的營(yíng)銷人員卻在OTC市場(chǎng)中竄貨，那可能又一次進(jìn)入其它一個(gè)新的誤區(qū)，你肯定是不成功的。象你目前企業(yè)規(guī)模，最多不能超過三個(gè)品牌部。提醒一點(diǎn)，B型類人才確實(shí)不好管，但對(duì)于開拓市場(chǎng)可以肯定是有無窮的好處的。

    六、你應(yīng)當(dāng)還要成立一個(gè)為你所用的智囊團(tuán)，這個(gè)智囊團(tuán)要有二個(gè)層次來完成，一個(gè)是你的高管層，但高管層由于在企業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了，不可能有更多的創(chuàng)新思想，更不可能去改變他們的習(xí)慣工作方式，在決策中往往錯(cuò)的占到70%，全聽他們的那是你的錯(cuò)，而高管層對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)狀問題你要多聽，但對(duì)于他們來說要?jiǎng)?chuàng)新未來里要從固有的圈子里跳出來那是有困難的，你可以少聽。第二個(gè)是你必須用外腦，但用外腦一定要貨比三家，不但要聽外腦說，還要看外腦做，更要去市場(chǎng)核準(zhǔn)，但千萬不要去看人家的文憑，因?yàn)椴邉澬袠I(yè)與文憑的關(guān)系不是很大，也不要去看這個(gè)外腦的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟悴恍枰獔?zhí)行，外腦在策劃上就是個(gè)人英雄，這是中國(guó)特色，一個(gè)中國(guó)人是一條龍，三個(gè)中國(guó)人是三條蟲，說的就是策劃前期行為必須是個(gè)人英雄，只有在后期才是團(tuán)隊(duì)英雄，那是在執(zhí)行當(dāng)中才是這樣的。

    七、有機(jī)會(huì)，你還是下個(gè)痛心把你那個(gè)瓶子企業(yè)給出手了，可能會(huì)虧一點(diǎn)，但至少可以把包袱丟掉，也可以把資金抽出來，這樣你可能會(huì)活得輕松一點(diǎn)，有時(shí)間去為市場(chǎng)全力做點(diǎn)真正的營(yíng)銷之事。

    這是我的一點(diǎn)想法，可能考慮的不是很成熟，但有一點(diǎn)，我再重聲一點(diǎn)，我別無它意，更無所求。只因?yàn)槭俏覍?duì)于你和凡美鈣有著無限的深厚感情而已，說的對(duì)你就笑納，說的不對(duì)，就當(dāng)我沒說，廢紙一張。最后

    真心祝大哥

    事業(yè)的道路越走越寬廣