可以看出，白領(lǐng)是一群理性消費者，他們的部分消費更傾向于對未來回報的投資。
和白領(lǐng)溝通的關(guān)鍵就是取得他們的心理認(rèn)同，讓他們能感覺到你所做得的正是他想要得。
洞察到他們的心理也就明白了下一步工作的中心所在。
品牌遠(yuǎn)景
品牌從某種角度就是銷售力，對于理性消費者而言，品牌無疑對其選擇具有相當(dāng)深遠(yuǎn)的影響。
品牌遠(yuǎn)景是產(chǎn)品的DNA，是產(chǎn)品根本的精華所在。
當(dāng)前的少兒英語培訓(xùn)市場，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛，各種名目的培訓(xùn)學(xué)校也充斥著整個市場，可以說是個亂世，沒有知名品牌是這個市場的最大特點。因而塑造蓋倫的品牌形象是我們要做的第一件事。
蓋倫——美式少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)第一品牌！
第一往往意味著最好，有最優(yōu)秀的師資最科學(xué)的管理最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)當(dāng)然有最好的承諾。
如何將這個信息傳達(dá)給中國的受眾，進(jìn)而利用品牌效應(yīng)提高企業(yè)的知名度，提高聲望。
我們對此進(jìn)行了策略性的思考。策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風(fēng)險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤。網(wǎng)址：mk.sohu158.com加盟麥肯光華，大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。
品牌意念
品牌意念是立體的、生動的描述，能鑄造起消費者和品牌之間的聯(lián)系，能全方位地向消費者傳遞品牌形象、品牌所代表的意義及其與眾不同的地方。
在一個專項調(diào)查中顯示，孩子學(xué)習(xí)外語的最佳年齡段是3-12歲，在這一階段開始學(xué)習(xí)外語，可以收到事半功倍的效果。
而越來越多的家長也開始重視少兒的英語學(xué)習(xí)，我們適時地提出了“起步與世界同步”的口號。
“起步與世界同步”品牌意念提出，正是連接了家長和蓋倫的特點，一方面解除了家長擔(dān)心培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不專業(yè)的憂慮，另一方面也間接說明了蓋倫的雄厚實力，從而贏得家長的芳心。
傳播計劃
制定傳播計劃是執(zhí)行的關(guān)鍵。鑒于白領(lǐng)的特點和客戶的需求，我們提起了以下幾個方案：
正如雀巢品牌管家卡米洛·帕加諾所說：“品牌在構(gòu)建初期，我們總是將80％的費用集中投入在電視媒體上……”因此蓋倫美式少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌傳播同樣需要集中與堅持，應(yīng)將80%的傳播費用集中在網(wǎng)絡(luò)傳播和報刊雜志。
在投放的網(wǎng)絡(luò)載體中，選擇極具優(yōu)勢的“搜福網(wǎng)”國內(nèi)最大的網(wǎng)上交易平臺，信息包羅萬象，先進(jìn)的技術(shù)支撐，日點擊率高達(dá)7500余人次。以打響其知名度。
在報刊雜志媒體的選擇與投放上，采取集中轟炸式的宣傳報道，運用軟文報道，強(qiáng)調(diào)蓋倫美式少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源優(yōu)勢，教學(xué)方法，環(huán)境氛圍；用成功案例進(jìn)行說服性的引導(dǎo)。提升其品牌形象，促成消費者認(rèn)同并接受使用。
除了利用媒體進(jìn)行品牌傳播以外，事件營銷，公關(guān)傳播也將運用上來，如組織城市少兒英語講演比賽的活動，舉辦城市少兒英語沙龍，組織夏令營等手段。加強(qiáng)提升蓋倫美式少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾形象。
（在全國各大城市白領(lǐng)人群經(jīng)常光顧的商場入口設(shè)點 分兩部分 一邊設(shè)專門對待白領(lǐng)家長的培訓(xùn)介紹處，派專人將蓋倫的優(yōu)勢介紹給他們，讓他們對蓋倫有直接的了解。 另一邊設(shè)一個專門對孩子的娛樂場所，建議里面放置一些玩具。在工作人員和白領(lǐng)家長溝通的時候，請外教教孩子一些富含趣味性的英語內(nèi)容，讓孩子感覺到非常有興趣，同時對表現(xiàn)好的孩子進(jìn)行獎勵。這樣將目標(biāo)受眾分別割裂開來分別進(jìn)行溝通，家長看到孩子的學(xué)習(xí)效果和興趣，同時對蓋倫有了進(jìn)一步了解的話，往往就會接受這種培訓(xùn)。）策劃行業(yè)是一個全新的有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。知識改變命運，智慧創(chuàng)造財富！投資少，風(fēng)險小，利潤高是營銷策劃行業(yè)的真實寫照，營銷策劃行業(yè)利潤普遍可以達(dá)到50%——300%的利潤。網(wǎng)址：mk.sohu158.com加盟麥肯光華，大樹底下好乘涼，個人想要創(chuàng)業(yè)成功，投資開策劃公司可以讓個人創(chuàng)業(yè)者名利雙收。
結(jié)果是另人振奮的，我們的努力沒有白費。在經(jīng)過了6個月的努力之后，到目前為止，蓋倫在全國范圍內(nèi)有130個分校，，在校人數(shù)近10萬人。所以我們有理由相信：蓋倫少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定能夠成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，取得長遠(yuǎn)的發(fā)展。
