其實(shí)我早就調(diào)查過(guò)了，一方面他貨期不緊，還有幾天的時(shí)間，另一方面我也知道，他廠里根本就沒有辦法空出地方來(lái)給我用了。所以一切都在我的意料之中。A公司老總答應(yīng)了。說(shuō)一定要保證質(zhì)量。時(shí)間再緩兩天。當(dāng)然兩天對(duì)我時(shí)間足夠了。

    兩天之后，章先生發(fā)了3萬(wàn)個(gè)，林先生發(fā)了8萬(wàn)個(gè)，貨也就非常順利地送到了A公司的倉(cāng)庫(kù)里。A公司老總非常滿意。其實(shí)我那一刻松了一口氣。也覺得非常不好意思，畢竟欺騙了人家。

    這到時(shí)貨已經(jīng)交了一半，40%貨款也到我了我公司的帳號(hào)。手上又有了幾十萬(wàn)元，事情就很好辦了，供應(yīng)商這邊我分幾次都很準(zhǔn)時(shí)地把錢匯給他，從此贏得了他的信任。剩下的貨都很正常交了貨。A公司這也建立了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系。到后面的定單都是下給我。

    對(duì)了有一點(diǎn)很有意思，好就是這批貨數(shù)量是接近27萬(wàn)個(gè)，而我司一時(shí)想不出該用什么編號(hào)，于是干脆就叫“27萬(wàn)”，后來(lái)又來(lái)了一個(gè)單，也是27萬(wàn)個(gè)，但體積比原來(lái)的大，于是前面的就叫“小27萬(wàn)”，后面的就叫做“大27萬(wàn)”。

    當(dāng)然，這不能單靠老天的幫助，其實(shí)如果是換個(gè)人，可能不敢在口袋只有8000元的情況下，接這150萬(wàn)的定單。這就跟我的賭性及魄力有關(guān)了。

    并且，我跟A公司老總，及章先生的溝通時(shí)候，必須掌好溝通的技巧，主動(dòng)權(quán)必需掌握在我手上。溝通完之后，就得讓他們對(duì)我的做人風(fēng)格，辦事風(fēng)格認(rèn)可。要做到這一點(diǎn)，細(xì)節(jié)就顯得很重要，所以跟他們溝通之前的很多細(xì)節(jié)，我都是事前再三掂量過(guò)的。

    細(xì)節(jié)如果要寫出來(lái)那就太瑣碎了�？偟挠幸稽c(diǎn):我必須從我做的事情，及說(shuō)的話(當(dāng)然決到不可能是黃婆式的自夸)，讓A總知道我的做人的品質(zhì)和辦事的風(fēng)格，而且認(rèn)可甚至于贊賞。而且我從來(lái)就沒在他面前說(shuō)過(guò)，我的的東西如何如何的好，如何如何的漂亮，別人都不能比等云云。

    所以A公司老總覺得我這個(gè)人很實(shí)在，不吹牛(哈，其實(shí)我只牛都是無(wú)聲了)。質(zhì)量我是當(dāng)面檢測(cè)給他看的(當(dāng)然沒去A公司之前我就已經(jīng)測(cè)了好幾遍了，不過(guò)也故意留了點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要的瑕疵，要不然太假了，容易被識(shí)破)當(dāng)然，其實(shí)都是我事前考慮過(guò)該怎么辦的。

    所以我覺得A公司老總下單給我的原因，除了價(jià)格的因素之處很重要的一點(diǎn)，就是我的演戲起到了非常重要的作用。比如苦肉計(jì)，再一個(gè)就是貨交不出來(lái)的情況下，我通過(guò)演戲(手段)，不但沒讓A總責(zé)怪，還騙到了他的贊賞，信任，認(rèn)可。