提要：泥人張是天津著名的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，而廣州是一個(gè)對(duì)傳統(tǒng)文化非常兼容的城市，泥人張南下廣州會(huì)受歡迎嗎？于是，王先生做了一次大膽的嘗試，把泥人張引進(jìn)了廣州著名的古玩街，并計(jì)劃在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。
“真想不到在廣州能買(mǎi)到泥人張的公仔”，胡小姐接受記者采訪時(shí)驚喜地說(shuō)。胡小姐是北方人，特別喜歡泥人張彩塑。
王先生是泥人張第六代傳人張宇的多年朋友，從小喜歡泥人張那個(gè)憨態(tài)可掬的小人兒，家里擺弄了很多。但是，3年前因工作的關(guān)系，王先生從天津來(lái)廣州工作，“泥人張是易碎的東西，不好攜帶，我就只能每年過(guò)年過(guò)節(jié)從老家?guī)准嗳藦埐仕軄?lái)廣州把玩而已，根本不解渴。”
于是王先生想在廣州開(kāi)一家泥人張專(zhuān)賣(mài)店，這樣既能滿足自己的藝術(shù)愛(ài)好，又能從中盈利，一舉兩得。泥人張是家族式經(jīng)營(yíng)，一般不給外人開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，這點(diǎn)王先生很清楚。不過(guò)，憑著和泥人張第六代傳人多年的朋友關(guān)系，王先生還是說(shuō)通了張宇，“泥人張是天津的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，也是第一批進(jìn)入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，不能老是封閉在天津，這樣市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小。”
據(jù)王先生介紹，天津泥人張彩塑是清朝道光年間發(fā)展起來(lái)的一種民間藝術(shù)，自張明山先生創(chuàng)始，歷經(jīng)四代流傳，至今已180年歷史。泥人張彩塑具有鮮明的現(xiàn)實(shí)主義藝術(shù)特色，能真實(shí)地刻畫(huà)出人物性格、體態(tài)，追求解剖結(jié)構(gòu)、夸張合理，取舍得當(dāng)，用色敷彩，匠心獨(dú)特，形成了獨(dú)立的體系，達(dá)到了形神兼?zhèn)�，令人�?ài)賞不已。郭沫若、趙樸初、吳作人、徐悲鴻等大師分別題詞、著文予以頌揚(yáng)。
就這樣，王先生把泥人張引進(jìn)了廣州，2007年5月左右，在廣州商業(yè)中心——天河宏成廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第一家專(zhuān)賣(mài)店，立即引來(lái)眾多泥人張的“粉絲”，而且南方都市報(bào)、廣州電視臺(tái)等眾多廣州當(dāng)?shù)孛襟w紛紛對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，為王先生開(kāi)拓市場(chǎng)做了非常好的伏筆。
生意幾經(jīng)波折
由于宏成廣場(chǎng)的人流量非常之大，而泥人張作為一個(gè)全國(guó)性知名品牌的民間藝術(shù)，尤其是去年天津泥人張把北京假的泥人張告倒之后，天津泥人張更是遠(yuǎn)近聞名，王先生的小店一開(kāi)張便生意紅火。泥人張的價(jià)格從十幾元到幾百元，大件的作品要幾千元甚至上萬(wàn)元，可以滿足各類(lèi)消費(fèi)者的需求。有些人買(mǎi)來(lái)送給朋友，有些人買(mǎi)來(lái)做家庭裝飾。
以上提到的胡小姐就是買(mǎi)大量的泥人張彩塑來(lái)裝飾自己的新家。五一節(jié)買(mǎi)的房子，面對(duì)空空的墻壁，她不知如何裝飾是好。胡小姐一直想用天津泥人張作為家庭裝飾的核心作品，但要是從天津運(yùn)過(guò)來(lái)，由于自己運(yùn)輸包裝不夠?qū)I(yè)，非常容易破碎。當(dāng)她在宏成廣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)王先生的泥人張專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，簡(jiǎn)直是高興得手舞足蹈，一下子就買(mǎi)了1萬(wàn)多元泥人張彩塑作品，有立體的擺件，也有平面的掛件。
但是，宏成廣場(chǎng)小店的生意很快就從吸引眼球的火熱階段進(jìn)入到看客多買(mǎi)客少的冷淡階段。王先生說(shuō)：“泥人張的很多消費(fèi)者都是客居廣州的北方人，真正的廣州消費(fèi)者特別少。泥人張畢竟是北方的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，南方消費(fèi)者大多只知道這個(gè)名字，但不了解泥人張的藝術(shù)內(nèi)涵和價(jià)值，還需要引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)。”
為了增加宏成廣場(chǎng)小店的生意，王先生又陸續(xù)引進(jìn)天津的楊柳青年畫(huà)和抖空竹等具有天津地方特色的傳統(tǒng)工藝，而每次引進(jìn)不同工藝品，小店的生意都會(huì)好一陣子，但又很快降溫了。
第二家小店開(kāi)張
經(jīng)過(guò)一番分析，王先生發(fā)現(xiàn)，雖然宏成廣場(chǎng)的人流量大，但在嘈雜的消費(fèi)環(huán)境中，大部分消費(fèi)者都沒(méi)有足夠的耐心來(lái)欣賞泥人張這樣的民間工藝品，他們往往是經(jīng)過(guò)小店的時(shí)候看看而已。而且除了時(shí)尚風(fēng)格較強(qiáng)的小泥塑作品外，大部分購(gòu)買(mǎi)泥人張的消費(fèi)者都是50歲左右的中老年。
