門檻：經(jīng)營這類具有異域特色的商品，最大的門檻就是經(jīng)營者有一定渠道和較為便利的條件，可以在海外以較低的進貨價格拿到極具特色的商品，以熟悉這類商品為上佳。要達到這樣的門檻，外籍投資者親自經(jīng)營是一種方式，本土投資者較為實際的途徑是通過自身的人脈網(wǎng)絡，與可靠并具備條件的海外親友合作，分別負責采購和銷售工作，以達到在市場立足的目的。

    目標客戶群體：雖然是來自海外特色商品，但是在消費者的構成中，外籍消費者并沒有占據(jù)很大的比重，主要客源還是來自國內(nèi)。有相當購買力并對時尚有較強的感知能力和接受能力是這部分客人的重要特征。與一般潮流服飾女性顧客偏多的情況相比，西班牙馬靴專賣的特殊之處在于，男性顧客同樣占據(jù)了重要的比例。而且，一般發(fā)生買賣關系之后，這種關系可以得到較長時間的維系，所以建議商家建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡，提供一些額外的服務，從而建立更加穩(wěn)固并得以擴大的消費群體。

    選址：地理位置不一定是最為繁華熱鬧的商業(yè)街，但必須具備相當?shù)某绷髌肺�，以更大范圍地接觸目標客戶群體。因為是售價較高的生活用品，所以選址可以考慮在一些高收入人群經(jīng)常出沒的場所附近。另外，根據(jù)目標消費群體所具有的前衛(wèi)時尚且有經(jīng)濟實力的共性，也可將店址靠近于這類人群出入較多的休閑場所，如衡山路等等。

    前景：隨著市場的日益開放，信息通信的日益發(fā)達，流行服飾的多元化是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。這些從近些年的服裝流行走向中便可見一斑。在這種服飾潮流的全球一體化進程中，如果能抓住其中富有個性，并且能夠代表一定地域和民族特色的產(chǎn)品，得到市場的肯定將變得更為容易。

    風險：在一般人的概念中，馬靴是季節(jié)性較強的商品，一到夏季將進入銷售冰谷。實則，這樣的情況在近些年已經(jīng)發(fā)生較大的變化。以艾華倫為例，在夏季馬靴會以原價七折進行銷售，除開張第一年夏天的馬靴銷售差強人意外，其余都有喜人的成績。在今年夏季，80雙馬靴銷售所剩無幾。盡管如此，對于初入市場者，這仍然是不得不考慮的因素，在加強營銷的同時，合理配置好產(chǎn)品結構，以降低起步階段淡季的風險。

    另外，所謂流行商品都有一定的階段性，瞬息萬變。產(chǎn)品能否經(jīng)得住市場長時間的考驗是一個較難預測的環(huán)節(jié)。對于經(jīng)營者，利用在進貨環(huán)節(jié)中所了解的海外流行趨勢，反應敏捷得對產(chǎn)品進行調(diào)整甚為關鍵。