公司成立后，我手有上只有8000元現(xiàn)金。

    公司是1995年成立的，當(dāng)時(shí)政府對(duì)工商管理挺松的。我借用東莞一朋友開的公司駐福建辦事處的名義進(jìn)行處理一切公司事務(wù)。(當(dāng)然現(xiàn)在是是正規(guī)的公司了，一年的銷售額在4000萬(wàn)左右)。

    公司成立兩個(gè)月間，辦公人員只有四個(gè)人，租用一間150平方米左右的套房．就在這里，老板，老板娘，及送貨員全部上一線生產(chǎn)了一些小單。因?yàn)楫?dāng)時(shí)利潤(rùn)很高，（有400％的利潤(rùn)率）所以大家做起來(lái)都很有勁。（我們公司剛成立時(shí)沒有工廠，產(chǎn)品都委托監(jiān)獄生產(chǎn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)考慮到樣品的重要性，樣品單就由公司的幾個(gè)成員來(lái)生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)監(jiān)獄方面有十幾個(gè)犯人在給我們加工，到一年后發(fā)展到80多人）。就這樣公司在成立的兩個(gè)月里，也陸續(xù)做了些小單。在第三個(gè)月接到一個(gè)大客戶的通知，說他手上有150萬(wàn)的定單。要我司送樣。這單不是需要生產(chǎn)的，只是貿(mào)易，可我手上只有8000元，而且則成立，供應(yīng)商不信任我們，不讓欠款。

    其實(shí)只要有活給監(jiān)獄做，他們都是非常歡迎的，因?yàn)楹芏喾溉硕奸e著沒事做，而監(jiān)獄方面看到有活做也是非常高興的。

    這家工藝品公司當(dāng)時(shí)是同時(shí)叫其他幾個(gè)我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的，這幾個(gè)對(duì)手的成立時(shí)間都比我長(zhǎng)，實(shí)力都比我強(qiáng)(當(dāng)然現(xiàn)在他們都已經(jīng)被我淘汰了)，而我知道，要跟他斗，首先一定要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，才能引起他們老總的注意，畢競(jìng)我是剛成立的小公司，于是我的報(bào)價(jià)報(bào)得很低，從其他渠道得知，我的價(jià)格比其他幾家公司的都要低�，F(xiàn)在價(jià)格是沒問題了，可這工藝品公司對(duì)供貨商的要求挺嚴(yán)格的，同時(shí)懷疑我司的供應(yīng)能力。因?yàn)榭蛻舳际亲雒绹?guó)定單，而且都是做信用證，如果因?yàn)橘|(zhì)量或交貨期出問題的話，損失將會(huì)難以估計(jì)。

    所以這家公司老總要求我先送樣。送樣當(dāng)然是沒問題了，但送樣的時(shí)候，我用了一個(gè)苦肉計(jì)，使得這個(gè)老總很快就把定單下給我了。到送樣那天，好像老天在幫我，剛要出門的時(shí)候開始下大雨，而且越下越大，我本來(lái)想穿了雨再去，(當(dāng)時(shí)我是騎女式摩托車去的)，轉(zhuǎn)眼一想還是沒有穿，而是用雨衣把樣品包住，而我自己則任由風(fēng)吹雨打的，騎著車就上路了，等到了這家工藝口品廠(以后就叫A公司吧)的時(shí)候，我已經(jīng)成了落湯雞了。A公司的老總見到我，就說:"這么大的雨，為什么不停了再來(lái)?"，當(dāng)時(shí)我沒說太多的話，只說了一句"我擔(dān)心來(lái)不及你們給客人看，所以產(chǎn)品出來(lái)，我就馬上來(lái)了，希望沒擔(dān)誤你們的時(shí)間"。

    然后就在他面前開始檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量性能，差不多用了一個(gè)多鐘頭的時(shí)間，期間打了好幾個(gè)噴嚏，A老總說過好幾次讓我先回去換衣服，等明天再來(lái)不遲，而我堅(jiān)持要檢測(cè)完了再走。因?yàn)槲抑�道現(xiàn)在是幾個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)。而且這種大單也不是常有的事。如果讓我接到了，公司馬上就翻身了。等到結(jié)束了以后。

    告別了A老總就回去了，第二天便收到了A公司的定單。剛接到定單的時(shí)候我都弄不明白為什么會(huì)這么快把定單下過了。后來(lái)才知道那天只有我一家公司把樣品送過去，其他幾家都是等到第二天雨停了以后才送過去的。所以我想還是我的苦肉計(jì)起到了一定的作用�？僧�(dāng)我收到定單以后�？戳藯l款，頓時(shí)傻了眼:45天之內(nèi)要交150萬(wàn)貨。而我當(dāng)時(shí)現(xiàn)金只有8000元。貨分批交，如果延誤一天將扣貨款的8%作為賠償。

    當(dāng)時(shí)真不知道下一步該如何走。 這里有個(gè)事要交代一下，這次客人定的貨都不需要再加工的，只是貿(mào)易，只要把東西買過來(lái)，再轉(zhuǎn)手給A公司就行了。當(dāng)然這家公司找不到貨源，當(dāng)時(shí)不像現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)信息這么發(fā)達(dá)。而我跟A公司溝通的時(shí)候都說我的廠在東莞，其實(shí)我的貨也不是在東莞買的。而是離這個(gè)城市不到180公里的地方。

    因?yàn)槲沂稚现挥?000元，根本沒辦法調(diào)到貨的。于是跟A公司老況談一些合同條款。看是否加上一條，意思是要A公司先付20％差不多30萬(wàn)的貨款，其實(shí)我并不指望能夠收到30萬(wàn)，但只要10萬(wàn)我就非常好操作了。A公司也挺爽快的，答應(yīng)先給25萬(wàn)。等到貨送了一半之后，再付20％，貨全部送完30天內(nèi)把貨款結(jié)清。這樣我手上就有了25萬(wàn)的現(xiàn)金了，現(xiàn)在就是供應(yīng)商的問題，當(dāng)天晚上我就到了我供應(yīng)商廠里。