到了供商所在的城市以后時(shí)候剛好是下午7點(diǎn)多，吃晚飯的時(shí)間。我先到飯店里吃飯喝足之后，才去供應(yīng)商廠里，當(dāng)時(shí)我沒車，是坐大客車去的�？斓焦⿷�(yīng)商廠里的時(shí)候，我又甩了個(gè)小聰明�？斓焦⿷�(yīng)商廠時(shí)，我到路邊小小賣部買了一個(gè)面包，一瓶礦泉水，把水喝了一半，再把面包扔掉一半，這才來到了供應(yīng)商的廠里。
到了之后，該廠的老板章先生問我吃了沒有，要請(qǐng)我去吃飯。我就把面包揚(yáng)了揚(yáng)，說＂吃了＂，他說＂這這么行，一定要請(qǐng)我去吃飯＂．而我堅(jiān)持沒去，其實(shí)我早就吃好了。當(dāng)然我這樣做的目的是想讓他知道我的一些辦事風(fēng)格，作風(fēng)。而不需要我自己用嘴來講。之前冒著暴風(fēng)雨送樣品也是出于這種目的。其實(shí)我本人生活中是比較散漫的。緊接著就開始了商談如何合作的問題了。
我最關(guān)心的就是付款方式及這家供貨商的交貨期，并且我手上只有25萬的現(xiàn)金，如果用這25萬無法得到他的配合，我也將非常難辦。最關(guān)鍵的就是如何得到此人的信任，并且愿意讓我欠款。為這個(gè)還真花了點(diǎn)心思。先是接了好多個(gè)電話當(dāng)然這些都是我事先按排好的，叫公司的人幾點(diǎn)打電話過來，要談什么內(nèi)容都是事先按排好的。當(dāng)然主要都是我在表演。
接電話時(shí)候要讓誤導(dǎo)章先生:那就是我其實(shí)是很有實(shí)力的一家工廠，而且這次來是有大單要下，但還沒確定下給誰。且資金也不會(huì)有任何問題。甚至讓章先生感覺到我已經(jīng)準(zhǔn)備要把單下給另外一家工廠了，而到他這邊只是順路來看看而于(不好意思，因?yàn)閷?shí)在是沒辦法，所以出了點(diǎn)歪招，當(dāng)然在這單只是為了取得他的信任，我是沒想要坑他的，只不過他后來反過來越過我這邊搶我的客戶。被我扣了差不多有40萬的貨款，當(dāng)然如果按合同條款，他得賠償近100萬。當(dāng)然這是兩年后的事情了。那次他把打有我商標(biāo)的產(chǎn)品賣給了我的一家客戶。由于發(fā)票的原因，我的客戶資料他都有。
送貨時(shí)司機(jī)送錯(cuò)了，把一整車的貨價(jià)值10多萬全部送到我設(shè)在監(jiān)獄的廠里，讓我給發(fā)現(xiàn)了。而當(dāng)時(shí)訂條款時(shí)先說明好了，如果出現(xiàn)這種情況得賠10倍。而我也沒想要10倍，就把這批貨控制起來，不讓出去，所欠的貨款加上這一車貨有40多萬也不再給他，他也不敢再找我要。從此斷了關(guān)系。這些都是兩年后的事情了。當(dāng)他知道這一點(diǎn)之后，出表現(xiàn)出有點(diǎn)急迫的態(tài)度出來了。想知道我跟另外一家公司合作的情況。當(dāng)然我不會(huì)很明白地跟他說，只是很含糊地表達(dá)了一些意思，讓他自己猜。然后再讓他報(bào)價(jià)。及談他的合作方式，主要是付款方式。當(dāng)時(shí)一個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)3。5元左右，而我的售價(jià)在5塊多。數(shù)量差不多26萬個(gè)。這樣的話我的訂貨貨款就得差不多100萬。
由于有關(guān)前面的電話表演，所以這次談得比較順利。即先付5%的訂金，送第一批貨發(fā)貨之前得把該批貨款給他，送第二批之前得把第二批的貨款給他。這些我都答應(yīng)了。于是第我回公司第二天下午便把5萬打入了他的帳號(hào)。且送第一批貨也是非常準(zhǔn)時(shí)得把款萬按合同打入他的帳號(hào)。
這樣，這段時(shí)間他都很熱情的跟我打電話，聊天了。到第二批時(shí)，我我我故意只打了一半的款給他，他馬上打電話給我，問我為什么只匯了一半的貨款，當(dāng)然我裝糊涂，我說沒有啊，都是按合同進(jìn)行的。于是他跟我說他將要發(fā)多少貨，我打了多少款。這時(shí)我裝作才明白的樣子，說，“這樣啊，可能是財(cái)務(wù)弄錯(cuò)了，那我明天就把欠的款發(fā)過去。還叫他不用擔(dān)心，如果不相信我的話，貨就先不要發(fā)，等收到款后再發(fā)，只是我貨挺緊的。”反正生意的行話說了一大堆，說得反倒他不太好意思了，說沒事，先把貨發(fā)過來�？蠲魈煸俳o不遲。真正到了第二天，他沒再打電話向我要，我也沒再匯給他，直到A公司的別外20%貨款匯給我之后。[Page]
其實(shí)到現(xiàn)在我手上只有6萬元，我是想留著他用，以防萬一而我這樣做，也確實(shí)在后面的正常交貨起到了非常重要的作用。因?yàn)榈降谌臅r(shí)候，他的產(chǎn)能不足，已經(jīng)交不出貨來了，而A公司的這邊貨又催得緊。
第三批的交貨期到了，A公司這邊催著我要貨。可這時(shí)章先生的貨期來不及。甚至到了交貨期到期日，的貨還沒完成一半。而A公司這邊催得緊。這時(shí)候我分了兩步走:
第一步:派人去A公司了解虛實(shí)(當(dāng)然是到倉庫或者其他渠道，但不能是A公司老總那邊)，看交貨期是否真的那么緊張。后來得知并不是真的要出貨，而是該公司老總想知道我的交貨能力到底能不能按時(shí)交貨。
第二步:馬上跟另一家供應(yīng)商聯(lián)系(備注:上次去章先生廠時(shí)我還去了另一家工廠林先生，并且交了3000元讓他開一套打有我商標(biāo)的小貼片。用意就是用林先生的產(chǎn)品外殼打上我的商標(biāo)。林先生的實(shí)力會(huì)比章先生的雄厚，所以生產(chǎn)起來很快，但也要三天的時(shí)間才能交貨。
這個(gè)時(shí)間，A公司打電話來催貨催了好多次了，而我這邊都說已經(jīng)在送貨的路上。(東莞到福建)，說都已經(jīng)到了某地，再過兩。三個(gè)小時(shí)就到公司。三個(gè)小時(shí)過后，A公司電話又來了。剛好這幾天刮臺(tái)風(fēng)，下暴雨(福建是沿海地區(qū)，臺(tái)風(fēng)特別多)于是我就打電話給A公司老總:“現(xiàn)在第三批的貨已經(jīng)全部在我倉庫里(其實(shí)這個(gè)時(shí)間連個(gè)影子都沒有)。但因?yàn)楸┯�，車廂的防雨做得不好，產(chǎn)品被淋到雨，里面的線路板會(huì)短路，可能(我是說可能，當(dāng)然說的話還要讓A老總覺得也有可能不會(huì)出現(xiàn)問題，只是可能)會(huì)有15%左右的次品。我準(zhǔn)備把把所有的產(chǎn)品重新再檢測(cè)，可以保證質(zhì)量。要不然萬一的話。就會(huì)影響貴公司的聲譽(yù)。當(dāng)然如果A總貨期很緊的話，我馬上把貨送過去，然后把檢測(cè)設(shè)備搬到貴公司廠里，我一邊測(cè)，你一邊用。但這樣的話，你這邊就得空出一塊方給我測(cè)試用。如果我在我自己的倉庫測(cè)的話，只要兩天我就可以全部完成。你覺昨如何?”
