附表1：首期投入表(單位：元)
附表2：平均每月盈虧平衡模擬表(單位：元)
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：店面為15平方米，前期投入8元，具體如下：月租1萬元，2萬元店鋪押金，1.8萬元裝修費(fèi)，貨物成本3萬元，還有其他雜費(fèi)2000元，最大成本就是店鋪?zhàn)饨稹?/p>
利潤分析：泥人張是天津傳統(tǒng)民間工藝，雖然目前開發(fā)了一系列時(shí)尚的小泥人彩塑作品，而且價(jià)格也相對較低，但其核心消費(fèi)者還是以中老年為主，這些消費(fèi)者對泥人張通常有一定的認(rèn)識，也能承受起相對較高的價(jià)格，因此在利潤上有比較大的空間。目前進(jìn)貨成本大概每月8000元，占營業(yè)額40%，毛利率達(dá)到60%左右。減去每月12000元左右的經(jīng)營成本(具體包括：10000元店鋪?zhàn)饨穑?000元的員工工資，以及裝修攤銷和水電費(fèi)用等1000元)，目前處于盈虧平衡的狀態(tài)。
選址分析：以前王先生把店開設(shè)在天河城旁邊的宏城廣場，僅僅考慮到人流量的因素，沒有考慮到泥人張作為傳統(tǒng)工藝在消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)群體上有特殊的要求，因此生意總是冷熱不均。后來，王先生在相對專業(yè)的市場——文德路開設(shè)專賣店，則彌補(bǔ)了宏成廣場的不足。文德路是廣州古玩、裝飾的一條街，人氣一點(diǎn)都不比宏成廣場差，而且來逛文德路的消費(fèi)者基本上都是有購買需求的，非常適合泥人張的發(fā)展。
前景分析：在王先生看來，泥人張主要有三種功用，即收藏把玩、室內(nèi)裝飾、禮品贈送，而以室內(nèi)裝飾為市場需求核心，在廣州擁有強(qiáng)大的消費(fèi)空間。王先生認(rèn)為，如果大力推廣泥人張的話，一年內(nèi)他能在廣州開設(shè)3~5家分店，每家分店半年內(nèi)做到贏利沒有任何問題�，F(xiàn)在王先生主要是開拓大客戶，挖掘市場的需求主力。
風(fēng)險(xiǎn)提示：王先生小店的最大風(fēng)險(xiǎn)就是泥人張對廣州消費(fèi)者顯得有些陌生，需要一定時(shí)間的開發(fā)引導(dǎo)，讓廣州消費(fèi)者充分了解泥人張的文化價(jià)值和精神內(nèi)涵。雖然廣州是一個(gè)跟風(fēng)盛行的市場，但王先生一點(diǎn)都不害怕，因?yàn)槟嗳藦埐粫p易把品牌經(jīng)營權(quán)授予給家族以外的人。
