但是，現(xiàn)實(shí)中決策條件往往是很多的，而且這些影響要素往往是交叉起作用的，從經(jīng)營(yíng)者角度來(lái)看，無(wú)論在某時(shí)間點(diǎn)上遇到的問(wèn)題都將是多面性的，也就是說(shuō)影響經(jīng)營(yíng)的因素時(shí)刻都不止是一個(gè)或者幾個(gè)，不但要考慮現(xiàn)在的情況，而且還有考慮未來(lái)可能出現(xiàn)的某些情況，很多經(jīng)銷商在接一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候往往感覺(jué)會(huì)賺錢，但為什么到最后卻虧了呢？原因就是大腦中考慮的變量太少了，很多經(jīng)銷商往往為自己的眼光和經(jīng)驗(yàn)所害，看了今天看不見(jiàn)明天。不但要觀念的先進(jìn)性，更要決策過(guò)程的科學(xué)化。這是經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的必然過(guò)程。其實(shí)作為任何一個(gè)新產(chǎn)品都會(huì)遇到很多的變數(shù)，這種復(fù)雜性也導(dǎo)致決策過(guò)程的復(fù)雜性，下面是經(jīng)銷商對(duì)來(lái)年接新產(chǎn)品的計(jì)劃分解：

（單位：元）

    這些數(shù)據(jù)的背后是不同利益考慮下的取舍思想，只要能夠達(dá)到經(jīng)銷商的目的，可以任意組合。

    這里面有7個(gè)考慮控制點(diǎn)，這7點(diǎn)是在三種不同的情況下發(fā)生作用的，其作用的結(jié)果就是數(shù)據(jù)的變化，其中第三種變化類型是一種接近現(xiàn)實(shí)的中期決策過(guò)程，三者的平均庫(kù)存和總費(fèi)用率假設(shè)是不變的。因?yàn)樵谝欢〞r(shí)間內(nèi)經(jīng)銷商的可用庫(kù)存能力是差不多的，而費(fèi)用投入比例在社會(huì)層面上也是基本平均的。

    如果把第一種類型當(dāng)成現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)的話，那么第二、第三種類型則可以看成是決策的結(jié)果描述。在自然增加回轉(zhuǎn)的情況下，增加的指標(biāo)有：銷售額、進(jìn)價(jià)決定的累計(jì)投入資金（現(xiàn)金流），但是毛利率和純利卻都沒(méi)有發(fā)生變化。這如果是沒(méi)有其他諸如配貨的功能的話，基本上是出力不討好的事情，這種做法嚴(yán)重考驗(yàn)經(jīng)銷商的結(jié)算能力即現(xiàn)金流能力，而且從經(jīng)營(yíng)過(guò)程來(lái)看，高回轉(zhuǎn)將帶來(lái)高的固定資產(chǎn)損耗和人力資本的消耗。從第三種情況來(lái)看達(dá)到快回轉(zhuǎn)的條件是采取了5%促銷搭贈(zèng)的方式進(jìn)行的，增加的項(xiàng)目有：銷售額、進(jìn)價(jià)決定的累計(jì)投入資金（現(xiàn)金流）、毛利（只增加了40萬(wàn)），毛利率和純利都下降了4%，這種情況適合于庫(kù)存清理、特定目的的銷售促進(jìn)行為、基于整個(gè)商品線考慮的單線產(chǎn)品的造勢(shì)行為等。

    以上規(guī)劃既可以看成是一個(gè)經(jīng)銷商的三種設(shè)計(jì)，也可以看成三個(gè)不同經(jīng)銷商的決策區(qū)別：

    A經(jīng)銷商打算在2006年新增加一座倉(cāng)庫(kù)，按照現(xiàn)在的平均商品價(jià)格，平均庫(kù)存大約在400萬(wàn)元左右，而現(xiàn)在商品的平均回轉(zhuǎn)率為6次，這樣，這個(gè)經(jīng)銷商需要增加大約1，800萬(wàn)元的采購(gòu)額（這意味著如果是壓批結(jié)款的話，需要準(zhǔn)備至少兩次周轉(zhuǎn)600萬(wàn)元的采購(gòu)資金），根據(jù)今年的平均值入情況（33%）推算出總的銷售額為2，400萬(wàn)元，毛利大概在600萬(wàn)元左右，假設(shè)今年的費(fèi)用率在15%左右，那么最終純利將在240萬(wàn)元左右（10%）；

    B經(jīng)銷商在庫(kù)存條件相同的情況下，根據(jù)產(chǎn)品的銷售周期計(jì)劃2006年計(jì)劃周轉(zhuǎn)8次庫(kù)存，這樣其采購(gòu)額就可以達(dá)到2，400萬(wàn)元，根據(jù)今年的平均值入情況（33%）推算出總的銷售額為3，200萬(wàn)元，這樣毛利將達(dá)到800萬(wàn)元，那么最終純利將在320萬(wàn)元左右（10%）；

    C經(jīng)銷商在庫(kù)存條件相同的情況下，根據(jù)產(chǎn)品的銷售周期計(jì)劃2006年計(jì)劃周轉(zhuǎn)8次庫(kù)存，為了達(dá)成這樣的周轉(zhuǎn)速度，經(jīng)銷商打算預(yù)先設(shè)計(jì)5%的降價(jià)活動(dòng)，這樣其采購(gòu)額就可以達(dá)到2，400萬(wàn)元，根據(jù)今年的平均值入情況（33%）推算出總的銷售額為3，200萬(wàn)元，拋去5%降價(jià)后，其銷售額為3，040萬(wàn)元，這樣毛利將達(dá)到640萬(wàn)元，那么最終純利將在182.4萬(wàn)元左右（6%）。