誰是你的企業(yè)中最聰明的人
誰是你的企業(yè)中最聰明的人？誰是你的企業(yè)中拿薪水中最高的人？誰是你的企業(yè)中最重要的人？如果這三個問題任何有一個是你，那么，你的企業(yè)永遠將是個小企業(yè)。
因為這標(biāo)志著你的企業(yè)處在企業(yè)能力的第一級，而且你個人能力處在最多第二級，另外你沒有領(lǐng)導(dǎo)力。你僅僅是靠企業(yè)的所有者身份在“領(lǐng)導(dǎo)”而已。
擁有系統(tǒng)能力的企業(yè)他的企業(yè)所有人離開的時候，不會有任何影響，因為系統(tǒng)在運作，相反，由于他的離開，企業(yè)可能還會增長的更好，如果這個企業(yè)僅僅是在個人級，那么，如果企業(yè)所有人離開了，整個企業(yè)就等于停滯了，如果離開一段時間后，再回來，這個企業(yè)可能就破產(chǎn)掉了。
你的企業(yè)在賺誰的錢
三流的企業(yè)賺自己員工的錢，二流的企業(yè)賺產(chǎn)品與服務(wù)的錢，一流的企業(yè)賺品牌與標(biāo)準(zhǔn)的錢。三流的企業(yè)就是最一般的企業(yè)，他們賺錢賺的是自己公司職員所付出的勞動。做一單才有一單收入的公司，比如快遞公司，送一個單子才有一個單子的收入，最典型的例子是勞動密集型的加工廠，附加值低，都是在賺自己員工的錢。二流的企業(yè)賺產(chǎn)品與服務(wù)的錢，比如網(wǎng)絡(luò)游戲公司，他們的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，在他們的職員休息的時候，照樣在賺錢，所以他們能夠以很少的人員能夠控制起巨大的產(chǎn)能，產(chǎn)生于巨大的利潤。一流的企業(yè)賺品牌與標(biāo)準(zhǔn)的錢，比如可口可樂，他們的品牌比他們所有的工廠加起來都值錢。這里穿插一個故事，日本有個企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)前賣冰箱，有一天，他正在賣冰箱，有一個年輕人吹著口哨過來，向他介紹一種新型的手機試用裝，他一看，不錯，于是簽名試用，由于同是做銷售，就問他這樣介紹一個新用戶可以拿多少，他說可以拿幾百日元，年輕人吹著口哨走了，他一想，自己每天賣這么大的冰箱，每個才拿幾十日元，而這位年輕人只是介紹著人來試用他們的新手機，就能拿幾百日元，頓時大悟，終成為大企業(yè)家。
小企業(yè)的問題
小企業(yè)也分為兩種，一種叫嬰兒型企業(yè)，一種叫小型企業(yè)，嬰兒型企業(yè)有成為為大企業(yè)的可能，小型企業(yè)永遠都是小型企業(yè)。關(guān)于這樣企業(yè)我一般有五個問題，需要企業(yè)所有人或者是建立者來回答，用來檢查他們對企業(yè)到底了解多少，以及他們到底打算想怎么做。
第一個問題是，我們是什么，第二個問題是我們要成為什么，第三個問題是我們的客戶在哪里，第四個問題是我們?nèi)绾握业剿麄�，第五個問題是他們?nèi)绾握业轿覀儭?/p>
這五個問題看起來都很簡單，卻都很重要，回答錯誤的人將失去他們的金錢，他們的時間，和他們的人際關(guān)系網(wǎng)。簡單背后往往是復(fù)雜。第一個問題，我們是什么，這是定位的問題，即我們怎么看怎么，怎么向別人介紹我們，我們是做什么的，要向公眾提供什么。第二個問題是我們要成為什么，即愿景問題，我們希望能夠成為什么樣子，未來我們要提供什么樣的服務(wù)，什么是我們的核心價值觀。第三個問題我們的客戶在哪里，這個是用戶問題，任何一家公司都有其服務(wù)的對像，如果對像都不知道在哪里，那么就是很麻煩了。第四個問題是我們?nèi)绾握业剿麄儯@個問題是市場銷售問題。如何在他們在的地方產(chǎn)生影響力，進行廣泛的營銷和推銷。第五個問題是他們?nèi)绾握业轿覀�，這個是渠道問題。即客戶愿意使用我們的服務(wù)或產(chǎn)品，他們以什么樣的方式來使用，在什么地方使用。
現(xiàn)實當(dāng)中也有很多企業(yè)家不回答任何問題，也不會讀看任何企業(yè)方面的知識，但他們的企業(yè)一樣做的很好，我稱之為商業(yè)直覺，這是在大街上獲得的智慧，往往比書本的來的直接，而且很有效果。什么事做多了都會溶入血液，成為本能。商業(yè)活動也是如此，當(dāng)商業(yè)成為本能的時候，真正的企業(yè)家也就誕生了。
你的企業(yè)處于多少級
你的企業(yè)處于世界多少級呢？離世界級的企業(yè)有多遠？我把企業(yè)分為十級來說，第一級為最差，第十級為最佳。處在個人級的企業(yè)，為三級以下，處在組織級的企業(yè)，為三到六級，擁有系統(tǒng)級的企業(yè)，在六級以上。
五級是個分水嶺，在五級以上的企業(yè)，都基本上擁有了企業(yè)精神和愿景，處在五級以下的企業(yè)，則基本上沒有。
賺自己員工的錢的，都在三級以下，組織能力的，在三到七級，七級以上的，為賺品牌的標(biāo)準(zhǔn)的錢的企業(yè)。
為自己賺錢和基于興趣的企業(yè)，一般在四級以下，為公眾服務(wù)的公司，四級以上。
只有擁有世界級運作水準(zhǔn)的企業(yè)，才會成為世界級規(guī)模的企業(yè)，決不是擁有世界級的規(guī)模，就自然擁有世界級的運作水準(zhǔn)。
