陳秀英：“就是靠我自己布點，我把石家莊跑遍了，就是每天坐早車走，坐最晚的車回來。”

    陳秀英效仿現(xiàn)有店面的樣子，把專賣店的數(shù)量增加到10家。

    那個時候，在陳秀英家里面還養(yǎng)著七八十箱蜜蜂，當時她整天在石家莊忙著跑銷售，所以會經(jīng)常會錯過打蜜的時間。

    陳秀英：“我感覺蜂肯定該打蜜了，我就慌慌張張的回來，到蜂場去打蜜，到蜂場一看，我的蜂箱里邊都成了一家子了，那個胚子都提不出來，拿著都很費勁，用刀子一刀一刀拉出來，把蜜打出來了，可是我打蜜，像那樣又費功夫，產(chǎn)蜜量又低。”

    想養(yǎng)蜂和銷售兩邊兼顧，結(jié)果兩邊都受損失，這讓陳秀英決定把蜜蜂交給親戚繼續(xù)養(yǎng)，自己專門做銷售。贊皇縣每年的蜂蜜產(chǎn)量大概有1000噸，雖然有人自己去找銷路，但是仍然有百分之七八十的人愿意把蜂蜜交給陳秀英來賣。供應(yīng)量增加，就需要大量的流動資金，但是陳秀英根本就拿不出這么多錢。通過和養(yǎng)蜂戶之間協(xié)調(diào)，養(yǎng)蜂戶同意可以讓陳秀英先免費把蜂蜜拉走，等銷售出去再把錢還上。這也有賴于養(yǎng)蜂戶多年來對陳秀英的信任。

    養(yǎng)蜂戶楊社廷：“賣給外地的不放心，她買這個比較放心，不管時間長短，反正保證給。”

    養(yǎng)蜂戶周寶建：“一般超不過兩個月，時間都不長，都是一個月兩個月左右。”

    陳秀英：“蜂農(nóng)幫了我很大的忙，節(jié)省了自己的投入，就是說，這個資金呀，就沒有出現(xiàn)過就是說倒不開的現(xiàn)象吧，就是說我不用用錢買，拉著蜂農(nóng)的蜜過來，我再賣掉，然后再給他錢。”

    雖然陳秀英已經(jīng)有了10家專賣店，但是銷量遠遠達不到七、八百噸這樣的供應(yīng)量。就在這個時候，一家藥店的經(jīng)理任素艷找到了陳秀英。

    任素艷：“通過別人找到陳秀英經(jīng)理，叫她在我們這個藥店里鋪了這個蜂蜜。”

    任素艷是怎么知道陳秀英，又為什么要在藥店里銷售蜂蜜呢？

    藥店經(jīng)理任素艷：“無意中我到街里買了一瓶蜂蜜，回來吃了感覺口味挺好，挺好后來呢，有的顧客也到這個店里來找來。”

    任素艷本來認為主動找到陳秀英，陳秀英應(yīng)該很高興，但是出乎意料的是，當時陳秀英并不太愿意把蜂蜜交給別人賣。因為當時市場上有很多摻了假的蜂蜜，這讓陳秀英很擔心，怕別人在蜂蜜里摻假砸了自己的牌子。