占領(lǐng)市場意味著整合資源，創(chuàng)造一個(gè)良好有序的市場環(huán)境，為目標(biāo)消費(fèi)群體提供一個(gè)清醒選擇的平臺(tái)。將紊亂的市場納入到正常的軌道上來。而這個(gè)過程的終結(jié)往往也意味著領(lǐng)導(dǎo)品牌的誕生。

    成為業(yè)界的老大，可以主導(dǎo)市場的變化，在今后的競爭中處在十分有利的地位。

    當(dāng)領(lǐng)頭羊，擴(kuò)充實(shí)力，獲得規(guī)模效用，這正是我們要做到的！

    那么我們究竟該如何做呢？

    據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心2003年報(bào)告顯示，我國城市家庭教育消費(fèi)占家庭消費(fèi)的比重已從1999年的42%上升到2003年75.5%，有86.3%的家長把對(duì)子女教育投資列在第一位。兒童教育市場已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿�。在家長對(duì)孩子的教育投資中，英語教育占有重要地位。據(jù)調(diào)查，大城市每個(gè)家庭每個(gè)月的兒童教育平均費(fèi)用為500－1000元。全國總的教育消費(fèi)市場約為300億元的市場空間。

    市場具有很大潛力，這是毫無疑問的事實(shí)，但是如何把這種潛在需求轉(zhuǎn)化成實(shí)際消費(fèi)的能力，是我們一直在思考的問題。

    英語培訓(xùn)，顧名思義就是培養(yǎng)使用英語的能力。但是在目前的中國，許多人認(rèn)識(shí)的英語培訓(xùn)僅僅是為了應(yīng)試，為了通過大學(xué)英語考試，為了考托�？佳潘歼M(jìn)而出國，他們都沒有看到語言的本質(zhì)屬性。

    語言是一種溝通的工具，只是信息傳遞過程的符號(hào)，語言的產(chǎn)生就是為了人類能夠更輕松的溝通，更輕松的表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見。

    所以英語培訓(xùn)的核心其實(shí)是熟練運(yùn)用語言，達(dá)到無阻礙的信息交流。

    學(xué)習(xí)語言的另一個(gè)方面是要了解相關(guān)的文化，把握歐美人的思維模式，而這些都是掌握真正英語能力的要點(diǎn)。

    而這些正好和蓋倫的核心競爭力相吻合。

    蓋倫提倡美式英語教學(xué)氛圍，中外教結(jié)合的教學(xué)特色，讓孩子深入了解中西方文化，注重孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，提高孩子未來的競爭力。

    這些正是我們占領(lǐng)市場，成為業(yè)界主導(dǎo)品牌的關(guān)鍵所在。

    消費(fèi)者洞察

    解析家長的心態(tài)是我們正確制定策略的前提。

    在我們對(duì)白領(lǐng)進(jìn)行調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)一族有著獨(dú)特的特點(diǎn)。

    白領(lǐng)是比較專業(yè)的消費(fèi)者。

    一個(gè)平均工資2000的人和一個(gè)平均5000的白領(lǐng)相比，除去吃飯的1000元外，白領(lǐng)有另外3000元的選擇消費(fèi)空間�？梢姲最I(lǐng)只是在選擇上具有優(yōu)勢(shì)，但這并不主導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。實(shí)際白領(lǐng)人群非�？粗刈约旱膭趧�(dòng)所得，他們總是選擇自己認(rèn)為最有效的消費(fèi)投資。

    從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，就是選擇回報(bào)率大的消費(fèi)，即這種消費(fèi)帶來最大的投資收益。