\來(lái)到校長(zhǎng)辦公室，門(mén)開(kāi)著，敲了一下門(mén)，說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)校長(zhǎng)在嗎？”一個(gè)50歲左右的中年人答到：“我就是，進(jìn)來(lái)吧”。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)辦公室里共有三個(gè)人，還有一個(gè)30多歲的女人和一個(gè)年齡與這個(gè)女人差不多的戴眼鏡的男人。
這畢竟是我真正拜訪的第一個(gè)客戶，此時(shí)感覺(jué)大腦里一片空白，在恭恭敬敬遞上自己的名片之后，本來(lái)想好要說(shuō)的詞也忘記了先后順序，然后從包里拿出宣傳材料……
校長(zhǎng)接過(guò)資料看了一下，便與另小聲兩位討論起來(lái)，居然講起了廣州話。由于聽(tīng)不懂對(duì)方談話的內(nèi)容，我更加著急，一時(shí)不知所措，只有呆呆的站著一動(dòng)不動(dòng)……
過(guò)了一兩分鐘，校長(zhǎng)問(wèn)：“你這軟件要多少錢(qián)？”“280元一套，可以裝三臺(tái)電腦。”我趕緊答到。“哦”，校長(zhǎng)搖了搖頭說(shuō)，“太貴了，我們目前沒(méi)有這筆預(yù)算，以后再聯(lián)系吧。”
——剛才的興奮蕩然無(wú)存，剛才輕快的腳步現(xiàn)在變得異常的沉重。走出了學(xué)校，一陣強(qiáng)烈的沮喪立刻把我緊緊裹住，又想起剛才丟失的那張剛打了一次市話的30塊錢(qián)的IC卡，感覺(jué)天空一下子黯淡下來(lái)。當(dāng)時(shí)想，再找下一個(gè)目標(biāo)吧，也不能一棵樹(shù)上吊死，于是又做了幾次深呼吸，調(diào)整情緒，振作精神……
第二天上午，又回到時(shí)代廣場(chǎng)二樓，在一起討論昨天的情況時(shí)，把自己昨天的情況說(shuō)了一下，結(jié)果成了其它組一位組長(zhǎng)眼中的“反面典型”，公開(kāi)批評(píng)我“擅自行動(dòng)，白白浪費(fèi)了一次有可能成交的機(jī)會(huì)”。雖然聽(tīng)了這話心中有些不快，但后來(lái)分析，當(dāng)時(shí)自己的確是缺乏經(jīng)驗(yàn)，有點(diǎn)急于求成，而且對(duì)方是幾個(gè)人在場(chǎng)，很大程度上影響校長(zhǎng)的決策，還有一個(gè)重要因素就是聽(tīng)不懂對(duì)方討論的內(nèi)容。還要承認(rèn)一點(diǎn)：在我的內(nèi)心深處的確隱藏著一點(diǎn)兒個(gè)人英雄主義的成分，直到今天依然如此。
當(dāng)時(shí)自己的處境，就好象是乘坐一艘在茫茫大海中觸礁的船，海水正涌進(jìn)船艙，自己正隨著這艘船慢慢的慢慢的下沉。而每過(guò)一天，手里的錢(qián)就減少一些，這種感覺(jué)就越強(qiáng)烈。
接下來(lái)的日子，就沒(méi)有第一天幸運(yùn)了。雖然每天都是早出晚歸，有時(shí)候單獨(dú)行動(dòng)，有時(shí)候是與組長(zhǎng)和另一位同事一些行動(dòng)。轉(zhuǎn)眼過(guò)了十來(lái)天，我再也沒(méi)有約到一個(gè)愿意見(jiàn)面的客戶，也沒(méi)有能夠零售出一套軟件。期間，曾經(jīng)到過(guò)中山醫(yī)科大學(xué)，廣州廣播電視大學(xué)，及東風(fēng)西路小學(xué)以及廣州市第一人民醫(yī)院一帶，拜訪了自己所能看到的所有打字復(fù)印店。當(dāng)時(shí)聽(tīng)到最多的一個(gè)詞兒就是“太貴了”。
手中的錢(qián)越來(lái)越少，漸漸的感到一種窒息的感覺(jué)。南國(guó)的春天比自己的家鄉(xiāng)要早幾個(gè)月，可自己在這春天的氣息里感到的卻是一種恐怖。我知道，自己乘坐的這艘船將要沉沒(méi)了，奇跡看來(lái)是不可能發(fā)生了，我畢竟是我，一個(gè)極其平凡而又普普通通的人，我既沒(méi)有特異功能，也不可能像自己讀過(guò)的名人傳記中的主人公一樣有能力扭轉(zhuǎn)危局。
終于，在我進(jìn)入二筆軟件公司的第十四天，我到公司財(cái)務(wù)部門(mén)退掉了那套樣品，拿回了那100塊押金。此時(shí)，公司的招聘還在如火如荼，每天不斷的有大量的人加入，當(dāng)然也有不少人像我這樣悄悄的消失，悄悄的消失在這喧囂的大都市里，沒(méi)有人關(guān)心他們從哪里來(lái)，也沒(méi)有人關(guān)心他們最終將去向哪里。
回到自己住的地方，躲在床上，眼睛直直地盯著落滿灰塵的房頂，十幾天前華師大桃李園的一幕在腦海中閃來(lái)閃去。此時(shí)已沒(méi)有了當(dāng)時(shí)四溢的激情，理智在冰冷的現(xiàn)實(shí)面前回歸平靜。想來(lái)想去，覺(jué)得自己應(yīng)該找一份有底薪的工作才是正途，首先解決自己的吃飯問(wèn)題才是最主要的。可眼前的情況是如此險(xiǎn)惡，剩下的錢(qián)只夠買(mǎi)回家的火車(chē)票了，我已經(jīng)不是熱鍋上的螞蟻，而是油鍋里的螞蟻。突然，我決定要給二筆公司的高總寫(xiě)一封信：希望高總能注意到我這么一個(gè)“豪情滿懷”關(guān)心公司發(fā)展的“有志青年”遇到了暫時(shí)的困難，從而希望能發(fā)現(xiàn)我這個(gè)“可造之才”，從而為自己帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。
想好之后，立刻行動(dòng)。信寫(xiě)的不長(zhǎng)，大意就是通過(guò)自己在公司這半個(gè)月的體會(huì)，覺(jué)得目前這種營(yíng)銷(xiāo)方法有點(diǎn)兒混亂，希望能放慢招人的速度理清思路，改變這種“人海戰(zhàn)術(shù)”；再就是表達(dá)了自己愿意為公司效力的決心。
信寫(xiě)好之后，又趕到時(shí)代廣場(chǎng)，交給了一位中年女負(fù)責(zé)人。當(dāng)然，自己也沒(méi)有對(duì)這封信抱太大的希望，因?yàn)槲矣X(jué)得這種在電視劇或小說(shuō)中出現(xiàn)的情節(jié)在自己身上發(fā)生的概率應(yīng)該不大。
又買(mǎi)了份當(dāng)天的《廣州日?qǐng)?bào)》，還是要找一份有底薪的工作。結(jié)果在上面找到一則直銷(xiāo)公司的招聘廣告。
說(shuō)到與直銷(xiāo)結(jié)緣，是在自己來(lái)廣州之前。當(dāng)時(shí)在看到省城的一家直銷(xiāo)公司招聘銷(xiāo)售人員，就去面試。結(jié)果去的時(shí)候大家在開(kāi)早會(huì)，辦公室里喊聲震天，都是互拍肩膀鼓勵(lì)，稱贊對(duì)方比以前更“強(qiáng)壯”（有進(jìn)步的意思），見(jiàn)面后互相問(wèn)候“zao seng”（粵語(yǔ)中“早上好”的意思，后一打聽(tīng)原來(lái)這種銷(xiāo)售模式也是從廣州傳過(guò)去的，所以連粵語(yǔ)也一起傳了過(guò)去，但是很多人并不知道這句粵語(yǔ)的含義）。簡(jiǎn)單面試之后，便告知被錄用（可以說(shuō)無(wú)門(mén)檻招聘）。接著便告之要隨公司的老隊(duì)員“出差”。然后隨公司二十幾個(gè)人去長(zhǎng)途汽車(chē)站，幾乎把一輛中巴車(chē)包了。在“出差”的路上大家挨著唱歌，當(dāng)然不論好與壞，得到的都是鼓勵(lì)。當(dāng)時(shí)的“領(lǐng)隊(duì)”說(shuō)“在普通人的眼里我們都是‘瘋子’，可在成功人士的眼中我們都是將要成功的人”。到了70公里外的目的地后，大家一個(gè)人扛一個(gè)箱子，里面全是化妝品，然后找到一些單位家屬樓（縣城的單位住宅區(qū)幾乎是沒(méi)有門(mén)衛(wèi)或保安的）。先到頂樓（一般為六層或五層），然后從上到下一家接一家門(mén)去推銷(xiāo)。晚上回到公司按當(dāng)天的銷(xiāo)售額自己留下20％作為自己的提成收入。當(dāng)時(shí)覺(jué)著很簡(jiǎn)單，也很有意思，但是自己當(dāng)時(shí)一直想來(lái)廣州，便在“實(shí)習(xí)”了半天之后，直接坐車(chē)回了學(xué)校，然后便開(kāi)始南下。
看到眼前的招聘廣告，在省城的一幕又出現(xiàn)在眼前，想，如果也是采取當(dāng)天按銷(xiāo)售額提成的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)的話，還是可以去試一下的。
第二天一早，便按照?qǐng)?bào)紙上刊登的地址去面試——芳村花地灣。雖說(shuō)那時(shí)廣州已經(jīng)開(kāi)通了地鐵可以直達(dá)，但當(dāng)時(shí)自己根本不知道哪里有地鐵站，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)地鐵，還是從禺東西路坐公交車(chē)往目的地趕。
畢竟路不熟，七拐八繞，等自己?jiǎn)栔汾s到目的地后，才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)十點(diǎn)半了——超時(shí)30分鐘。
當(dāng)自己找到那家公司比較破舊的辦公地點(diǎn)（是民宅）時(shí)，門(mén)口有位小姐攔住問(wèn)：“先生，您找哪位？”趕快拿出昨天的報(bào)紙，指著招聘廣告說(shuō)：“您好，我是來(lái)應(yīng)聘的。”“哦，現(xiàn)在已經(jīng)超時(shí)了，里面已經(jīng)開(kāi)始了，您還是等下一次吧。”我往里一看，里面整整齊齊的擺滿了登子，坐了至少有五六十人在聽(tīng)臺(tái)上的人講話。
一看周邊的環(huán)境，感覺(jué)還是太亂了，周?chē)鷽](méi)有什么像樣的高樓大廈，根本不像是城市（后來(lái)才知道芳村是廣州的農(nóng)村）——比我住的禺東西路還亂，頓時(shí)一種不安的感覺(jué)涌上心頭，心想，超時(shí)就超時(shí)吧，不來(lái)這里也不一定是壞事。
后來(lái)，經(jīng)常在天河城附近看到一些推銷(xiāo)員拿著手表或洗發(fā)水之類的東西攔住路人開(kāi)展業(yè)務(wù)，心想，當(dāng)初若是自己也進(jìn)了那家直銷(xiāo)公司應(yīng)該也是這樣工作的吧——廣州的住宅小區(qū)“保衛(wèi)森嚴(yán)”不能去挨家挨戶敲門(mén)，所以只有在大街上攔住路人吧。
回來(lái)之后，給L打電話說(shuō)了一下近幾天的情況。L先給我講了一個(gè)他所知道的發(fā)生在廣州的真實(shí)故事：一名碩士研究生畢業(yè)后來(lái)廣州找工作，他非常想到一家知名企業(yè)去，可他先拿出自己的高中畢業(yè)證，去這家公司應(yīng)聘清潔工。應(yīng)聘成功后，他一邊干好本職工作，一邊研究這家公司的管理及內(nèi)部運(yùn)作體制等各方面的情況。半年后，公司要招聘一名部門(mén)副經(jīng)理，要求本科學(xué)歷。此時(shí)他拿出自己的本科畢業(yè)證，憑借著對(duì)公司運(yùn)作的輕車(chē)熟路及獨(dú)到的見(jiàn)解，成功的當(dāng)上了副經(jīng)理。一年后，公司需要再招聘一名經(jīng)理，要求研究生及以上學(xué)歷。此時(shí)他又拿出自己的研究生畢業(yè)證書(shū)，憑借一年來(lái)在副經(jīng)理位置上的良好表現(xiàn)又成功的坐上了經(jīng)理的位置。最后，L說(shuō)他以前曾在東江海鮮棠下漁港（廣州的知名餐飲企業(yè)，如果朋友們來(lái)廣州的話記得要去品嘗一下）做過(guò)會(huì)計(jì)，他和里面的現(xiàn)任人事部經(jīng)理比較熟，建議我拿著自己的高中畢業(yè)證去應(yīng)聘服務(wù)員——500元底薪，包住包吃。當(dāng)時(shí)就對(duì)L說(shuō)自己的高中畢業(yè)證不在這里，遠(yuǎn)在幾千里之外的家里。L說(shuō)，能拿到復(fù)印件或傳真件也可以，讓我想想辦法。
時(shí)不我待，趕緊給家里打電話。那時(shí)村里面只有村支書(shū)家一部電話，不方便，便把電話打到了我們的鎮(zhèn)中學(xué)——找到我們村一位在鎮(zhèn)中學(xué)里教書(shū)的叔叔，對(duì)他說(shuō)目前自己在廣州找工作，大學(xué)畢業(yè)證還沒(méi)發(fā)，需要高中畢業(yè)證，讓他想辦法放學(xué)回家后到我家拿我的高中畢業(yè)證然后幫我傳過(guò)來(lái)。那位叔叔對(duì)我說(shuō)，我們鎮(zhèn)上和學(xué)校里沒(méi)有傳真機(jī)，那他就想辦法明天到我們縣城幫我傳過(guò)來(lái)，然后記下了我的BP機(jī)號(hào)碼。
第二天下午大約三點(diǎn)鐘左右，BP機(jī)響了，一看是家里的號(hào)碼。打回去，正好是那位叔叔要給我發(fā)傳真。趕快找了家打字復(fù)印店，收了傳真，又花了8塊錢(qián)。
拿到傳真件，就像拿著自己的最后一根救命稻草，覺(jué)得這一張紙捍在手里沉淀淀的。
然后，馬上給L打電話，告訴他我已經(jīng)拿到高中畢業(yè)證傳真件。L告訴我，讓我明天下午三點(diǎn)鐘到黃埔大道中科韻路對(duì)面的棠下漁港去面試，到時(shí)候他也會(huì)趕過(guò)去。
懷著忐忑不安的心情又回到了自己的住處。想起剛上大學(xué)的時(shí)候，自己非常想到學(xué)校外面做點(diǎn)兒兼職，哪怕是去飯店刷盤(pán)子了行，多少掙點(diǎn)兒錢(qián)減輕父母的壓力，可是自己找了幾個(gè)星期也沒(méi)找到（這里面有地理方面的客觀原因），于是自已的大學(xué)就在一種“餓不著”的狀態(tài)下度過(guò)了這三年半�？磥�(lái)自己現(xiàn)在要圓一圓三年前的夢(mèng)了，看來(lái)真的要進(jìn)飯店去洗碗刷盤(pán)子了。不過(guò)又想到當(dāng)年李嘉誠(chéng)出道之初也在茶樓做過(guò)端茶倒水的伙計(jì)，而且還學(xué)會(huì)了在后來(lái)推銷(xiāo)生涯中到關(guān)重要的察言觀色的本領(lǐng)，想如果自己也能像“李超人”那樣學(xué)到一些有用的東西，也是一種不錯(cuò)的結(jié)果啊。
第二天中午，剛過(guò)12：00我就出發(fā)了，因?yàn)槁凡皇�，再說(shuō)這應(yīng)該是我最后的機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不能再發(fā)生超時(shí)遲到的事情了。
還好，到的棠下漁港后一看時(shí)間還不到兩點(diǎn)。那時(shí)的廣州還沒(méi)有啟動(dòng)“南拓、北優(yōu)、東進(jìn)、西聯(lián)”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，所以這屬于廣州東部地區(qū)環(huán)境比今天還要差許多，覺(jué)得有點(diǎn)兒像芳村，心里不免有點(diǎn)兒打鼓，但一想到這是L介紹的，心里又踏實(shí)下來(lái)。
過(guò)了一會(huì)兒，差不多兩點(diǎn)半左右，BP機(jī)響了。臨近找了部IC電話回過(guò)去原來(lái)是L，L說(shuō)現(xiàn)在臨時(shí)有事情過(guò)不來(lái)了，到時(shí)候面試的時(shí)候讓我注意，一定不要說(shuō)出自己的最高學(xué)歷是本科，那樣的話你來(lái)應(yīng)聘服務(wù)員會(huì)被懷疑是別有企圖，肯定過(guò)不了關(guān)的，覺(jué)得很有道理，一一記在心里；然后L又說(shuō)昨天他跟今天主持面試的人事部李經(jīng)理打過(guò)電話，應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。
掛了電話，覺(jué)得L還是很細(xì)心的，而且對(duì)自己的確是很關(guān)心，想這次應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題吧，這服務(wù)員又不需要什么特別的技術(shù)，應(yīng)該是個(gè)人就能干，再說(shuō)自己的相貌還對(duì)得起觀眾。當(dāng)時(shí)為了看起來(lái)像高中畢業(yè)生，也沒(méi)打領(lǐng)帶，還把頭發(fā)稍微的弄亂了一些。
很快，時(shí)間到了2：50，漁港里面有兩個(gè)服務(wù)生抬出一張桌子，放在門(mén)口的紅地毯左側(cè)，然后又拿了一把折疊式黑色辦公椅放在桌子后面，心想過(guò)會(huì)兒這椅子上坐的應(yīng)該就是李經(jīng)理吧。
這時(shí)，門(mén)口已經(jīng)有五六個(gè)人在排隊(duì)——按L的說(shuō)法每周三下午都會(huì)進(jìn)行例行的面試招聘。
又過(guò)了幾分鐘，一位30多歲的中年女人走了出來(lái)，穿一身紅色毛料職業(yè)套裝，口紅涂得比較濃，然后在椅子上坐了下來(lái)，心想，這難道就是李經(jīng)理？
這時(shí)面試開(kāi)始了，自己前面大概有六七個(gè)人。當(dāng)時(shí)心里比較緊張，生怕自己假報(bào)學(xué)歷的事情被揭穿，心里默默的重復(fù)著自己編造的簡(jiǎn)歷：96年高中畢業(yè)后先是在家鄉(xiāng)呆了兩年，后來(lái)到廣州投靠親戚，然后在一家餐廳當(dāng)勤雜工。
很快輪到自己了，這時(shí)感覺(jué)自己拿著塑料文件夾的手已經(jīng)因?yàn)槌龊苟杏X(jué)到明顯的粘乎乎的。
自己也不敢抬頭，眼睛一直在盯著面前的桌子腳。這時(shí)感覺(jué)對(duì)方冷峻的目光向自己掃過(guò)來(lái)——好象一下子就把自己給揭穿了；趕緊打開(kāi)塑料文件夾，把自己的高中畢業(yè)證的傳真件遞了過(guò)去。正在盤(pán)算如果對(duì)方要原件可怎么回答，可對(duì)方連自己的畢業(yè)證傳真件看都沒(méi)看，立刻說(shuō)道：“我們廚房的油煙很大，你戴著眼鏡不適合。”稍微頓了一下，說(shuō)“下一個(gè)”。
