強化產(chǎn)品的視覺優(yōu)勢。（終端活化）
一些散裝產(chǎn)品包裝形式和風格五花八門，有些散裝產(chǎn)品甚至會影響到其他規(guī)格產(chǎn)品的銷售。散裝產(chǎn)品沒有銷售力的一個原因是，在所有品類間不能體現(xiàn)散裝產(chǎn)品的整體形象和實力。
徐福記認為：做散裝產(chǎn)品，產(chǎn)品的外觀特征一定要有足夠的吸引力，除了要與年節(jié)喜慶消費特點相適應以外，還要具有亮化、新奇化的特點。因為即便品牌忠誠度很高的消費者，也可能因為某些產(chǎn)品的突出特征而改變購買決策，小品類應該注意影響消費購買的最后一刻。
三、營銷策略要有針對性，做到合理有效：
“平時做展示，旺季出銷量”。（廣告資源配置）
一些廠家做終端虧損的原因還在于對廣告資源利用不當，沒有根據(jù)消費特點進行配置。
既然整個作業(yè)都集中在終端，那么，廣告和人員促銷就要跟得上，終端的銷售高峰都在節(jié)假日，廣告和促銷也按照這樣的銷售關(guān)鍵日進行配置。年節(jié)，往往是徐福記廣告最集中的時間。
四、除了以上的戰(zhàn)略與規(guī)劃內(nèi)容以外，在執(zhí)行過程中還要注意對以下幾點進行優(yōu)化和重點管理：
了解賣場散裝品陳列談判的規(guī)則。
散裝銷售進店談判可統(tǒng)一可分散，統(tǒng)一就是要跟賣場總部談判，分散則是廠家要與所有分店一一談判。
同賣場談判細節(jié)較多，但特別應該注意的是：價格高低與合同期長短、貨架大小、競爭者強度、賣場結(jié)算形式等關(guān)系重大。比如，有的賣場喜歡從營業(yè)額中抽取點數(shù)作為費用，一般點數(shù)都很高，有的賣場則喜歡一刀切，該交的費用一次性或分階段交齊，與銷售狀況無關(guān)，有的按照“單品進場+特殊陳列”形式進行，如已有樣板，會以樣板為參照。
散裝產(chǎn)品涉及到專架投放問題，有賣場統(tǒng)一提供和廠家自己制作兩種。另外，除了專架，一般終端會讓企業(yè)提供導購和電子稱。
要把握進店的時機和速度。
一般選擇在旺季前一個月完成進場，整體工作按照這個進度前置；因為散裝產(chǎn)品投入相對較大，所以一定要對門店的生意情況有詳細了解，絕對不能錯過重點終端。
專架入場的時候，前期一定要設立標準化作業(yè)流程，統(tǒng)一布點，統(tǒng)一擺放標準，統(tǒng)一設計物料，全面突進，全面監(jiān)控。特別在分散談判的情況下，監(jiān)控不到，整個進度就會失控（失控具體指什么？）。一次失控，次次失控，以后的整個作業(yè)都將會比較被動，更為重要的是，形不成規(guī)模優(yōu)勢和氣勢。
選擇的終端，以樣板門店和非樣板門店進行劃分，二者在專架制作、產(chǎn)品陳列及后期維護方面是不一樣的。樣板門店以“造勢”為主，專架尺寸要相對大些，促銷條件寬松，可能常年配置導購人員。一般的貨架陳列講求“統(tǒng)一規(guī)范”，散裝銷售則講究“突出重點”，因此，散裝銷售是鼓勵制造熱點的。
所以，我們看到，徐福記的專架并非統(tǒng)一尺寸，樣板門店中的貨架面積越大越好，也會更多地張貼宣傳品。
要注意過程監(jiān)控與及時調(diào)整。
專架安放好之后，要根據(jù)當?shù)叵M習慣及其他同類產(chǎn)品（包括競品）的歷史銷售數(shù)據(jù)選擇主推品項，確定貨需數(shù)量。不同季節(jié)調(diào)換產(chǎn)品種類，確立不同的陳列面，突出主推方向。在這個過程中，逐漸總結(jié)出生動化陳列標準。
還有更重要的一點：有效的終端盤查。其目的是防止進場初期就出現(xiàn)即期和滯銷品，要精確掌握即期品和應收賬款；散裝品的大部分損耗都是隱性的，一個品種半箱，上百個品種就幾十箱，需要設置專人檢查這部分隱性損耗；要建立標桿門店，并對標桿門店的銷售、庫存、費用等各種數(shù)據(jù)進行追蹤研究分析。標桿門店模型，可以快速在作業(yè)體系中推廣，形成特色明顯的培訓案例。
在發(fā)達國家市場，這其中的很多工作屬于經(jīng)銷商提供的增值服務，雖然我們的經(jīng)銷商未必能在短期內(nèi)做得到，但可以將此作為經(jīng)營方向來考量。
