（3）優(yōu)質(zhì)服務
張老板還采取過一些服務策略，如賣不完兩天內(nèi)撤貨等，提供良好的服務。服務第一，建立良好的互動。一個送貨及時、促銷得力、素質(zhì)較高的供應商形象，會經(jīng)過現(xiàn)在超市管理人員的口碑在業(yè)界很快傳播開來，對后續(xù)發(fā)展極為重要。
3、針對銷售問題，實戰(zhàn)為上，以打促談
有些超市就要銷售額，對銷售額分外重視，針對這樣的超市，張老板也想了一些辦法。
（1）活動不斷
為了盡快提高銷售額，張老板經(jīng)常在超市內(nèi)進行多種多樣的促銷活動，包括“特價”、“品嘗”、“贈送”等等，雖然這些都是常規(guī)的活動，但是由于做的時候氣氛熱烈，仍然吸引了眾多的消費者。
張老板認為，要做銷量，針對消費者的促銷要做，針對超市營業(yè)員的人情活動也要注重。其意義，一是通過人情，讓超市營業(yè)員多關照自己產(chǎn)品，多向顧客推薦自己的產(chǎn)品；二是萬一銷售額稍微差一些，也勉強可以“留用查看”。這類活動主要有：與超市搞聯(lián)誼活動，增進雙方合作和情誼；進行銷量、堆頭、理貨等競賽評冠軍，變著法子給超市員工發(fā)“紅包”；重要節(jié)日為超市提供帶有本企業(yè)標識的節(jié)日布置品，如圣誕樹、大紅對聯(lián)、燈籠等；在超市店慶、節(jié)慶等重要日子主動提供特價或免費產(chǎn)品；搜集超市“關鍵人物”及其妻子兒女的生日，到時候不忘送上一份薄禮。
（2）導購促進
張老板認為，這類超市是相對最先能進入的超市，所以必須要利用好資源。他認為中小企業(yè)的產(chǎn)品進入超級終端后，對導購的需要比大企業(yè)更迫切，導購就是幫助引導消費者購物，導購的特點是在銷售現(xiàn)場“用嘴巴做廣告”。導購員用嘴巴做的廣告與媒體廣告相比，更有針對性、更詳細生動、更有感情色彩。所以在前期，張老板有意招聘了很多嘴皮子利落的導購員進入超市進行誘導“轟炸”，效果非常明顯。
（3）多種聯(lián)合
為降低進場費用，張老板還采取了“捆綁和搭配”兩個方法。其一，與已進場的大經(jīng)銷商互動合作，以一兩種產(chǎn)品掛靠其名下搭便車捆綁進場，免費或部分免費入市。如此，將來還可能免去節(jié)慶費、店慶費、扣點等。躲避單一產(chǎn)品的強大銷售壓力。待產(chǎn)品逐步被消費者認可，再脫離經(jīng)銷商單干；其二，加入當?shù)毓┴浬搪?lián)合會，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，尋求“組織”保護。
產(chǎn)品價格搭配方面，按照20∶20∶80的比例做好三類產(chǎn)品區(qū)隔，做好暢銷品（品牌知名度高、價格透明、銷量也大、起帶動作用）、利潤品（價格不透明、銷量不大、利潤較高）和大眾品（處于前兩者中間狀態(tài)、銷量適中、利潤適中）的合理分配。
四個基本功 成就自我
張老板經(jīng)過4個月與超市打交道，越來越有經(jīng)驗。他認為，對于超市，小企業(yè)特別是初次準備進入超市的小企業(yè)，不能僅僅采用以上方法。這些方法都是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，不能解決根本問題。更重要的是要做好一些基本功。
1、投入準備
張老板將超市費用劃分為必須支付和可選支付兩種。
必須支付的費用：進店費、店慶費和傭金。這部分是企業(yè)必須支付的，只是有多有少而已；可選的費用：新品費、物損費、堆頭費、DM費、開業(yè)贊助費、促銷費等等，一般超市都允許企業(yè)根據(jù)自身情況進行選擇。
但是，張老板發(fā)現(xiàn)，對于新入市的品牌開拓市場，有些費用是必不可免的。對剛進入超市的一些老品牌的新產(chǎn)品或新品牌，實際上可選費用比較少，企業(yè)不能有“不投入就會有產(chǎn)出”的夢想。
2、布局造勢
小企業(yè)要掌握市場主動權并不是一件容易的事，在市場力量的對比上，小企業(yè)往往是處于劣勢的。所以，張老板認為，小企業(yè)要學會布局造勢，要學會通過創(chuàng)造條件、營造有利態(tài)勢從而掌握主動權。必須要制定全面營銷計劃，包括正確科學的預測發(fā)展目標與速度；合理安排資源的分配；合理安排事物的先后順序。
3、服務與包裝
新奇的包裝是吸引消費者嘗試的最低成本促銷，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量及服務是嘗試后形成忠誠度的最佳手段。這是惟一一個快速發(fā)展手段，也是適應超市渠道營銷的方法。
建立系統(tǒng)、連續(xù)的培訓機制，先從工作習慣及基本工作技巧入手，逐步提高；建立企業(yè)大學，使學習成為一種文化�？刂瓢l(fā)展規(guī)模，不求廣，只求精，集中資源于重點區(qū)域，市場與銷售加管理，共同成長，建立整合的營銷體系。
