陳秀英：“蜂農(nóng)很信任我，我要是要不回賬來(lái)，我給不了蜂農(nóng)的錢，我感覺(jué)心里不去。”

    陳秀英一個(gè)人在蜂蜜廠旁邊一住就是好幾天，蜂蜜廠的負(fù)責(zé)人也覺(jué)得陳秀英可憐，但是廠里的效益確實(shí)不好，蜂蜜的錢只能等到年后才能還上。思來(lái)想去，陳秀英把房產(chǎn)作為抵押在銀行貸了8萬(wàn)多元，先把錢給了養(yǎng)蜂戶。直到現(xiàn)在養(yǎng)蜂戶提起這件事還是記憶猶新。

    養(yǎng)蜂戶楊社廷：“當(dāng)時(shí)是貸款給我的，8000多元，一分錢不少，我心里特別高興。”

    養(yǎng)蜂戶周寶建：“到了臘月二十一，7000多元錢，人家貸款給了我。我真是挺感謝人家。”

    雖然蜂蜜廠在年后把錢還上了，但是陳秀英貸款也是冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?萬(wàn)多元錢相當(dāng)于她養(yǎng)蜜蜂好幾年的收入。

    陳秀英：“如果一旦給不了我的賬，就把我拍死了。”

    經(jīng)過(guò)這樣的事情，養(yǎng)蜂戶對(duì)陳秀英更加信任了。

    接下來(lái)幾年陳秀英和養(yǎng)蜂戶們養(yǎng)蜜蜂賣蜂蜜都還順利。但是受全國(guó)蜂蜜市場(chǎng)的影響，價(jià)格卻是越賣越低，利潤(rùn)也是越來(lái)越薄。最低的時(shí)候，每斤蜂蜜只能賣上一元多錢，比價(jià)高時(shí)低一半還要多。

    陳秀英：“利潤(rùn)就是一斤蜂蜜，讓我們抽一毛錢的利潤(rùn)，一年下來(lái)也就是幾千塊錢的利潤(rùn)。”

    記者：“你跟客戶去談判嗎？”

    陳秀英：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)，外邊的市場(chǎng)咱不太了解，人家來(lái)了，說(shuō)什么價(jià)就是什么價(jià)，沒(méi)有還價(jià)的余地。”

    記者：“你還價(jià)的話會(huì)有什么結(jié)果？”

    陳秀英：“還價(jià)的話，人家就會(huì)說(shuō)這個(gè)價(jià)賣給我，我就買，你不賣我就不買了。”

    利潤(rùn)低，還沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。忙活了一年到頭才能掙上幾千塊錢，如果不賣留在家里，那更是一分錢都掙不到。陳秀英琢磨著，贊皇縣離石家莊只有一個(gè)多小時(shí)的車程，如果蜂蜜在石家莊能賣得出去，那可是一個(gè)大市場(chǎng)。為了能夠出去銷售蜂蜜，陳秀英注冊(cè)了自己的公司，建立了蜂蜜加工廠。

    2004年，陳秀英來(lái)到了石家莊，在交通便利、人口密集的地方用兩千元的月租租下了一個(gè)店面。雖然兩千元錢對(duì)于陳秀英來(lái)說(shuō)不算是小數(shù)目，但是條件卻仍然是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)陋。