(10:40:22) 葆旭東說(shuō)：就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，利用九年的時(shí)間做到今天，在招聘之前房地產(chǎn)行業(yè)這樣的結(jié)果， 跟自我積累相結(jié)合的，我不一樣的特殊經(jīng)歷，在從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售前三年的時(shí)間，連主管沒(méi)有做過(guò)，我97年的時(shí)候大學(xué)畢業(yè)還是本科，
(10:40:31) 葆旭東說(shuō)：當(dāng)時(shí)學(xué)歷還是比較高的，我當(dāng)時(shí)這樣做了第三年，然后做到第四年， 在這個(gè)三年里我做了太多的積累，業(yè)務(wù)員身份的時(shí)候，看主管怎么樣工作，經(jīng)理怎么工作，
(10:40:57) 葆旭東說(shuō)：這里也要自我模擬的，怎么考慮問(wèn)題，怎么解決問(wèn)題，有些東西不懂的還是要具體去問(wèn)，
(10:42:24) 葆旭東說(shuō)：對(duì)于很多的問(wèn)題有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，事業(yè)成功跨越到另外的階段。
(10:42:45) 主持人說(shuō)：jin：請(qǐng)問(wèn)旭東先生營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在那里？
(10:42:54) 葆旭東說(shuō)：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)技巧的理論，方法太多，你看武功里有很多的門(mén)派，很多的招式，但是發(fā)現(xiàn)少林最簡(jiǎn)單，最實(shí)用的， 他們經(jīng)歷過(guò)很多商場(chǎng)上的磨合，這些技巧一用就知道你在干什么，
(10:43:22) 葆旭東說(shuō)：我們把態(tài)度放的很端正，認(rèn)真地分析銷(xiāo)售需求，很認(rèn)真地提供給他需要的東西，這樣購(gòu)買(mǎi)成交的可能性很大的，很多時(shí)候好像更喜歡把客戶不喜歡的東西給他，炫耀自己所謂的銷(xiāo)售技巧。
(10:43:45) 葆旭東說(shuō)：以前做銷(xiāo)售的時(shí)候，告訴客戶OK，這樣可以了，覺(jué)得這樣是最合適的，照顧他自尊心的前提下把這些東西告訴他，這個(gè)很好，這個(gè)人不光是掙我錢(qián)，替我著想，
(10:44:01) 葆旭東說(shuō)：房子是賣(mài)還是租，都想到了，當(dāng)然從你這里買(mǎi)東西，如果真的就想從他腰包里掏錢(qián)，
(10:44:23) 葆旭東說(shuō)：這樣資不抵債，傾家蕩產(chǎn)的話那別人肯定不會(huì)理你。
(10:44:30) 主持人說(shuō)：好厲害： 我現(xiàn)在是一個(gè)在電器行業(yè)已經(jīng)做了四年銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員，現(xiàn)在還是一個(gè)中下層的銷(xiāo)售人員，感覺(jué)到人生好迷茫，能否結(jié)合你的成長(zhǎng)經(jīng)歷給我提點(diǎn)個(gè)人建議，萬(wàn)分感謝；
(10:45:07) 葆旭東說(shuō)：謝謝。
(10:45:24) 主持人說(shuō)：jin對(duì)主持人冰說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)旭東先生營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在那里？
(10:45:29) 葆旭東說(shuō)：第一個(gè)是用心，第二個(gè)用情，第三用力了。
(10:45:44) 主持人說(shuō)：用心和用情是一個(gè)沉積，最后還是要去做。
(10:45:55) 主持人說(shuō)：82360366：我想問(wèn)葆總，小企業(yè)如何才能迅速走上正軌
(10:46:16) 葆旭東說(shuō)：這方面我很難給出建議，我這方面沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)，這方面來(lái)說(shuō)可能還是需要這位朋更多自己的摸索，向其他成功的人吸取營(yíng)養(yǎng)。
(10:46:21) 主持人說(shuō)：這里百萬(wàn)年薪，《絕對(duì)挑戰(zhàn)》的巔峰營(yíng)銷(xiāo)，這里我們希望網(wǎng)友提出相關(guān)的問(wèn)題。
(10:46:32) 主持人說(shuō)：請(qǐng)輸入昵稱(chēng)：請(qǐng)問(wèn)葆老師，作為一個(gè)不知名企業(yè)的銷(xiāo)售人員，如何才能讓大買(mǎi)家接受你呢？謝謝
(10:47:16) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)企業(yè)有知名度，對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為勝勢(shì)的話，就要抓住客戶，不管是大買(mǎi)家還是小買(mǎi)家，看是什么需求，大買(mǎi)家的需求可能更多一點(diǎn)，
(10:47:21) 葆旭東說(shuō)：你對(duì)他的考慮要更綜合性一點(diǎn)，這方面考慮到位，他的定單也會(huì)如期而至的。
(10:47:40) 主持人說(shuō)：非晶納米晶產(chǎn)品：葆總您是怎樣來(lái)抓住客戶的心理?
(10:47:55) 葆旭東說(shuō)：其實(shí)我們說(shuō)了很多意識(shí)層面上的一些事，有些網(wǎng)友他們更關(guān)注具體我們?cè)谧龅臅r(shí)候應(yīng)該怎么做呢？
(10:48:24) 葆旭東說(shuō)：抓住客戶心理來(lái)說(shuō)，兩方面的基礎(chǔ)工作要做， 第一個(gè)要了解客戶的背景，客戶從哪里來(lái)，做什么，還有工作上的一些特殊特點(diǎn)， 這方面有條件的話可以去了解，這對(duì)你來(lái)說(shuō)有更多理解客戶的需求是有很大幫助的，第二個(gè)是溝通，溝通可能是最常見(jiàn)的，
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(10:48:31) 葆旭東說(shuō)：可能很多人賣(mài)消費(fèi)品的時(shí)候，進(jìn)來(lái)坐在你面前的人根本不知道他是誰(shuí)，不知道他想要這個(gè)東西做什么，
(10:48:52) 葆旭東說(shuō)：這里就是要通過(guò)溝通，直接的獲取第一手資料，這里來(lái)說(shuō)溝通是很有必要的，而且是有一定技巧的，有時(shí)候客戶跟你溝通，他的想法不是你真正的想法，
(10:49:50) 葆旭東說(shuō)：這里要通過(guò)經(jīng)驗(yàn)判斷的，他說(shuō)這個(gè)東西要兩百的，也的時(shí)候他可能真正需求是一百五就可以了， 這里不能說(shuō)是言傳了，很多是要靠經(jīng)驗(yàn)的，這個(gè)溝通是很重要的，有了溝通之后推銷(xiāo)產(chǎn)品，
(10:50:00) 葆旭東說(shuō)：推銷(xiāo)一種產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)第一個(gè)推銷(xiāo)的不是這個(gè)產(chǎn)品的本身，而是推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品的人，只有客戶接受了你，才會(huì)接受你的產(chǎn)品， 你的態(tài)度，你做人的方式方法來(lái)說(shuō)， 是不是接受你，這是接受產(chǎn)品的關(guān)鍵。
(10:50:05) 主持人說(shuō)：了解客戶的需求是第一手資料的掌握。
(10:50:17) 主持人說(shuō)：為什么呢：嗯~~~普通的人比如工作不久的人才，如何實(shí)現(xiàn)自己一百萬(wàn)的價(jià)值？ 很多年輕人的創(chuàng)業(yè)都帶著運(yùn)氣和先天的優(yōu)勢(shì)，這是不是注定？
(10:50:45) 葆旭東說(shuō)：在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，至少我認(rèn)識(shí)很多人每年掙幾百萬(wàn)都有，都是跟我一起成長(zhǎng)起來(lái)的，
(10:50:56) 葆旭東說(shuō)：比起來(lái)一百萬(wàn)不是夸張的數(shù)字，有時(shí)候不要帶著目標(biāo)來(lái)做事情，今年要五十萬(wàn)，明年八十萬(wàn)，后年一百萬(wàn)，金錢(qián)獲取的途徑有很多的偶然性，不能證明你在社會(huì)上的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)預(yù)期的地位上，
(10:51:02) 葆旭東說(shuō)：更多是從個(gè)人職業(yè)上發(fā)展考慮，今年要達(dá)到什么樣的情況，比如說(shuō)對(duì)行業(yè)需要多少的理解，今年在行業(yè)上樹(shù)立什么樣的地位，
(10:51:18) 葆旭東說(shuō)：這種東西來(lái)說(shuō)，其實(shí)有時(shí)候比金錢(qián)更重要，很多時(shí)候你發(fā)現(xiàn)，有些人掙錢(qián)這個(gè)增長(zhǎng)是幾何基叔增加的，
(10:51:28) 葆旭東說(shuō)：去年是十萬(wàn)年薪，通過(guò)兩年就到一百萬(wàn)了，這個(gè)簡(jiǎn)直不可理解，但是因?yàn)樗姆e累各方面來(lái)說(shuō)已經(jīng)達(dá)到這個(gè)度上，
(10:51:42) 葆旭東說(shuō)：一百萬(wàn)來(lái)說(shuō)可能只是一個(gè)過(guò)程，并不是最終結(jié)果，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)你的主要經(jīng)歷放在個(gè)人得提高和豐富上面，不要把掙多少錢(qián)放在目標(biāo)上。
(10:51:46) 主持人說(shuō)：我們看下一位網(wǎng)友。
(10:52:08) 主持人說(shuō)：好厲害：五， 看了你決賽的比賽，我當(dāng)時(shí)看到你的表現(xiàn)的時(shí)候，就感覺(jué)你和另外一名男選手的不同，朱勇看上去給人感覺(jué)是個(gè)做事很細(xì)心的人，事事仔細(xì)，但是你給人的感覺(jué)，落落大方，很有風(fēng)度，請(qǐng)問(wèn)：這點(diǎn)你是如何在自己的職業(yè)
(10:52:51) 葆旭東說(shuō)：這點(diǎn)來(lái)說(shuō)我覺(jué)得有做事風(fēng)格的問(wèn)題，這是很正常的，每個(gè)人做事的風(fēng)格不一樣， 我之所以形成這種做事風(fēng)格，不是說(shuō)細(xì)節(jié)上不細(xì)致，
(10:52:55) 葆旭東說(shuō)：而是我覺(jué)得一個(gè)事情，如果只有一個(gè)人來(lái)做，那這個(gè)人再?gòu)?qiáng)，這個(gè)進(jìn)度也是有限的，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)講究分工合作，是流水化集合的工作狀態(tài)，要很多人一起做這個(gè)事情，
(10:52:59) 葆旭東說(shuō)：你的分工能力、你的配合能力、合作能力，其實(shí)顯得更重要，你要讓跟你合作的所有人動(dòng)起來(lái)，把他們的能力發(fā)揮出來(lái)，
(10:53:07) 葆旭東說(shuō)：說(shuō)的不好聽(tīng)一點(diǎn)三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，更何況你不是諸葛亮，
(10:53:14) 葆旭東說(shuō)：現(xiàn)在最重要的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你做一個(gè)事情首先迅速組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是你成功的基礎(chǔ)，
(10:53:31) 葆旭東說(shuō)：然后迅速發(fā)揮自己的潛能，來(lái)做這個(gè)事情，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)人勝任每一個(gè)具體工作來(lái)的重要。
(10:53:41) 主持人說(shuō)：好厲害： 你現(xiàn)在是日產(chǎn)的總監(jiān)，請(qǐng)問(wèn)：如果想進(jìn)入日產(chǎn)的話，對(duì)于沒(méi)有從事過(guò)汽車(chē)行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，如果實(shí)現(xiàn)過(guò)度。十分感謝。
(10:53:56) 葆旭東說(shuō)：如果你沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的話，你同樣需要有好的機(jī)會(huì)，這是不可否認(rèn)我能到日產(chǎn)工作也是比較特殊的機(jī)會(huì)，
(10:54:29) 葆旭東說(shuō)：任何的行業(yè)發(fā)展到今天以后，細(xì)節(jié)分的已經(jīng)很細(xì)了，就需要有不同工作能力的人，不同工作背景的人，我記得到日產(chǎn)這里，為什么要我這樣一個(gè)到汽車(chē)行業(yè)的人，
(10:54:38) 葆旭東說(shuō)：他們舉一個(gè)例子，一個(gè)西方的一家銀行，是招一個(gè)總裁，最后招了一個(gè)航空業(yè)的高管，這個(gè)就是說(shuō)他們?cè)趺蠢斫饨忉屵@個(gè)問(wèn)題，航空業(yè)的高管在客戶服務(wù)業(yè)有相當(dāng)?shù)慕?shù)，那銀行這方面有欠缺，
(10:55:07) 葆旭東說(shuō)：正好是對(duì)癥下藥，航空業(yè)的高管可能對(duì)銀行方面的東西不是很懂，但是對(duì)客戶服務(wù)商來(lái)說(shuō)是非常好的。我想你必須表現(xiàn)出你在某些方面有超出這個(gè)公司原來(lái)能力，這里是你能做到的，
(10:55:48) 葆旭東說(shuō)：你拿自己的弱勢(shì)和人家優(yōu)勢(shì)去比，找?guī)妆酒?chē)的書(shū)去看比汽車(chē)，那不用比了，掃地的阿姨都比你強(qiáng)。
(10:55:51) 主持人說(shuō)：膚淺的認(rèn)識(shí)并不代表你對(duì)這個(gè)行業(yè)有熟悉的了解。
(10:55:57) 葆旭東說(shuō)：對(duì)。
(10:56:11) 主持人說(shuō)：82360366：我想問(wèn)問(wèn)葆總，您面對(duì)困難時(shí)的心態(tài)是什么樣的
(10:56:19) 主持人說(shuō)：請(qǐng)輸入昵稱(chēng)：請(qǐng)問(wèn)葆先生，在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到一些不能回答的棘手問(wèn)題，甚至?xí)豢蛻舫靶�，這種局面，您會(huì)怎么解決？
(10:56:30) 葆旭東說(shuō)：困難無(wú)外乎兩種結(jié)果，一個(gè)是能解決、一個(gè)是不能解決，你急也沒(méi)有用， 你說(shuō)多可怕，急的口腔上泡，甚至是上火怎么樣，總是想后果怎么樣，做不好后果多少的嚴(yán)重，你干嗎多用這個(gè)時(shí)間想解決事情的問(wèn)題，
(10:56:54) 葆旭東說(shuō)：你想后果那被嘲笑最后是必然的，你沒(méi)有到懸崖邊上，沒(méi)有跳下去，總是想怎么死，怎么死的舒服一點(diǎn)，你要想怎么解決問(wèn)題，
(10:57:01) 葆旭東說(shuō)：很多事情來(lái)說(shuō)你投入解決一件事情的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)很多事情都有解決的方法，只是結(jié)果的方法是不是最好的，你做總比不做強(qiáng)，你做了總比拿一張白紙強(qiáng)，你要考慮能控制的事情可以了，不要考慮控制不了的事情，
(10:57:27) 葆旭東說(shuō)：老板會(huì)不會(huì)炒了我，那不是你控制的了的，你不要想用的東西，
(10:58:36) 葆旭東說(shuō)：看過(guò)巔峰營(yíng)銷(xiāo)的，大家都知道三個(gè)字，悟、悍、情。
(10:59:16) 主持人說(shuō)：為什么呢：想問(wèn)一下，為什么很多成功后的過(guò)來(lái)人會(huì)有這樣的問(wèn)題：說(shuō)人們不是不能成功，而是懼怕成功？
(10:59:26) 葆旭東說(shuō)：我還沒(méi)有成功，我不知道成功是什么樣子，人的進(jìn)步是無(wú)止境的， 能走到今天都是個(gè)人奮斗中的一個(gè)階段，就像很多人問(wèn)我說(shuō)你的目標(biāo)是什么，我說(shuō)沒(méi)目標(biāo)，
(10:59:38) 葆旭東說(shuō)：任何的階段都是暫時(shí)的，都不遺余力地向前走，你時(shí)時(shí)刻刻沒(méi)有認(rèn)為自己成功的話，你都不會(huì)有成功后的感覺(jué)。
