漠視生意
如果，美味書簽的創(chuàng)始人沙克特只是寫了一個(gè)程序解決了自己處理大量鏈接的問(wèn)題，其功能也不會(huì)惠及到這么多的用戶，也就沒(méi)有了這么多滾滾而來(lái)的收入。所以說(shuō)，如何把一個(gè)人解決問(wèn)題的辦法擴(kuò)大到更多的人解決問(wèn)題的途徑，正是商業(yè)化的奧妙所在。創(chuàng)業(yè)的目的就是試圖捕捉到這種奧秘，為更多的人解決身邊問(wèn)題。Myspace被傳媒大亨默多克收購(gòu)時(shí)，沒(méi)有多少成年人聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，而5.8億美元的收購(gòu)巨額也著實(shí)地驚呆了很多人。而收購(gòu)后的不到一年，2006年的3月27日，Space就迎來(lái)了27萬(wàn)名新會(huì)員注冊(cè)，剛剛年過(guò)30的共同創(chuàng)始人安德森說(shuō)，你隨便哪個(gè)星期一和我交談，我們都有可能又創(chuàng)造了一個(gè)新紀(jì)錄。所以說(shuō)收購(gòu)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，或許是事業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)助推器，可以有效地整合資源，為更多的人解決問(wèn)題�？墒�，不是隨便誰(shuí)都能被這些大公司看上的，那些大公司并不都是冤大頭。
今年最引人注目的并購(gòu)或許是來(lái)自于 Google 以 16億 美元收購(gòu)的Youtube。設(shè)想一下，如果在2005年，Youtube的兩個(gè)20多歲的毛頭小伙子找到Google 說(shuō)，你們的視頻分享設(shè)計(jì)的太差了，給我們10萬(wàn)美元，我們將告訴你們所有在視頻方面的錯(cuò)誤與不完善之處”，這兩個(gè)愣頭愣腦的小屁孩肯定會(huì)受到所有人的冷嘲熱諷�？墒牵F(xiàn)在不同了，過(guò)了十幾個(gè)月后，Google 卻托著上億的美元，屁顛屁顛地來(lái)要Youtube。這里需要指出的是，顯然，經(jīng)過(guò)十幾個(gè)月的努力構(gòu)建，查德·赫利(Chad Hurley)和史蒂夫·陳(Steve S. Chen)對(duì)于視頻分享方面的建議與想法轉(zhuǎn)變成了Youtube 的有形產(chǎn)品�，F(xiàn)在，Google 很樂(lè)意花大價(jià)錢購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，而且更重要的是，Youtube每日的視頻訪問(wèn)量達(dá)到了3000萬(wàn)，由這個(gè)產(chǎn)品而聚集起來(lái)的是一個(gè)穩(wěn)定的用戶群體。Google收購(gòu)Youtube是戰(zhàn)略性的，也是Google有史以來(lái)最大的一筆收購(gòu)。以往Google的收購(gòu)都是針對(duì)技術(shù)的，而這次，則顯示了對(duì)于客戶的重視，對(duì)于UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)戰(zhàn)略價(jià)值的認(rèn)可。所以說(shuō)，我們?cè)跐M懷創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意想法，并把這些想法付諸實(shí)踐時(shí)，同時(shí)一定要積極主動(dòng)地爭(zhēng)取客戶。通過(guò)研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)及早地與客戶溝通，很早地投入運(yùn)作生意，就如同在對(duì)弈中占據(jù)了先手的主動(dòng)。去年eBay以年收入44倍的價(jià)格收購(gòu)Skype公司引起了廣泛關(guān)注，Skype公司去年的銷售額為6000萬(wàn)美元。這起購(gòu)并行為本身就體現(xiàn)了對(duì)于新技術(shù)的價(jià)值判斷開(kāi)始變得實(shí)際起來(lái)。普華永道公司(Pricewaterhouse Coopers)新興企業(yè)主管史蒂夫·班斯頓(Steve Bengston)表示：“人們現(xiàn)在是以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收購(gòu)或賣出公司。”
墨守陳規(guī)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，身邊的問(wèn)題總是千頭萬(wàn)緒，錯(cuò)綜復(fù)雜，并不像運(yùn)動(dòng)員獲得金牌的目標(biāo)那樣簡(jiǎn)單與確定無(wú)疑。市場(chǎng)與用戶的需求總在發(fā)生著變化，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程更像是科學(xué)家試圖探詢真理的過(guò)程，總是充滿著讓人無(wú)法預(yù)料的曲折性。一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有開(kāi)放的心態(tài)，勇于接受新的想法。而在這其中，如何過(guò)濾掉那些不合適的想法呢，就是要衡量一下新的想法與計(jì)劃是否代表了進(jìn)步的趨勢(shì)。問(wèn)問(wèn)你的用戶，問(wèn)問(wèn)他們是不是對(duì)這個(gè)新想法感興趣。
在世界上的任何角落發(fā)生了新聞事件，如果你想最快知道的話，可以登陸到Flickr試試，這個(gè)網(wǎng)站被很多人稱為“世界之眼”。他的發(fā)跡史讓我們看到用戶在其發(fā)展中所占據(jù)的重要分量。Space 一直對(duì)Yahoo 覬覦已久，但今年Yahoo 收購(gòu)了Flickr，情況就大不一樣了。Flickr由溫哥華哲學(xué)碩士巴特·菲爾德和網(wǎng)絡(luò)老手費(fèi)克創(chuàng)辦，這個(gè)網(wǎng)站在某種程度上來(lái)說(shuō)就是以用戶為中心的體現(xiàn)，這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者不僅會(huì)詢問(wèn)用戶的意見(jiàn)，而且甚至讓用戶參與到公司發(fā)展方向的制定上，公司的業(yè)務(wù)從最初的網(wǎng)絡(luò)游戲到圖片即時(shí)消息服務(wù)，再到現(xiàn)在的照片分享，F(xiàn)lickr 從一個(gè)小小的數(shù)字靜態(tài)平臺(tái)，搖身一變成為一個(gè)充滿活力的社區(qū)。從一定意義上來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品不僅能夠解決人們的身邊問(wèn)題，而且能夠改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，或許這就是網(wǎng)絡(luò)的力量。
如今，用Google搜索、用Flickr欣賞照片、用 Meetup聚會(huì)，已經(jīng)成為人們的日常習(xí)慣，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品能夠融入人們的生活時(shí)，收錢也就變得水到渠成了。
