其實我早就調(diào)查過了，一方面他貨期不緊，還有幾天的時間，另一方面我也知道，他廠里根本就沒有辦法空出地方來給我用了。所以一切都在我的意料之中。A公司老總答應了。說一定要保證質(zhì)量。時間再緩兩天。當然兩天對我時間足夠了。

    兩天之后，章先生發(fā)了3萬個，林先生發(fā)了8萬個，貨也就非常順利地送到了A公司的倉庫里。A公司老總非常滿意。其實我那一刻松了一口氣。也覺得非常不好意思，畢竟欺騙了人家。

    這到時貨已經(jīng)交了一半，40%貨款也到我了我公司的帳號。手上又有了幾十萬元，事情就很好辦了，供應商這邊我分幾次都很準時地把錢匯給他，從此贏得了他的信任。剩下的貨都很正常交了貨。A公司這也建立了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系。到后面的定單都是下給我。

    對了有一點很有意思，好就是這批貨數(shù)量是接近27萬個，而我司一時想不出該用什么編號，于是干脆就叫“27萬”，后來又來了一個單，也是27萬個，但體積比原來的大，于是前面的就叫“小27萬”，后面的就叫做“大27萬”。

    當然，這不能單靠老天的幫助，其實如果是換個人，可能不敢在口袋只有8000元的情況下，接這150萬的定單。這就跟我的賭性及魄力有關(guān)了。

    并且，我跟A公司老總，及章先生的溝通時候，必須掌好溝通的技巧，主動權(quán)必需掌握在我手上。溝通完之后，就得讓他們對我的做人風格，辦事風格認可。要做到這一點，細節(jié)就顯得很重要，所以跟他們溝通之前的很多細節(jié)，我都是事前再三掂量過的。

    細節(jié)如果要寫出來那就太瑣碎了�？偟挠幸稽c:我必須從我做的事情，及說的話(當然決到不可能是黃婆式的自夸)，讓A總知道我的做人的品質(zhì)和辦事的風格，而且認可甚至于贊賞。而且我從來就沒在他面前說過，我的的東西如何如何的好，如何如何的漂亮，別人都不能比等云云。

    所以A公司老總覺得我這個人很實在，不吹牛(哈，其實我只牛都是無聲了)。質(zhì)量我是當面檢測給他看的(當然沒去A公司之前我就已經(jīng)測了好幾遍了，不過也故意留了點無關(guān)緊要的瑕疵，要不然太假了，容易被識破)當然，其實都是我事前考慮過該怎么辦的。

    所以我覺得A公司老總下單給我的原因，除了價格的因素之處很重要的一點，就是我的演戲起到了非常重要的作用。比如苦肉計，再一個就是貨交不出來的情況下，我通過演戲(手段)，不但沒讓A總責怪，還騙到了他的贊賞，信任，認可。