前言：營者無疆
2005年，創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)營銷模式，創(chuàng)新成就年度成功企業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)、娛樂、移動、校園、無聊……曾經(jīng)邊緣的傳播媒體成為了影響高端人群的主流；聯(lián)合、色彩、暗市、體育、忠誠……曾經(jīng)輔助的傳播手段成為了營銷組合拳里的重量一擊。
有幸的是，這些創(chuàng)新的營銷謀略，《成功營銷》雜志都在它們積蓄力量爆發(fā)之前，以獨特的前瞻性和國際性的視角給予過重點報道。
今天，我們再來關(guān)注這些2005年中國營銷界的創(chuàng)新坐標(biāo)和里程碑，希望它們能成為企業(yè)營銷系統(tǒng)工程中的制勝一環(huán)。
1. 網(wǎng)絡(luò)成就完美互動
年度創(chuàng)新案例：騰訊多點置入創(chuàng)新全景式網(wǎng)絡(luò)營銷
2. 娛樂點燃流行狂潮
年度創(chuàng)新案例：六“C”造就“蒙牛+超女”完美戰(zhàn)役
3. 移動創(chuàng)造貼身營銷空間
年度創(chuàng)新案例：諾基亞+《神話》 精準(zhǔn)和互動的銷售力
4. 品牌聯(lián)盟尋找共同DNA
年度創(chuàng)新案例：動感地帶+NBA 共享新鮮時尚
5. 得校園者得未來
年度創(chuàng)新案例：百事可樂讓大學(xué)生突破渴望
6. 暗市營銷突破市場“黑暗地帶”
年度創(chuàng)新案例：Johnnie Walker暗市營銷，破堅冰而出
7. 色彩讓品牌全方位增值
年度創(chuàng)新案例：格蘭仕的“色彩革命”
8. 數(shù)字時代體育突圍
年度創(chuàng)新案例：三星獨特的體育營銷
9. 忠誠計劃掘金“二八定律”
年度創(chuàng)新案例：招行信用卡，為夢想積分
10.向無聊要“眼球忠誠度”
年度創(chuàng)新案例：分眾傳媒全面占領(lǐng)無聊空間
① 網(wǎng)絡(luò)成就完美互動
傳統(tǒng)企 業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的使用還比較少。在市場環(huán)境已成熟的條件下，誰先進入，誰的機會就最多，收益就最大，機會 成本也相對低。使用網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險和費用也并不高，至少不會比用傳統(tǒng)營銷手段的風(fēng)險大。大部分企業(yè)對利 用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的主觀意識還存在偏差，缺乏深刻的理解、嘗試的決心，這是制約他們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一大 瓶頸。
年度創(chuàng)新案例：
騰訊多點置入創(chuàng)新全景式網(wǎng)絡(luò)營銷
經(jīng)常 使用即時通訊軟件QQ的用戶在最近兩個月會發(fā)現(xiàn)，有一個“仁和閃亮新主播”的活動頻頻通過各種方式出現(xiàn)在 他們的面前：甚至QQ寵物的食品店中也在銷售閃亮滴眼露，很多人經(jīng)常玩的QQ對對碰游戲中的圖案也換成了“ 仁和”和“閃亮”的商標(biāo)。
從今年9月 份開始，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的新生力量仁和藥業(yè)集團借助國內(nèi)第一大即時通訊商騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺，展開了一場大規(guī) 模的置入式網(wǎng)絡(luò)營銷。
作為一家大型的醫(yī)藥企業(yè)集團，采用如此時尚、深入、前衛(wèi)的方式進行如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷，在國內(nèi)短暫的網(wǎng)絡(luò)營銷史上并不多見，這也 再次表明，網(wǎng)絡(luò)營銷的廣度和深度都正在以超越常規(guī)的速度向前飛躍。
由于網(wǎng)絡(luò)營銷自身的特點和網(wǎng) 絡(luò)營銷互動性的優(yōu)勢，在網(wǎng)絡(luò)營銷開始發(fā)展的初期，能夠借助網(wǎng)絡(luò)進行互動和深入營銷的往往是一些IT和電子類產(chǎn)品，一些傳統(tǒng)企業(yè)和產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的營銷主要是做一些橫幅或插播式的品牌廣告。
但是，現(xiàn)在這種思維方式和營 銷模式正在被打破。仁和藥業(yè)集團品牌管理部部長李鋒在接受《成功營銷》記者采訪時就透露，雖然藥品行業(yè) 和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作在以往并不多見，但是仁和集團董事長楊文龍先生是個具有超強創(chuàng)新能力的企業(yè)家，總是能 跟上時代的新節(jié)拍，實踐最新的營銷模式。
仁和最后選擇騰訊QQ，不僅是看中了騰訊1.8億的活躍用戶群，而這些用戶群又主要以年輕人為主，加之騰訊擁有一 些時尚化的產(chǎn)品和功能，這些與仁和藥業(yè)“閃亮滴眼露”的消費群在特質(zhì)上具有很大的契合度。而仁和藥業(yè)選 擇騰訊作為網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺，自身在傳統(tǒng)的營銷思路上也進行了突破，仁和并不想通過網(wǎng)絡(luò)平臺來突出宣傳其 產(chǎn)品功能，而是要進行品牌內(nèi)涵上的延展和傳播。
目前，仁和藥業(yè)與騰訊的合作 已經(jīng)開展了兩個多月。據(jù)騰訊公司副總裁劉朝陽先生介紹，在這兩個多月的時間內(nèi)，加入“閃亮新主播”QQ群的用戶有600多萬，每天關(guān)于“閃亮新主播”活動的留言有8000多條，下載“閃亮新主播”專 版的用戶有30多萬，而在QQ寵物商店里購買了“閃亮滴眼露”的用戶都達(dá)到20多萬，參加了QQ對對碰游戲仁和 專區(qū)的用戶也達(dá)到了80多萬。據(jù)了解，在這兩個多月的時間內(nèi)，“仁和”與“閃亮”的品牌通過騰訊這一平臺 在品牌認(rèn)知度和美譽度上都有了明顯的提高。
仁和方面認(rèn)為，仁和與騰訊 QQ的合作是一種深度的戰(zhàn)略合作，而不是簡單的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。 雙方都同時拿出了自己的企業(yè)資源來實現(xiàn)雙贏，而不僅僅是廣告資源，比如仁和的產(chǎn)品包裝上也印有騰訊QQ的 形象標(biāo)志。這種深度捆綁式的合作是使網(wǎng)絡(luò)營銷能夠取得比較好的效果的一個重要保障。
謀略解析：網(wǎng)絡(luò)營 銷要狠挖創(chuàng)新價值
網(wǎng)絡(luò)營銷的力量與分量早已經(jīng)不容 忽視，這一點有直接的數(shù)據(jù)可以的佐證。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布，截至2004年12月底，內(nèi)地上網(wǎng)用戶總數(shù) 為9400萬，比去年同期增長8.0％；艾瑞市場咨詢公司的數(shù)據(jù)則顯示，2004年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到 了19億元，較2003年增長了75.9％。
但是，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值和模式 還并沒有充分被挖掘。網(wǎng)絡(luò)營銷以創(chuàng)新為生存法則，以想象力為最大挑戰(zhàn)。這是網(wǎng)絡(luò)營銷與其它營銷方式最大 的不同。網(wǎng)絡(luò)營銷由于起步較晚，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和工具的更新又非常迅速，因此無論是企業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)媒體，都在繼 續(xù)充分挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷的特質(zhì)和價值。
