陳秀英：“蜂農(nóng)很信任我，我要是要不回賬來(lái)，我給不了蜂農(nóng)的錢(qián)，我感覺(jué)心里不去。”

    陳秀英一個(gè)人在蜂蜜廠旁邊一住就是好幾天，蜂蜜廠的負(fù)責(zé)人也覺(jué)得陳秀英可憐，但是廠里的效益確實(shí)不好，蜂蜜的錢(qián)只能等到年后才能還上。思來(lái)想去，陳秀英把房產(chǎn)作為抵押在銀行貸了8萬(wàn)多元，先把錢(qián)給了養(yǎng)蜂戶(hù)。直到現(xiàn)在養(yǎng)蜂戶(hù)提起這件事還是記憶猶新。

    養(yǎng)蜂戶(hù)楊社廷：“當(dāng)時(shí)是貸款給我的，8000多元，一分錢(qián)不少，我心里特別高興。”

    養(yǎng)蜂戶(hù)周寶建：“到了臘月二十一，7000多元錢(qián)，人家貸款給了我。我真是挺感謝人家。”

    雖然蜂蜜廠在年后把錢(qián)還上了，但是陳秀英貸款也是冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?萬(wàn)多元錢(qián)相當(dāng)于她養(yǎng)蜜蜂好幾年的收入。

    陳秀英：“如果一旦給不了我的賬，就把我拍死了。”

    經(jīng)過(guò)這樣的事情，養(yǎng)蜂戶(hù)對(duì)陳秀英更加信任了。

    接下來(lái)幾年陳秀英和養(yǎng)蜂戶(hù)們養(yǎng)蜜蜂賣(mài)蜂蜜都還順利。但是受全國(guó)蜂蜜市場(chǎng)的影響，價(jià)格卻是越賣(mài)越低，利潤(rùn)也是越來(lái)越薄。最低的時(shí)候，每斤蜂蜜只能賣(mài)上一元多錢(qián)，比價(jià)高時(shí)低一半還要多。

    陳秀英：“利潤(rùn)就是一斤蜂蜜，讓我們抽一毛錢(qián)的利潤(rùn)，一年下來(lái)也就是幾千塊錢(qián)的利潤(rùn)。”

    記者：“你跟客戶(hù)去談判嗎？”

    陳秀英：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)，外邊的市場(chǎng)咱不太了解，人家來(lái)了，說(shuō)什么價(jià)就是什么價(jià)，沒(méi)有還價(jià)的余地。”

    記者：“你還價(jià)的話(huà)會(huì)有什么結(jié)果？”

    陳秀英：“還價(jià)的話(huà)，人家就會(huì)說(shuō)這個(gè)價(jià)賣(mài)給我，我就買(mǎi)，你不賣(mài)我就不買(mǎi)了。”

    利潤(rùn)低，還沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。忙活了一年到頭才能掙上幾千塊錢(qián)，如果不賣(mài)留在家里，那更是一分錢(qián)都掙不到。陳秀英琢磨著，贊皇縣離石家莊只有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，如果蜂蜜在石家莊能賣(mài)得出去，那可是一個(gè)大市場(chǎng)。為了能夠出去銷(xiāo)售蜂蜜，陳秀英注冊(cè)了自己的公司，建立了蜂蜜加工廠。

    2004年，陳秀英來(lái)到了石家莊，在交通便利、人口密集的地方用兩千元的月租租下了一個(gè)店面。雖然兩千元錢(qián)對(duì)于陳秀英來(lái)說(shuō)不算是小數(shù)目，但是條件卻仍然是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)陋。