歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>經(jīng)營管理>>|
一個“誠”字贏天下

發(fā)布:2007-11-21 14:36:13  來源: 中國管理傳播網(wǎng) [字體: ]

三、李嘉誠二“誠”定基業(yè)

    1957年,李嘉誠赴意大利考察塑膠花生產(chǎn),回港后,他率先推出塑膠花,立即成為熱銷產(chǎn)品。1957年年末,長江塑膠改名為長江工業(yè)有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角,李嘉誠任董事長兼總經(jīng)理。廠房分為兩處,一處仍生產(chǎn)塑膠玩具;另一處生產(chǎn)塑膠花。李嘉誠把塑膠花作為重點產(chǎn)品。

    李嘉誠不惜重金網(wǎng)羅全港最優(yōu)秀的塑膠人才,不斷地推出新樣品?墒,因為資金有限,設(shè)備不足,嚴(yán)重地阻礙生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。李嘉誠擔(dān)心陷于前幾年的被動局面,不敢放手接受訂單。

    該如何突破“瓶頸”呢?李嘉誠陷于苦惱之中。銀行許可的貸款額只能應(yīng)付流動資金,像長江這樣的小公司,不敢奢望獲得銀行的大筆貸款。在李嘉誠傷透腦筋之時,一個意想不到的機(jī)遇來到他面前。有位歐洲的批發(fā)商,來北角的長江公司看樣品,他對長江公司塑膠花贊不絕口,并要求參觀長江公司的工廠,他對能在這樣簡陋的工廠生產(chǎn)出這么漂亮的塑膠花,甚感驚奇。這位批發(fā)商快人快語:

    “我們早就看好香港的塑膠花,品質(zhì)品種,處于世界先進(jìn)水平,而價格不到歐洲產(chǎn)品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花,并且是大量訂購。你們的現(xiàn)在規(guī)模,滿足不了我的數(shù)量。李先生,我知道你的資金發(fā)生問題,我可以先行做生意,條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔(dān)保。”

    找誰擔(dān)保呢?擔(dān)保人不必借錢給被擔(dān)保人,但必須承擔(dān)一切風(fēng)險。被擔(dān)保人一旦無法履行合同,或者喪失償還債務(wù)能力,風(fēng)險就落到了擔(dān)保人頭上。

    某篇文章,曾這樣記述李嘉誠尋找擔(dān)保人:在香港這個認(rèn)錢不認(rèn)人的社會,金錢關(guān)系更勝于至親摯友關(guān)系。求人如吞三尺劍,位卑財薄的李嘉誠,只有硬著頭皮,去懇求一位身居某大公司董事長的親戚,這位大亨親戚岔開話題而言他,令李嘉誠碰一鼻子灰,陷入山窮水盡。”

    翌日,李嘉誠上批發(fā)商下榻的酒店。倆人坐在酒店的咖啡室里,咖啡室十分幽靜。李嘉誠拿出9款樣品,默默地放在批發(fā)商面前。李嘉誠的內(nèi)心,太想做成這筆交易了。該批發(fā)商的銷售網(wǎng)遍及西歐、北歐,那是歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔(dān)保人,還能說什么呢?他和設(shè)計師通宵達(dá)旦,連夜趕出9款樣品,期望能以樣品打動批發(fā)商。若他產(chǎn)生濃厚的興趣,看看能否寬容一點,雙方尋找變通;若不成,就送給他做留念,爭取下一次合作。

    9款樣品,每3款一組:一組花朵,一組水果,一組草木。批發(fā)商全神貫注,足足看了十多分鐘,尤對那串紫紅色葡萄愛不釋手。批發(fā)商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上,猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了;同時更欣賞這年輕人的辦事作風(fēng)及效率,不到一天時間,就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得,他當(dāng)時只表露出想訂購3種產(chǎn)品的意向,結(jié)果,李先生每一種產(chǎn)品都設(shè)計了3款樣品。接著談生意,李嘉誠直率地告訴批發(fā)商:

    “承蒙您對本公司樣品的厚愛,我和我的設(shè)計師,花費的精力和時間總算沒有白費。我想你一定知道我的內(nèi)心想法,我是非常非常希望能與先生做生意?晌矣植坏貌惶拐\地告訴您,我實在找不到殷實的廠商為我擔(dān)保,十分抱歉。”

    批發(fā)商目光炯炯看著李嘉誠,未表示出吃驚和失望。于是李嘉誠用自信而執(zhí)著的口氣說:“請相信我的信譽和能力,我是一個白手起家的小業(yè)主,在同行和關(guān)系企業(yè)中有著較好的信譽,我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的幫助,才發(fā)展到現(xiàn)在這規(guī)模的。先生您已考察過我的公司和工廠,大概不會懷疑本公司的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品質(zhì)量。因此,我真誠地希望我們能夠建立合伙關(guān)系,并且是長期合作。盡管目前本公司的生產(chǎn)規(guī)模還滿足不了您的要求,但我會盡最大的努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。至于價格,我保證會是香港最優(yōu)惠的,我的原則是做長生意,做大生意,薄利多銷,互利互惠。”

    李嘉誠的誠懇執(zhí)著,深深打動了批發(fā)商,他說道:“李先生,你奉行的原則,也就是我奉行的原則。我這次來香港,就是要尋找誠實可靠的長期合作伙伴;ダセ荩灰庾龀,我絕不會利己損人,否則就是一錘子買賣。李先生,我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人。我坦誠地告訴你,你不必為此事?lián),我已?jīng)為你找好了一個擔(dān)保人。”

    李嘉誠愣住,哪里有由對方找擔(dān)保人的道理?批發(fā)商微笑道:“這個擔(dān)保人就是你。你的真誠和信用,就是最好的擔(dān)保。”

    兩人都為這則幽默笑出聲來。談判在輕松的氣氛中進(jìn)行,很快簽了第一單購銷合同。按協(xié)議,批發(fā)商提前交付貨款,基本解決了李嘉誠擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金問題,但是這位批發(fā)商主動提出一次付清,可見他對李嘉誠信譽及產(chǎn)品質(zhì)量的充分信任。

    從此長江公司的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場,營業(yè)額及利潤成倍增長。1958年,長江公司的營業(yè)額達(dá)一千多萬港元,純利一百多萬港元。塑膠花為李嘉誠贏得平生的第一桶金,也贏得了“塑膠花大王”的稱號。

    四、李嘉誠三“誠”奪江山

    1958年,有“塑膠花大王”之稱的李嘉誠涉足地產(chǎn)業(yè),先后在北角、柴灣興建工業(yè)大廈。

    1960年,他又在新興工業(yè)區(qū)--港島東北角的柴灣興建工業(yè)大廈,兩座大廈的面積,共計12萬平方英尺。

    1965年1月,本港小銀行--明德銀號發(fā)生擠提宣告破產(chǎn),究其原因,是“參與房地產(chǎn)投機(jī),使其沒有流動資金,喪失償債能力”。明德銀號的破產(chǎn),加劇了存戶恐慌心理,擠提風(fēng)潮由此爆發(fā),迅速蔓延到一系列銀行,廣東信托商業(yè)銀行轟然倒閉,連實力雄厚的恒生銀行也陷于危機(jī)之中,不得不出賣股權(quán)于匯豐銀行而免遭破產(chǎn)。在銀行危機(jī)的劇烈振蕩下,興旺熾盛的房地產(chǎn)業(yè)一落千丈,一派肅殺。地價樓價暴跌,脫身遲緩的炒家,全部斷臂折翼,血本無歸?裤y行輸血支撐的地產(chǎn)商、建筑商紛紛破產(chǎn)。在這次危機(jī)中,長江的損失,與同業(yè)比微乎其微。它只是部分廠房碰到租期屆滿,續(xù)租時降低租金,而未動搖其整個根基。這次戰(zhàn)后最大的地產(chǎn)危機(jī),一直延續(xù)到1969年。李嘉誠逆同業(yè)之行而行,堅信亂極則治,否極泰來。大規(guī)模移民潮雖漸息,而移居海外的業(yè)主,仍急于把未脫手的住宅、商店、酒店、廠房賤價賣出去。李嘉誠認(rèn)為這是拓展的最好時機(jī),他把塑膠盈利和物業(yè)收入積攢下來。他將買下的舊房翻新出租;又利用地產(chǎn)低潮,建筑費低廉的良機(jī),在地盤上興建物業(yè)。

    20世紀(jì)70年代初,李嘉誠已擁有的收租物業(yè),從最初的12萬平方英尺,發(fā)展到35萬平方英尺。每年租金收入為390萬港元。

共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達(dá)
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風(fēng)
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信