社會(huì)具有諸多類型的企業(yè),他們遵循著各自的規(guī)則運(yùn)行著,運(yùn)行效率高低與利潤(rùn)點(diǎn)卻大相徑庭,其服務(wù)對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、無(wú)形資產(chǎn)比重等要素也各具特點(diǎn),根據(jù)這些進(jìn)行高低分類,共分成四大類:
三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己?jiǎn)T工的錢;二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢;一流企業(yè)依靠賣品牌、技術(shù)掙其他企業(yè)的錢;超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢。
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一、三流企業(yè)依靠賣力氣掙自己?jiǎn)T工的錢 三流企業(yè)賣力氣,正如我們?nèi)粘Kf(shuō)的“來(lái)料加工”型企業(yè),自己沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),依賴于其他企業(yè)給予“配額”,大致屬于“包工隊(duì)”層次的企業(yè)。因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多,自身實(shí)力欠佳,只能靠出賣自己勞動(dòng)力來(lái)賺些勞務(wù)費(fèi),掙整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)。企業(yè)這種經(jīng)營(yíng)模式是變相賺取企業(yè)員工的辛苦費(fèi),是各種生存方式中檔次最低的一種,但卻是我國(guó)企業(yè)數(shù)目最多的一種經(jīng)營(yíng)模式,其中以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、老重工業(yè)基地的中小型國(guó)有企業(yè)和小型民營(yíng)企業(yè)為多。
二、二流企業(yè)依靠賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者的錢 企業(yè)賣產(chǎn)品和服務(wù)都是運(yùn)營(yíng)效率不太高的一種形式,相比較而言,賣服務(wù)比買產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)效率高一些。
賣產(chǎn)品的缺點(diǎn)是因產(chǎn)品本身的原料成本占居成品成本很大的比例,故利潤(rùn)率較低;生產(chǎn)設(shè)備的投入較大,影響資金的周轉(zhuǎn);產(chǎn)品直接供應(yīng)給終級(jí)消費(fèi)者,售后服務(wù)所花費(fèi)的資金、精力較大;顧客數(shù)目較大,市場(chǎng)推廣成本較高;消費(fèi)者個(gè)性化需求強(qiáng)烈,企業(yè)滿足其需求的難度較大;同類的競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈,市場(chǎng)空間狹窄;保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的各種法規(guī)相繼出臺(tái),企業(yè)因不慎的失誤致使賠付成本高居不下;假冒產(chǎn)品屢禁不止;對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式、行業(yè)規(guī)則等,整個(gè)社會(huì)都已經(jīng)相當(dāng)透明,運(yùn)營(yíng)方面的法規(guī)也已經(jīng)很規(guī)范,差異化經(jīng)營(yíng)難度較大。以上這些問(wèn)題都阻礙著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。
賣服務(wù)的模式與賣產(chǎn)品相比,除利潤(rùn)率較高外,沒(méi)有其他的優(yōu)勢(shì),二者都是通過(guò)出賣產(chǎn)品和服務(wù)掙消費(fèi)者低層次需求的錢。這樣競(jìng)爭(zhēng)最普遍的結(jié)果是打價(jià)格戰(zhàn),既不是雙贏,也不是一贏一輸,而是雙輸,對(duì)企業(yè)雙方和社會(huì)的發(fā)展都不利。
但有一種情況例外,就是在產(chǎn)品和服務(wù)上賦予能滿足消費(fèi)者高層需求的附加值,如在產(chǎn)品和服務(wù)方面加上品牌、技術(shù)、管理等附加值,使消費(fèi)者能感到“高貴”、“富有”、“榮耀”、“幸福”等滿足,同時(shí)也使產(chǎn)品成本至售價(jià)之間的空間變大。由品牌、技術(shù)、管理造成的產(chǎn)品和服務(wù)的差異化同樣也在加劇,價(jià)格戰(zhàn)從不會(huì)波及到這里,比如可口可樂(lè)不降價(jià),銷量依舊逐年上升。
本質(zhì)上,只要賦予用核心競(jìng)爭(zhēng)力武裝產(chǎn)品與服務(wù)的附加值,就是較高的運(yùn)營(yíng)模式,活的就比較自在。