案例：1、李某是安徽某縣的一名經(jīng)銷(xiāo)商，她早年下海，為人豪爽、熱情，并善于與政府機(jī)構(gòu)和廠家打交道，所以很快變成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻慕?jīng)營(yíng)大戶(hù)。
但是在經(jīng)營(yíng)中很快陷入困境，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)每年都感覺(jué)自己賺了很多錢(qián)，可以往往出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致明明某個(gè)廠家的貨快沒(méi)了，就是抽不出錢(qián)打款，結(jié)果使自己很被動(dòng)。
案例：2、姚某是吉林省某市的一名經(jīng)銷(xiāo)商，他為人精明，前兩年靠經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的方便面，很快完成了自己原始積累。
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但是這兩年由于方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，不過(guò)姚某近期感覺(jué)越來(lái)越不得勁，盡管現(xiàn)在利潤(rùn)低了，可是還不至于這么低，有時(shí)一算帳，還會(huì)出現(xiàn)虧損。
分析：案例1李某所出現(xiàn)情況的背景是：李某盡管生意做的很大，但是自己每天忙于進(jìn)貨、和廠家打交道、出于推銷(xiāo)和送貨，自己的現(xiàn)金管理、倉(cāng)庫(kù)管理和家里買(mǎi)貨收款以及自己離家時(shí)一切事情都是委托給自己的親姐姐來(lái)做，許多員工也是自己的重要親戚。
后來(lái)李某接受了自己所經(jīng)營(yíng)的一家品牌廠家業(yè)務(wù)人員的建議，對(duì)自己的生意進(jìn)行全面清理，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己的姐姐背著自己也在做生意，盡管自己有時(shí)發(fā)貨打款都緊張，但是最近卻化了三十多萬(wàn)蓋了一個(gè)房子（沒(méi)有向任何人借款），按姐姐的收入（她每年給姐姐一萬(wàn)元），姐姐就是不花錢(qián)也不可能這么快把房子蓋起。無(wú)奈之下李某辭掉了自己的親姐姐，開(kāi)始重新規(guī)劃自己的生意和確定員工。
案例2姚某所出現(xiàn)的情況的背景是：姚某在生意還小時(shí)，凡事自己還能親歷親為，但是隨著生意越做越大，姚某便不再管那么多，自己的車(chē)輛管理和維護(hù)、送貨和業(yè)務(wù)員管理都是由自己的小舅子負(fù)責(zé)，由于沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)保管，每天也都是小舅子帶鑰匙到倉(cāng)庫(kù)去提貨讓后去買(mǎi)，快沒(méi)貨時(shí)小舅子就告訴他該進(jìn)貨了。
由于姚某意識(shí)到自己生意上有問(wèn)題，于是就不動(dòng)聲響的開(kāi)始調(diào)查。
首先姚某悄悄的在誰(shuí)也不知的情況下開(kāi)始統(tǒng)計(jì)庫(kù)存然后與每天業(yè)務(wù)回來(lái)后匯報(bào)的數(shù)目進(jìn)行核對(duì)，結(jié)果不對(duì)不知道，一對(duì)還真把姚某嚇了一跳，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)每天業(yè)務(wù)回來(lái)所匯報(bào)的數(shù)目往往與自己清點(diǎn)的庫(kù)存有出入而且往往是少報(bào)，這就意味著自己的錢(qián)已經(jīng)在自己不知的情況下被自己的人跟賺了。
然后姚某悄悄的找了一個(gè)老實(shí)的業(yè)務(wù)員，讓他監(jiān)督車(chē)輛每天送貨的加油情況，結(jié)果是每天的車(chē)輛加油都存在多報(bào)銷(xiāo)的情況。
接著姚某把車(chē)輛維修的發(fā)票找了出來(lái)，再到各維修點(diǎn)去核實(shí)，結(jié)果姚某差點(diǎn)被氣死，因?yàn)檫@些維修發(fā)票有的發(fā)票所注明的車(chē)輛維修根本就沒(méi)有進(jìn)行，有的雖然維修了，但是花了幾十元卻開(kāi)的是幾百元的發(fā)票。
