趙貴珍是陳秀英的老客戶，她清楚地記得陳秀英剛來石家莊租房子的情況。

    趙貴珍：“有個八九平米吧，也不過就是八九平米。”

    記者：“里面怎么樣？”

    趙貴珍：“里面就是一個很簡單的柜臺，還有一個貨架子，還有兩個凳子，除了這些什么都沒有。”

    陳秀英：“我們租的門市，里面既沒有水又沒有廁所。”

    專賣店剛開張，守在屋子里等著顧客上門根本就行不通。陳秀英雇了一個人幫著照看店面，通過和居民小區(qū)的管理部門協(xié)商，自己每天早晨都騎著三輪車，拉著蜂蜜到那里去推銷。這樣做在夏天還好辦，冬天就特別難過。

    陳秀英：“頭發(fā)都變成白色的，出的那個氣都凍成冰了，可是有顧客的時候，我都想不到冷，就給顧客說呀，講呀，但是當(dāng)沒有顧客的時候，我感覺很凍的慌的時候，那我就蹦一蹦，跳跳繩呀什么的，就這樣去取暖。”

    趙貴珍：“我們穿著羽絨服，她蹬著那三輪，在雪地里，真的很可憐，看著可憐，你別笑，是真的。”

    直到現(xiàn)在，陳秀英仍然會采用這種方式銷售蜂蜜。不同的是當(dāng)初的小三輪車已經(jīng)換成了現(xiàn)在的汽車。

    陳秀英：“我們是沒有一點污染的，所以說我們是從產(chǎn)到銷是一條龍的，中間沒有中間環(huán)節(jié)，所以說沒有摻假的機(jī)會。”

    在銷售蜂蜜的時候，陳秀英說得最多的就是自己是養(yǎng)蜂人，蜂蜜質(zhì)量肯定沒問題。有時也會告訴大家一些簡單的辦法來鑒別蜂蜜的真假。

    陳秀英：“這也屬于正常的現(xiàn)象，那個蜜的真假的鑒別，就是冬天如果它結(jié)晶了，你用手去捻它，它是軟的，光的，那就是純的蜂蜜，它屬于蜂蜜的結(jié)晶，如果出現(xiàn)沉淀現(xiàn)象，就是有一點沉淀了，那個你筷子通它是硬的，用手捏它也是硬的，到嘴里嘎嘣嘎嘣響，那是糖的沉淀。”

    在2004年那段時間，陳秀英整天想著賣蜂蜜的事兒，甚至十天半個月都回不了一次家。

    兒子王岳峰：“當(dāng)時在外邊挺受罪的，咱也不忍心呀，然后就說干脆回來，咱們養(yǎng)蜂，當(dāng)時怎么說，你家里攢那么多貨，你賣不了也不行呀，沒有辦法，只能出去。”

    在石家莊陳秀英的蜂蜜一斤可以賣到10元錢，和之前每斤蜂蜜只能賣一元多錢相比，簡直是天壤之別。這樣一來自己家的三四噸蜂蜜就不愁賣了。贊皇縣有的養(yǎng)蜂戶看到陳秀英可以把蜂蜜賣到這么高的價錢，就來找陳秀英，讓她幫著賣蜂蜜。都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，陳秀英也就沒推辭，用一斤五元錢的價錢收購養(yǎng)蜂戶的蜂蜜。之后，其他養(yǎng)蜂戶也找上門來。但是這樣，蜂蜜供應(yīng)量猛增，一家店面肯定銷售不掉了。為了增加銷售量，陳秀英就打算增加專賣店的數(shù)量。