歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>經(jīng)營管理>>|
小企業(yè)九招打進超市

發(fā)布:2007-9-14 14:07:10  來源:  [字體: ]

   (2)空箱術(shù)

    張老板經(jīng)過了解,發(fā)現(xiàn)B超市的頭頭性格火爆,如果像對A超市那樣,硬磨軟纏肯定會惹惱他,所以他決定智取。張老板采取的方法是“運送空箱術(shù)”。首先,張老板派業(yè)務(wù)員觀察B超市頭頭每天上班的時間和規(guī)律,在掌握其每天到單位的時間后,張老板派了一名形象比較“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員,隔三差五拉著一輛小型板車,板車上裝著一堆空貨箱子,在其上班的同一時間,來到超市門口等著,或是說:“路過,順便買點水。”或是停下來,到超市里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):“看看這里面包的銷售情況。”時間久了,這個超市的頭頭偶爾會問:“你們的面包賣得怎么樣。”業(yè)務(wù)員就說:“還行。”就指著板車上的空貨箱讓那頭頭看,“這是剛從哪兒哪兒換回來的空箱子。昨天一天他們就賣了這么多。”一來二去,B超市的頭頭形成了印象,認為張老板的貨是真的好賣。就這樣,張老板的面包不但順利地進入了B超市,而且在進場費上也得到了很大的優(yōu)惠。

    (3)邀買人心

    C超市,相對更讓張老板郁悶。在進場費問題上,張老板與對方差距巨大,雙方誰也說服不了誰。眼看著事情就要鬧僵,張老板趕緊喊停。他本來還想采取軟磨硬泡或是什么“運送空箱”之類的老辦法,可對方根本不吃這一套。

一些業(yè)務(wù)員勸說張老板放棄這個硬骨頭,但是張老板認為這個超市位處鬧市“金三角”,對企業(yè)銷售與品牌二次傳播意義都很重大,不能輕易放棄。在接下來的一段時間里,張老板有空就去這個超市轉(zhuǎn)悠。一次,他無意中聽到幾個顧客抱怨該超市的購物筐太臟、太爛。張老板立刻找到超市負責(zé)人,主動要求贊助,給該超市定制了500個購物筐,免費送給該超市。這一招果然靈得很,張老板的產(chǎn)品順利進入了C超市。超市的負責(zé)人對張老板說,你的舉動深深打動了我。關(guān)鍵在于他認為既然這個當老板的這么用心,企業(yè)一定會有前途。他很樂意跟這樣的老板合作。

    張老板還贊助過一些超市的員工飯盒,免費提供一些面包做早點等,每次都行之有效。

    2、針對名氣問題,先易后難,圍而不打

    癥 狀

    (1)店大欺客

    因為超市的生意很好,是眾多品牌爭搶的寶地,所以其待價而沽,對一般商品和普通廠家看不上眼。

    (2)底氣不足

    超市經(jīng)營者對市場不是十分了解,對到底哪些產(chǎn)品能給自己帶來最大收益心中無數(shù),為了增加保險系數(shù),所以傾向于選擇名氣大、品牌響亮的產(chǎn)品進場,對小廠家、無名產(chǎn)品不太“感冒”。

    藥 方

    (1)四面楚歌

    張老板發(fā)現(xiàn),在D超市所在的這條街上盤踞著5個規(guī)模相當?shù)某,張老板采取的對策是先不理對方,而進行周邊滲透。他采取了三個方法,一,印制大量宣傳單,每逢周末就在那些超市周圍持續(xù)散發(fā);二,在超市周圍舉辦現(xiàn)場品嘗,以品嘗帶促銷,每組兩個女孩,穿上白色醫(yī)用服裝,一個負責(zé)招呼消費者,一個負責(zé)把面包切成小塊,每塊上插一個牙簽,請消費者品嘗。張老板在每個超市門前布置了一組,并且要求只品嘗不銷售。有一些消費者品嘗后覺得味道不錯,就直接到超市購買,但是超市沒有××牌的面包,找的人多了,自然就引起了超市的注意;三,通過朋友在當?shù)貓蠹埌l(fā)一些介紹面包時尚、導(dǎo)購類的文章,并適當?shù)倪M行免費贈送。這三個策略把周邊市場做成紅紅火火的景象,“這種產(chǎn)品不錯、好賣”的印象讓超市心里直癢癢,有的超市就直接找到廠里要求“引廠進店”。這樣,其他超市不甘心看著別人賺錢,紛紛跟進,張老板的難題便迎刃而解。

    張老板用同樣的方法在重點區(qū)域進行克隆,效果都不錯。

    (2)先斬后奏

    當張老板的產(chǎn)品紛紛進入一些超市后,依然有一些超市堅決不進貨。張老板經(jīng)過仔細分析,發(fā)現(xiàn)這些超市領(lǐng)導(dǎo)認為張老板在玩“把戲”,不可信。那怎么辦呢?如何讓他們親身感受到“暢銷”呢?張老板想,隨著進貨超市的增多,應(yīng)該印刷一些宣傳手冊了,把這些進貨超市的聯(lián)系方式放進去,做談判用或許具有一定作用。當想到這里,張老板有了新的主意。他要求在宣傳冊內(nèi),除了進貨的超市外,也把未談妥的幾家大的超市作為指定購買點印刷上。并把宣傳手冊大面積分發(fā),由于宣傳冊做的好,而且宣傳冊同時可兼當優(yōu)惠券,于是就不斷有顧客拿著宣傳手冊到這類超市去購買產(chǎn)品,結(jié)果沒有進貨的超市沒有貨,顧客就轉(zhuǎn)而到其他超市去了,張老板同時還讓自己的親戚朋友扮成顧客不斷到這些超市詢問。開超市的也想賺錢,看見張老板的產(chǎn)品有這么多人需要,原來不愿進張老板貨的超市也慢慢開始進張老板的貨了。

共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風(fēng)
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信