西班牙小伙上海創(chuàng)業(yè)

    其實(shí)，艾華倫的老板是個(gè)地道的西班牙人，中文名字叫那華倫。在故鄉(xiāng)，他有自己的公司，有房有車，生活可謂悠哉游哉。所以，他的很多朋友都不理解為什么他要離開西班牙到中國(guó)發(fā)展，那華倫卻認(rèn)為，做自己喜歡的事才是最重要的。

    剛來(lái)上海的時(shí)候，那華倫在復(fù)旦大學(xué)念中文；一年之后，他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的女友，兩人一見鐘情。當(dāng)時(shí)那華倫還沒(méi)有穩(wěn)定的工作，只是憑著俊朗的外表做廣告模特、封面人物賺取生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)。

    后來(lái)，本是設(shè)計(jì)師的那華倫看到無(wú)論是在歐洲還是美洲，正宗尖頭長(zhǎng)靴非常流行，它們是年輕摩托族的最愛(ài)。于是，他想把它們帶到中國(guó)。三年前，那華倫有了自己的鞋店，聘來(lái)了秘書和助手。據(jù)說(shuō)，那華倫設(shè)計(jì)的鞋子在連卡佛、東方商廈、梅隆鎮(zhèn)伊勢(shì)丹等百貨公司都有專柜，但是它們的價(jià)格往往要比他自己店里高出很多。

    最近，他還做起了服裝生意，并參與設(shè)計(jì)。而他的弟弟，也從西班牙來(lái)到這里，幫他打理一些業(yè)務(wù)。

    選址在大同中求小異

    雖然那華倫是名老外，但對(duì)在上海選址卻有一定研究。

    他將店址選于此，首先看重的是店鋪本身所在的建筑。那是一棟有一定年歲的歐式老樓，古色古香。盡管店鋪掛著延慶路的門牌，實(shí)則處于延慶路、東湖路和新樂(lè)路三路交叉的核心地段，位處市內(nèi)較為核心的時(shí)尚購(gòu)物地段，不僅交通比較便利，關(guān)鍵的是客流能夠得到一定的保證。

    另一個(gè)那華倫十分看重的原因是，他認(rèn)為自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的鞋子無(wú)論是設(shè)計(jì)還是質(zhì)量都是一流的，如果放在陜西南路這樣的地方就容易被湮沒(méi)。相距不遠(yuǎn)的陜西南路是著名的鞋業(yè)一條街，品種款式繁多，而價(jià)格和品質(zhì)則相對(duì)比較一般。在選址中求大同而存小異，不僅能在鞋業(yè)聚集的大環(huán)境中吸引目標(biāo)客戶群，而且還能與其他經(jīng)營(yíng)鞋類的商店有所區(qū)分，拔高檔次。

    絕版單品的銷售策略

    物以稀為貴，這幾乎是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次論證的商業(yè)哲理。同樣，這一條在艾華倫得到了很好的詮釋，并且收到了良好的效果。