五、透悟人性，精于公關(guān)
邁耶?羅斯柴爾德25歲就成了“宮廷御用商人”：在上海做生意的哈同競(jìng)與紫禁城中的清王室攀上了親戚；哈默在利比亞投標(biāo)書(shū)的正文中居然道：“……在國(guó)王和王后的誕生地庫(kù)夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投標(biāo)書(shū)用代表利比亞國(guó)旗顏色的紅、綠、藍(lán)三緞帶扎束。結(jié)果，竟在強(qiáng)手如林的競(jìng)標(biāo)中獨(dú)得二塊油井租地。猶太商人在這方面的例子舉不枚舉，他們顯然是公關(guān)，尤其是政治公關(guān)的高手。猶太商人何以能以低卑公關(guān)至尊?蓋因其對(duì)人性人心的透悟。在把上帝都作為對(duì)手市俗化的猶太人眼里，王候?qū)⑾嘁灿幸话闳说幕拘枨�，也是講究利益的，內(nèi)心也一樣有被人注目，受人重視，被人容納的普通人的愿望，自然，也是可以作為公關(guān)對(duì)象的。
六、契約法律，恪守形式
猶太商人恪守契約律法，他們極少毀約，他們對(duì)所在國(guó)法律的遵守，常常甚于其本國(guó)人。據(jù)日本商人稱，猶太人從來(lái)不愉稅漏稅。這樣做，往往會(huì)損失一時(shí)之利，但由此獲得的長(zhǎng)期信譽(yù)，價(jià)值遠(yuǎn)非一時(shí)之利可比。更何況，契約律法都只是形式上的公正與完備，雖符合人類(lèi)社會(huì)形式合理化的一般歷史要求，但并不意味著內(nèi)容上的公正。因此，對(duì)于把研究律法當(dāng)作人生義務(wù)的猶太商人來(lái)說(shuō)，用武之地其實(shí)很大。一是在訂約上，他們常常憑借過(guò)人的律法智識(shí)，以公正的形式與對(duì)手簽下一份份利益天平總是或多或少偏向自己的合同；二是在守法的背后，在他們智慧的眼里，總有無(wú)數(shù)的法律漏洞可鉆。有一次，洛克菲勒想在巴容縣鋪一條與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平行的油管，但對(duì)手已讓縣議會(huì)通過(guò)一個(gè)“除了已經(jīng)鋪好的油管外，不許其它油管路經(jīng)巴容縣”的議案。他苦思一計(jì)，一夜之間鋪管完畢。次日，面對(duì)控制他的縣當(dāng)局及媒體記者，他說(shuō)：“希望大家到現(xiàn)場(chǎng)參觀一下，以判定美孚石油公司的油管是否已經(jīng)鋪好。”結(jié)果令自知議案不嚴(yán)密的縣當(dāng)局啞口無(wú)言。猶太商人像這樣鉆法規(guī)空子的事例很多。馬克思曾說(shuō)過(guò)“猶太人的狡猾手法，就是狡猾地規(guī)避這些法律”。智慧主體自然是權(quán)力利益的主體。
七、商業(yè)道德，冠冕堂皇
縱橫五大洲，經(jīng)商數(shù)千年，絕少有猶太商人坑蒙拐騙的事例，他們一般不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品，不做短斤少兩的事，他們以誠(chéng)信經(jīng)商立世。
猶太商人的誠(chéng)信一來(lái)自于其宗教文化�！端镜隆分杏性S多關(guān)于貿(mào)易活動(dòng)中誠(chéng)信原則的規(guī)定；二來(lái)自其遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。作為一種弱勢(shì)存在，如果不守誠(chéng)信，猶太共同體必定早已消失。
當(dāng)然，猶太文化中的誠(chéng)信與我們中國(guó)文化中的誠(chéng)信有相當(dāng)大的區(qū)別，比如對(duì)投機(jī)鉆營(yíng)，他們并不以為欺。根本上講，猶太商人所推崇的“誠(chéng)”是一個(gè)實(shí)用的“誠(chéng)”。?
八、萬(wàn)物可商，敏于先機(jī)
《塔木德》上說(shuō)：“任何東西到了商人手里，都會(huì)變成商品”。真正能實(shí)踐這句話的也只有《塔木德》的忠實(shí)信徒猶太商人，他們?cè)缫寻押贤⒐灸酥廖幕⑺囆g(shù)甚至于他們的耶和華上帝都商品化了。1984年，尤伯羅斯把一向虧損巨大的奧運(yùn)會(huì)賣(mài)出了天價(jià)，使奧運(yùn)會(huì)從此身價(jià)百倍。雖然萬(wàn)物可商，真要做到做好卻要商眼銳利，敏于先機(jī)。因?yàn)樗枷虢夥�，因�(yàn)橹亲R(shí)過(guò)人等諸方面的原因。這些在一般人百求難得的東西正是猶太商人的特長(zhǎng)。包括剛提到的奧運(yùn)會(huì)，現(xiàn)代世界的許多原先非商性領(lǐng)域，大多是在將興未興之時(shí)，被猶太商人率先打破封閉而納入商業(yè)世界的，比如娛樂(lè)業(yè)、收藏業(yè)等。
九、借勢(shì)乘力，善假萬(wàn)物
世界船王洛維格起家時(shí)只有一艘僅僅能航行的老油輪，他將其以低廉的價(jià)格包租給一家實(shí)力雄厚的石油公司，然后以這層關(guān)系成功說(shuō)服銀行貸款給他購(gòu)得新油輪。照此如法炮制，他很快有了自己的頗具規(guī)模的航運(yùn)公司。洛維格之所以能取得銀行的信任是他借了實(shí)力強(qiáng)大的石油公司之力。再如二戰(zhàn)后羅恩斯坦借自己美國(guó)公民的身份，為即將被法軍接收的斯瓦羅斯基公司解困，從而獲得該公司的獨(dú)家代銷(xiāo)權(quán)。猶太人這方面的事例太多，不多舉了。一個(gè)人，再有智識(shí)才華，能力總是很有限的。巨大成功，都是乘勢(shì)借力的結(jié)果。猶太人借乘萬(wàn)物勢(shì)力的巧善功夫不由人不感佩。
十、廣泛合作，善長(zhǎng)壟斷
摩根說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道”，正是他，組織了世界上第一個(gè)金融“辛迪加”。洛克菲勒更勝一籌，他兼并近百家石油企業(yè)成立的“托拉斯”，曾經(jīng)一度徹底壟斷了美國(guó)的石油工業(yè)。
猶太本民族的商人合作，早已有了傳統(tǒng)，因?yàn)橛泄餐奈幕A(chǔ)，這種合作也較易進(jìn)行。但是，猶太商人的合作范圍遠(yuǎn)不止于此，只要合作能帶來(lái)甚于單干的利益，他們即愿與任何民族的商人合作，甚至曾經(jīng)咬牙切齒的敵人，看在利益的份上他們也愿望坐下來(lái)談合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你死我活的競(jìng)敵。在合作與壟斷上猶太商人表現(xiàn)突出，除了在這方面意識(shí)強(qiáng)烈之外，手法也堪一提，他們以已度人，極善用利益說(shuō)動(dòng)對(duì)方。
