四、超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢 超一流企業(yè)依靠賣規(guī)則掙整個行業(yè)的錢，主要指利用自己的規(guī)則的控制能力操縱和挾制其他企業(yè)，企業(yè)是自己的產品，是自己的一粒棋子。

    市場的主體有多個：除顧客外，還有競爭對手、供應商／協作廠商、替代品生產商、新進入者。這些市場主體是在一定的“游戲規(guī)則”之下參與競爭的。一流企業(yè)正是通過對游戲規(guī)則的控制取得優(yōu)勢地位并獲取超額利潤的�？抠u產品所構成的市場份額已經不具有左右行業(yè)的力量。規(guī)則的壟斷相比市場的壟斷是質的超越。

　　企業(yè)賣規(guī)則、標準就是利用自身的某些優(yōu)勢（如強大的市場占有率、良好的政府資源、行業(yè)領先的技術、控制行業(yè)的專利或運營標準等），營造消費習慣、使用習慣、觀念習慣、行業(yè)習慣、政治習慣勢力，壟斷市場、壟斷行業(yè)，獲取高額利潤的一種運營模式。

     這樣的例子較多：微軟公司操作系統(tǒng)的市場占有率非常高（有關專家稱，微軟的產品并非是最好的），幾乎占據了全部非專業(yè)計算機操作系統(tǒng)軟件的市場，以至于其他的小公司為了滿足計算機用戶的需求，只能在微軟的操作系統(tǒng)基礎上開發(fā)新的應用軟件，或者說計算機上沒有微軟的操作系統(tǒng)，該公司的應用軟件就不能使用。如果微軟更改操作系統(tǒng)的某些重要部分，而不支持原來的版本，那么該軟件必須進行升級換代，使自己的產品完全跟著微軟的戰(zhàn)略計劃走，完全成為是微軟的一個棋子。而操作系統(tǒng)軟件的競爭對手因大量的應用軟件與自身系統(tǒng)不兼容（應用軟件廠商都是根據微軟產品開發(fā)的），在市場上根本賣不動，因此最終的操作系統(tǒng)軟件市場只能任微軟擺布和長期壟斷了。

    再如英特爾公司是電腦芯片的生產廠商，她每推出一款新的CPU，憑借很高的市場占有率，全世界的計算機外設配套廠隨即根據新款CPU的形狀、大小、尺寸來修改自己的配套外設的形狀、大小和尺寸，如不更改，該企業(yè)會在幾個月內死掉的，這是毫不夸張的。英特爾公司與微軟公司的策略是同出一轍的，在競爭對手追上來之前，可以暴力般地大賺一把，待對手快要趕上時，又適時地推出新一款產品，使對手永遠跟在后面，直至被拖死，進而在該領域獨享暴利。

    再如大牌足球球隊擁有數以千萬的球迷，隊服的款式、顏色已是該球隊的象征，該球隊為了掙球迷的錢，不惜隔一段時間就更改一次隊服的款式，相應地改變一次隊服，就掙一次球迷的錢。

    再如某企業(yè)擁有一項專利技術，她可以在專利保護期限內，壟斷經營，大賺暴力。如IBM公司連續(xù)8年在美國專利申請數量方面名列第一，2000年獲得2800項，其中1／3已經應用到生產中去；這個公司靠知識產權在2000年至少創(chuàng)造了10億美元的使用權收入。

    再如某企業(yè)在國家倡導、支持的領域推出一項技術，如果該技術（技術確實不錯，但不能說是最好）通過各種政府資源，得到國家有關部門的技術標準，或該標準向該企業(yè)的技術標準傾斜，就會因該標準的頒布實施而擊退競爭對手。

    再如某一藥廠，有一種藥品在治療小兒類疾病中占有絕對的市場領先優(yōu)勢，她推出的包裝跟別的產品包裝不一樣，需要一種特殊的注射器，而這種注射器只有藥品的廠家生產，使一般注射器的廠商沒辦法，只能避開該市場。

    通過上述幾個例子，可以看出控制行業(yè)規(guī)則、標準、生產和經營許可，是一項門檻高、利潤高、相對壟斷的經營戰(zhàn)略。以下是取得該經營方式的幾個途徑，也是塑造一流企業(yè)的重要手段：

    第一，通過政府、行業(yè)協會的力量，制定各種有利于自己的技術標準和產品、質量標準，以及各種行業(yè)準入證；

    第二，每個行業(yè)，每個領域都有自己的特定規(guī)則或游戲規(guī)則，通過自己在該領域的突出實力、政府背景來改變其規(guī)則，讓競爭對手在該領域永遠跟著自己走；

    第三，追求絕對市場占有率，并不斷變換游戲規(guī)則；

    第四，及時發(fā)現控制行業(yè)的技術，并加大力度研究，力求掌握核心部分，再申請國內外專利。專利申請的原則不在于多，而在于利用專利條款控制技術的使用、生產和二次專利范圍，形成一個專利保護圈，使后來者在該領域即使有好的創(chuàng)新，也沒有申報的權利，其目的是最大限度增加自己的權限。

    第五，創(chuàng)造新的市場和機遇：

    ⑴通過新技術取代原有落后的產品；

    ⑵及時發(fā)現新的市場空間，并迅速占領，以取得制定標準的實力；

    ⑶一些有實力的同行共同制定標準；

    ⑷用自身的規(guī)則、標準進行資本運作，再通過資本運作反過來促進和擴大規(guī)則、標準的影響范圍以及影響強度。

    第六，對于中小型企業(yè)可采用建立新規(guī)則，并利用自己建立的規(guī)則贏取市場。

    傳統(tǒng)的競爭模式是指競爭者們在同一條跑道上賽跑，誰跑第一誰得冠軍，如果采用制控規(guī)則的運營模式，則自己退出原來的跑道，重新設置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都第一，從而既獲得產品領先期的市場份額，又獲得超額利潤。自己既是比賽選手，又是規(guī)則制定者，這是我國一二流企業(yè)控制規(guī)則領域的可行之路。

    例如，存儲器是Intel公司研制的，但1965年日本的半導體企業(yè)以低廉的價格進入美國市場后，使Intel公司連續(xù)6個月嚴重虧損，最后Intel公司采用制控規(guī)則的運營模式，果斷放棄存儲器，開發(fā)研制信息技術的大腦部件芯片，使公司不斷創(chuàng)造輝煌。美國的數字彩電打敗日本的模擬彩電，日本的石英鐘表打敗瑞士的機械鐘表都是控制規(guī)則的結果。反觀中國的大多數企業(yè)，遵循著傳統(tǒng)的競爭模式，又由于我們缺乏核心和先進的技術，不得不走上“模仿”和“跟隨”之路，難以形成自己的核心能力。曾經一度輝煌的中國長虹集團，近兩年利潤下滑、市場受挫，首要的原因是長虹遵循的是競爭理念，如打價格戰(zhàn)。