門檻：經(jīng)營(yíng)這類具有異域特色的商品，最大的門檻就是經(jīng)營(yíng)者有一定渠道和較為便利的條件，可以在海外以較低的進(jìn)貨價(jià)格拿到極具特色的商品，以熟悉這類商品為上佳。要達(dá)到這樣的門檻，外籍投資者親自經(jīng)營(yíng)是一種方式，本土投資者較為實(shí)際的途徑是通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò)，與可靠并具備條件的海外親友合作，分別負(fù)責(zé)采購(gòu)和銷售工作，以達(dá)到在市場(chǎng)立足的目的。
目標(biāo)客戶群體：雖然是來(lái)自海外特色商品，但是在消費(fèi)者的構(gòu)成中，外籍消費(fèi)者并沒有占據(jù)很大的比重，主要客源還是來(lái)自國(guó)內(nèi)。有相當(dāng)購(gòu)買力并對(duì)時(shí)尚有較強(qiáng)的感知能力和接受能力是這部分客人的重要特征。與一般潮流服飾女性顧客偏多的情況相比，西班牙馬靴專賣的特殊之處在于，男性顧客同樣占據(jù)了重要的比例。而且，一般發(fā)生買賣關(guān)系之后，這種關(guān)系可以得到較長(zhǎng)時(shí)間的維系，所以建議商家建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立更加穩(wěn)固并得以擴(kuò)大的消費(fèi)群體。
選址：地理位置不一定是最為繁華熱鬧的商業(yè)街，但必須具備相當(dāng)?shù)某绷髌肺唬愿蠓秶亟佑|目標(biāo)客戶群體。因?yàn)槭鞘蹆r(jià)較高的生活用品，所以選址可以考慮在一些高收入人群經(jīng)常出沒的場(chǎng)所附近。另外，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體所具有的前衛(wèi)時(shí)尚且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的共性，也可將店址靠近于這類人群出入較多的休閑場(chǎng)所，如衡山路等等。
前景：隨著市場(chǎng)的日益開放，信息通信的日益發(fā)達(dá)，流行服飾的多元化是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這些從近些年的服裝流行走向中便可見一斑。在這種服飾潮流的全球一體化進(jìn)程中，如果能抓住其中富有個(gè)性，并且能夠代表一定地域和民族特色的產(chǎn)品，得到市場(chǎng)的肯定將變得更為容易。
風(fēng)險(xiǎn)：在一般人的概念中，馬靴是季節(jié)性較強(qiáng)的商品，一到夏季將進(jìn)入銷售冰谷。實(shí)則，這樣的情況在近些年已經(jīng)發(fā)生較大的變化。以艾華倫為例，在夏季馬靴會(huì)以原價(jià)七折進(jìn)行銷售，除開張第一年夏天的馬靴銷售差強(qiáng)人意外，其余都有喜人的成績(jī)。在今年夏季，80雙馬靴銷售所剩無(wú)幾。盡管如此，對(duì)于初入市場(chǎng)者，這仍然是不得不考慮的因素，在加強(qiáng)營(yíng)銷的同時(shí)，合理配置好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以降低起步階段淡季的風(fēng)險(xiǎn)。
另外，所謂流行商品都有一定的階段性，瞬息萬(wàn)變。產(chǎn)品能否經(jīng)得住市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)是一個(gè)較難預(yù)測(cè)的環(huán)節(jié)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者，利用在進(jìn)貨環(huán)節(jié)中所了解的海外流行趨勢(shì)，反應(yīng)敏捷得對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整甚為關(guān)鍵。
