于是王先生決定把“泥人張”專(zhuān)賣(mài)店轉(zhuǎn)移到廣州著名的工藝古董一條街的文德路上去，“逛文德路的消費(fèi)者大部分是有目標(biāo)而來(lái)的工藝品喜好者，是直接的消費(fèi)群體。而且泥人張也是收藏愛(ài)好者的一個(gè)絕好品種，比如泥人張創(chuàng)始人——張明山直接取材于《水滸》《紅樓夢(mèng)》《三國(guó)演義》等古典文學(xué)名著的泥塑作品就非常珍貴了。”
2007年8月中旬，王先生在文德路上開(kāi)張了第二家泥人張專(zhuān)賣(mài)店，目前生意穩(wěn)步上升，沒(méi)有出現(xiàn)宏成廣場(chǎng)店時(shí)冷時(shí)熱的情況。
文德路專(zhuān)賣(mài)店大約15平方米，租金1萬(wàn)元(另外交了兩個(gè)月押金2萬(wàn)元)，首期進(jìn)貨成本大約3萬(wàn)元。王先生很注重店面裝修的優(yōu)雅氣質(zhì)，看起來(lái)既有文化品位，又有傳統(tǒng)工藝的色彩，前后裝修大約花了1.8萬(wàn)元。目前文德路店基本形成以泥人張彩塑為核心、楊柳青年畫(huà)為輔助的天津特色文化展示店鋪，成為廣州市民了解天津文化的一扇小小的窗口。
有一次，小店里來(lái)了一位外國(guó)朋友，指明要購(gòu)買(mǎi)泥人張第六代傳人張宇的親手作品，凡是店里有張宇的作品全部購(gòu)買(mǎi)。王先生非常奇怪，交流中得知，這位外國(guó)朋友的父親和他自己都是泥人張的忠實(shí)愛(ài)好者，連泥人張創(chuàng)始人張明山的作品都有好幾件。
多頭并進(jìn)開(kāi)拓市場(chǎng)
“泥人張”彩塑是用含沙量低無(wú)雜質(zhì)的純凈膠泥，經(jīng)風(fēng)化、打漿、過(guò)濾、脫水、加以棉絮反復(fù)砸柔而成“熟泥”，其特點(diǎn)是粘合性強(qiáng)；屬于室內(nèi)陳列雕塑，一般尺寸不大，高約40公分左右，可放置案頭或架上，故又稱(chēng)架上雕塑。后來(lái)，泥人張彩塑在形態(tài)上有了進(jìn)一步的發(fā)展，可以制作成平面彩塑作品，用像框裝裱起來(lái)，懸掛于室內(nèi)，具有獨(dú)特的審美效果。
王先生認(rèn)為泥人張是最適合室內(nèi)裝飾的傳統(tǒng)工藝品之一，他把消費(fèi)對(duì)象集中瞄準(zhǔn)需要裝飾室內(nèi)的人群，比如買(mǎi)新房的、酒店裝飾的、會(huì)所裝飾的等等。“專(zhuān)門(mén)在小店里等生意的話，泥人張?jiān)趶V州市場(chǎng)的腳步會(huì)走得比較慢，我還不如走出去開(kāi)拓市場(chǎng)，多找些室內(nèi)裝飾單位建立合作關(guān)系，另外借助一些裝飾類(lèi)媒體來(lái)做宣傳推廣。”
經(jīng)過(guò)一番努力，王先生的專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)慢慢活絡(luò)起來(lái)，文德路店鋪?zhàn)罱粋�(gè)月已經(jīng)達(dá)到盈虧平衡，每月有2萬(wàn)元左右的營(yíng)業(yè)額。不過(guò)他還是打算把宏成廣場(chǎng)店鋪轉(zhuǎn)讓出來(lái)，因?yàn)檫@家店鋪?zhàn)饨鸷苜F，但生意卻不是很理想。
當(dāng)然還有一個(gè)比較私人的原因，王先生說(shuō)：“我還有一份工作要維持，一邊工作一邊創(chuàng)業(yè)非常辛苦，我現(xiàn)在主要想把文德路店鋪?zhàn)龊茫鞒鲆粭l成熟的經(jīng)驗(yàn)之后再加大力度創(chuàng)業(yè)。我相信泥人張?jiān)趶V州市場(chǎng)一定會(huì)非常火爆，但還需要一段時(shí)間引導(dǎo)消費(fèi)者理解泥人張的價(jià)值。”
