那時的時代廣場剛開始營業(yè)不久，現(xiàn)在下面幾層已經(jīng)全都是商場，包括在廣州最著名最高檔的友誼商店。
大約到了1：30，覺著差不多了，上到二樓一看，已經(jīng)有好多人了，其他人正陸陸續(xù)續(xù)的往這趕。
兩點鐘一到，先是近百人坐在外面的大廳里開了一個簡短的會，陳天華又給我們簡單介紹了一下情況。原來我們這種軟件志280塊錢一套，可以裝三次，如果有公司的技術(shù)人員指導的話，可以裝五次。然后陳天華講到：“我們的營銷辦公地點選在時代廣場，寓意很好，看來是‘我們這個時代需要二筆’，我們公司一定大有前途。”后來想，這算不算牽強附會？
接下來，有人問到如何反盜版的問題。陳說：“我們高總原是開跆拳道訓練館的，現(xiàn)在全國有四萬多弟子，大家盡管放心。”心想，如果我們國家的反盜版只有靠這種方式的話，真是我們國家民族之大不幸。有人說，如果蓋茨生在中國，那么他也不會逃脫求伯君的命運，也不會有今天的微軟帝國，深表贊同。然后，營銷人員進行了分組，自己所在組的經(jīng)理叫“李根”（只所以記這么清楚，是因為現(xiàn)在我的電話紀錄本上還記著當年那些聯(lián)系人的名字和電話）。
然后李經(jīng)理召集本組所有人員（大概有20來人吧）開會。李先是來個簡短的自我介紹，他原是在西部某�。]講太清楚）做銷售經(jīng)理，后來來到廣州，雖然沒有太高的學歷，但卻屢屢創(chuàng)造銷售佳績。后來也是看到二筆的招聘廣告，然后與二筆的高總親自交流過后，覺得這是一種有前途的產(chǎn)品，希望我們大家要充滿信心。
然后李說，看樣子大家多是年輕人，又講到了一些簡單的推銷過程中的禮儀問題：一是客戶接受我們的產(chǎn)品是從接受我們的推銷員這個人開始的，所以推銷員的著裝要干凈、整潔、得體；二是給客戶遞名片時要用雙手拿著名片的兩個角，名片的方向要以客戶正著看到為標準，稍微彎一下腰恭恭敬敬遞上。接對方的名片也是要用雙手去接；……感覺這都是至理名言，全都做了記錄。
然后李又說，今年自己已經(jīng)35歲了，明顯感覺體力不如以前，雖然經(jīng)驗越來越豐富，但拜訪客戶的時候經(jīng)常力不從心，所以希望我們這些年輕人要珍惜自己的青春年華，不要虛度光陰。
首次從李那里聽到這個“35歲”的概念，后來看報紙上招聘大都要求“35歲”以下，想來這個“35”還真是個魔鬼數(shù)字，所以從那以后經(jīng)常計算自己離“35”的距離，今天自己已經(jīng)28歲了，想想離35還有7年——時不我待，必須充分利用生活中的分分秒秒啊。
談到具體的業(yè)務(wù)開展方式，目標客戶為政府機關(guān)和大中小學校，如果這些潛在客戶感興趣，由客戶先組織好本單位相關(guān)人員，然后我們這里派專人去做演示。據(jù)說凡是同意去做演示的客戶一般都會有成交，不同的是數(shù)量的多少。另外一些打字復(fù)印店等可以做零售。我們業(yè)務(wù)員的職責就是想方設(shè)法找到同意去做演示的潛在客戶。然后我們這個小組又進行了分組，我與另外兩名同事分在一組，其中一人為組長。
說到待遇，才知道像我這樣的銷售人員是沒有底薪的，有銷售額就可以拿到提成，沒有業(yè)績就是零收入，而且所有的費用都是要自己出的。說明白一點兒，就是搞“人海戰(zhàn)術(shù)”，大量招收業(yè)務(wù)員，然后沒有業(yè)績的人自然淘汰。
后來想，這豈不與保險公司一樣？惟一不同的是這里不需要廣州戶口的人做擔保，從而也想明白了正式面試時為何如此簡單。當時也沒多想，覺得應(yīng)該大膽的去試一下，再說自己可以選擇的余地也不多了。
由于要走許多路，經(jīng)常汗流浹背，感覺自己來的時候帶的冬裝有些太厚了，又想起李經(jīng)理交待的業(yè)務(wù)員要注意形象的問題，晚上回去后便來到不遠處沙河路的濂泉服裝批發(fā)市場買了兩條黑色褲子，30塊錢一條；兩件白色襯衣，56塊錢一件（對當時的我來說，襯衣是有點兒貴，但質(zhì)量不錯，一直到今天還在穿，領(lǐng)子不皺不起毛邊；那兩條褲子也一直陪伴我到今天）。然后又到沙河賓館對面的商場買了一個黃綠色的公文包，花了70多塊。
又花掉近250塊錢，現(xiàn)在只剩下400多塊錢了。
一盤算，不盡心驚肉跳，來了這才幾天，就把自己讀書一年的生活費花得差不多了，從小到大自己還沒有這樣大方過。想想明天就要正式開始工作了，希望自己能挽狂瀾于既倒，能做到單，扭轉(zhuǎn)這極其險惡的局面，就像自己曾經(jīng)讀到過的傳奇故事中的主人公一樣。
第二天上午，來到時代廣場二樓，與自己的組長及另一位同事碰頭。組長說，他在黃頁上找了一些學校的電話，先聯(lián)系一下學�？纯辞闆r，另外如果能到沿街的打字復(fù)印店賣出一些的話也行。組長根據(jù)我所居住的位置及我對廣州的熟悉程度，大體上把沙河路到先烈路一帶的客戶信息給我抄了一份，讓我先去聯(lián)系一下，如果有客戶同意做演示及時匯報，再請公司做統(tǒng)一安排。如果沒有特殊情況，明天上午再碰頭交流。然后交了100塊錢押金，領(lǐng)了一套軟件做樣品，如果交回時沒有損壞的話再退回押金。
下了樓，我知道我的推銷生涯正式開始，同時這也是一場賭博的開始，我的賭注是300塊錢（另外100塊錢留做回家的路費），如果在這300塊錢的費用用完之前能做出業(yè)績，那么我還有一線生機，如果情況相反的話，那么……
墨菲定律：如果一件事情有最壞的局面出現(xiàn)的可能，那么結(jié)局往往就是這種最糟糕的局面。
一路上，看到有打字復(fù)印店，就進去向店主講解這二筆與五筆相比那多多的優(yōu)點——經(jīng)過江灣大廈的經(jīng)歷之后，感覺現(xiàn)在去見陌生人去推銷產(chǎn)品障礙并不太大。雖然有一部分店主聽說這種軟件的優(yōu)點之后有點兒興趣，但一聽說要280塊錢之后，便把頭搖得跟撥浪鼓一樣。
雖然零售暫時受阻，倒沒有感到太沮喪，畢竟這是不是主要客戶�？戳艘幌率掷锏目蛻裘麊�，離自己較近的小學是先烈東路小學。于是花30塊錢買了一張IC卡，到了先烈東路小學門口，找了部臨近的IC卡公用電話，插進卡，他細看了一下手中的電話號碼，拿起話筒，感覺心里突突直跳——畢竟這是第一次給客戶打電話，等了幾秒鐘，感覺心里有點兒亂，又放下話筒。然后告訴自己要鎮(zhèn)定，做了幾次深呼吸，感覺差不多了，拿起話筒，然后撥通了電話。
“喂，你好”電話那邊傳來一個女人的聲音，還是普通話，強作鎮(zhèn)定，說道：“你好，請問校長在嗎？”“找校長，你等一下”，過了一會兒，電話那邊傳過來的是廣式普通話：“喂，你是哪里？”“我是二筆軟件公司，我們公司現(xiàn)開發(fā)的軟件可以十分鐘學會打字，而且是教育部惟一許可列入中小學教材推廣計劃的。”“呵呵呵，有這么神奇�。磕銈兪遣皇球_人？十分鐘我能學會嗎？”一聽好象有戲啊，感覺這心快要沖出嗓子眼兒了，說道：“肯定能學會，我現(xiàn)在在您學校門口，您方便的話我先拿些資料給您看。”“好啊，你拿進來吧。”
“太好了！”我差點兒蹦起來。掛了電話，就向不遠處的學校門口走去——準確的說是小跑。到學校門口，一個50歲左右的門衛(wèi)攔住我問找誰，把剛才的情況簡單說了一遍，門衛(wèi)又打電話到里面證實了一下，然后讓我填《來訪人員登記表》。填完之后，這才想起剛才那張30塊錢的IC卡忘記撥下來了——跟門衛(wèi)簡單說了一下直奔剛才打電話的公用電話跑去，跑到跟前一看，電話卡早已沒了蹤影。不過當時也顧不得那么多了，趕緊又跑到學校門口，問清楚校長辦公室的位置，便走了進去。
