四、超一流企業(yè)依靠賣(mài)規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢(qián) 超一流企業(yè)依靠賣(mài)規(guī)則掙整個(gè)行業(yè)的錢(qián)，主要指利用自己的規(guī)則的控制能力操縱和挾制其他企業(yè)，企業(yè)是自己的產(chǎn)品，是自己的一粒棋子。
市場(chǎng)的主體有多個(gè)：除顧客外，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商／協(xié)作廠商、替代品生產(chǎn)商、新進(jìn)入者。這些市場(chǎng)主體是在一定的“游戲規(guī)則”之下參與競(jìng)爭(zhēng)的。一流企業(yè)正是通過(guò)對(duì)游戲規(guī)則的控制取得優(yōu)勢(shì)地位并獲取超額利潤(rùn)的�？抠u(mài)產(chǎn)品所構(gòu)成的市場(chǎng)份額已經(jīng)不具有左右行業(yè)的力量。規(guī)則的壟斷相比市場(chǎng)的壟斷是質(zhì)的超越。
企業(yè)賣(mài)規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)就是利用自身的某些優(yōu)勢(shì)（如強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率、良好的政府資源、行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、控制行業(yè)的專利或運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)等），營(yíng)造消費(fèi)習(xí)慣、使用習(xí)慣、觀念習(xí)慣、行業(yè)習(xí)慣、政治習(xí)慣勢(shì)力，壟斷市場(chǎng)、壟斷行業(yè)，獲取高額利潤(rùn)的一種運(yùn)營(yíng)模式。
這樣的例子較多：微軟公司操作系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率非常高（有關(guān)專家稱，微軟的產(chǎn)品并非是最好的），幾乎占據(jù)了全部非專業(yè)計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)軟件的市場(chǎng)，以至于其他的小公司為了滿足計(jì)算機(jī)用戶的需求，只能在微軟的操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用軟件，或者說(shuō)計(jì)算機(jī)上沒(méi)有微軟的操作系統(tǒng)，該公司的應(yīng)用軟件就不能使用。如果微軟更改操作系統(tǒng)的某些重要部分，而不支持原來(lái)的版本，那么該軟件必須進(jìn)行升級(jí)換代，使自己的產(chǎn)品完全跟著微軟的戰(zhàn)略計(jì)劃走，完全成為是微軟的一個(gè)棋子。而操作系統(tǒng)軟件的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因大量的應(yīng)用軟件與自身系統(tǒng)不兼容（應(yīng)用軟件廠商都是根據(jù)微軟產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的），在市場(chǎng)上根本賣(mài)不動(dòng)，因此最終的操作系統(tǒng)軟件市場(chǎng)只能任微軟擺布和長(zhǎng)期壟斷了。
再如英特爾公司是電腦芯片的生產(chǎn)廠商，她每推出一款新的CPU，憑借很高的市場(chǎng)占有率，全世界的計(jì)算機(jī)外設(shè)配套廠隨即根據(jù)新款CPU的形狀、大小、尺寸來(lái)修改自己的配套外設(shè)的形狀、大小和尺寸，如不更改，該企業(yè)會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)死掉的，這是毫不夸張的。英特爾公司與微軟公司的策略是同出一轍的，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追上來(lái)之前，可以暴力般地大賺一把，待對(duì)手快要趕上時(shí)，又適時(shí)地推出新一款產(chǎn)品，使對(duì)手永遠(yuǎn)跟在后面，直至被拖死，進(jìn)而在該領(lǐng)域獨(dú)享暴利。
再如大牌足球球隊(duì)擁有數(shù)以千萬(wàn)的球迷，隊(duì)服的款式、顏色已是該球隊(duì)的象征，該球隊(duì)為了掙球迷的錢(qián)，不惜隔一段時(shí)間就更改一次隊(duì)服的款式，相應(yīng)地改變一次隊(duì)服，就掙一次球迷的錢(qián)。
再如某企業(yè)擁有一項(xiàng)專利技術(shù)，她可以在專利保護(hù)期限內(nèi)，壟斷經(jīng)營(yíng)，大賺暴力。如IBM公司連續(xù)8年在美國(guó)專利申請(qǐng)數(shù)量方面名列第一，2000年獲得2800項(xiàng)，其中1／3已經(jīng)應(yīng)用到生產(chǎn)中去；這個(gè)公司靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)在2000年至少創(chuàng)造了10億美元的使用權(quán)收入。
再如某企業(yè)在國(guó)家倡導(dǎo)、支持的領(lǐng)域推出一項(xiàng)技術(shù)，如果該技術(shù)（技術(shù)確實(shí)不錯(cuò)，但不能說(shuō)是最好）通過(guò)各種政府資源，得到國(guó)家有關(guān)部門(mén)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或該標(biāo)準(zhǔn)向該企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)傾斜，就會(huì)因該標(biāo)準(zhǔn)的頒布實(shí)施而擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
再如某一藥廠，有一種藥品在治療小兒類疾病中占有絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，她推出的包裝跟別的產(chǎn)品包裝不一樣，需要一種特殊的注射器，而這種注射器只有藥品的廠家生產(chǎn)，使一般注射器的廠商沒(méi)辦法，只能避開(kāi)該市場(chǎng)。
通過(guò)上述幾個(gè)例子，可以看出控制行業(yè)規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)許可，是一項(xiàng)門(mén)檻高、利潤(rùn)高、相對(duì)壟斷的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。以下是取得該經(jīng)營(yíng)方式的幾個(gè)途徑，也是塑造一流企業(yè)的重要手段：
第一，通過(guò)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，制定各種有利于自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及各種行業(yè)準(zhǔn)入證；
第二，每個(gè)行業(yè)，每個(gè)領(lǐng)域都有自己的特定規(guī)則或游戲規(guī)則，通過(guò)自己在該領(lǐng)域的突出實(shí)力、政府背景來(lái)改變其規(guī)則，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該領(lǐng)域永遠(yuǎn)跟著自己走；
第三，追求絕對(duì)市場(chǎng)占有率，并不斷變換游戲規(guī)則；
第四，及時(shí)發(fā)現(xiàn)控制行業(yè)的技術(shù)，并加大力度研究，力求掌握核心部分，再申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利。專利申請(qǐng)的原則不在于多，而在于利用專利條款控制技術(shù)的使用、生產(chǎn)和二次專利范圍，形成一個(gè)專利保護(hù)圈，使后來(lái)者在該領(lǐng)域即使有好的創(chuàng)新，也沒(méi)有申報(bào)的權(quán)利，其目的是最大限度增加自己的權(quán)限。
第五，創(chuàng)造新的市場(chǎng)和機(jī)遇：
⑴通過(guò)新技術(shù)取代原有落后的產(chǎn)品；
⑵及時(shí)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間，并迅速占領(lǐng)，以取得制定標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)力；
⑶一些有實(shí)力的同行共同制定標(biāo)準(zhǔn)；
⑷用自身的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資本運(yùn)作，再通過(guò)資本運(yùn)作反過(guò)來(lái)促進(jìn)和擴(kuò)大規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)的影響范圍以及影響強(qiáng)度。
第六，對(duì)于中小型企業(yè)可采用建立新規(guī)則，并利用自己建立的規(guī)則贏取市場(chǎng)。
傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式是指競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)谕粭l跑道上賽跑，誰(shuí)跑第一誰(shuí)得冠軍，如果采用制控規(guī)則的運(yùn)營(yíng)模式，則自己退出原來(lái)的跑道，重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先期的市場(chǎng)份額，又獲得超額利潤(rùn)。自己既是比賽選手，又是規(guī)則制定者，這是我國(guó)一二流企業(yè)控制規(guī)則領(lǐng)域的可行之路。
例如，存儲(chǔ)器是Intel公司研制的，但1965年日本的半導(dǎo)體企業(yè)以低廉的價(jià)格進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，使Intel公司連續(xù)6個(gè)月嚴(yán)重虧損，最后Intel公司采用制控規(guī)則的運(yùn)營(yíng)模式，果斷放棄存儲(chǔ)器，開(kāi)發(fā)研制信息技術(shù)的大腦部件芯片，使公司不斷創(chuàng)造輝煌。美國(guó)的數(shù)字彩電打敗日本的模擬彩電，日本的石英鐘表打敗瑞士的機(jī)械鐘表都是控制規(guī)則的結(jié)果。反觀中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)，遵循著傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式，又由于我們?nèi)狈诵暮拖冗M(jìn)的技術(shù)，不得不走上“模仿”和“跟隨”之路，難以形成自己的核心能力。曾經(jīng)一度輝煌的中國(guó)長(zhǎng)虹集團(tuán)，近兩年利潤(rùn)下滑、市場(chǎng)受挫，首要的原因是長(zhǎng)虹遵循的是競(jìng)爭(zhēng)理念，如打價(jià)格戰(zhàn)。
