最近在天涯看了很多應(yīng)屆和畢業(yè)一年兩年的DDMM們談?wù)撲N售，很多DDMM覺得在學(xué)�？嘧x這么久，畢業(yè)了出來做銷售，是不是浪費(fèi)了自己的才華？
我簡單說一下我畢業(yè)這些年的經(jīng)歷，也說一下自己對銷售的看法，希望對即將畢業(yè)或剛剛畢業(yè)不久的DDMM們有所幫助。
首先，我們要明確一個大的前提，我們生活在一個最好的時代，也生活在一個最壞的時代。說這是一個最好的時代，是因為這個時代各種各樣的機(jī)會蜂擁而至，只要把握好，每個人都有機(jī)會，這是一個讓人有夢想的時代；說這是一個最壞的時代，是因為這個時代犧牲了很多人最基本的保障和利益，初出校門的學(xué)子是絕對的弱者，沒有能力面對這個日漸扭曲的社會的種種陷阱，這是一個讓人有危機(jī)感的時代。
我畢業(yè)的時候，充滿了自己的夢想，一心想干出一番事業(yè)來，我畢業(yè)學(xué)校的主旋律是留美，那一屆的很多同學(xué)都拿到了Offer出去了，留在國內(nèi)的和我關(guān)系良好的有九個，八個是男孩，一個是特立獨(dú)行的MM。
我畢業(yè)時候的想法是從事銷售，當(dāng)時的理由有兩點，第一，像我輩沒有背景的人物想自力更生打出一片天地來，一個比較好的道路就是從事銷售，因為銷售是離金錢最近的職業(yè)，（金融的不算 ：） ）業(yè)績也最好衡量，你創(chuàng)造的利潤是最容易計算的，所以你得到的回報也是理直氣壯，不同于很多別的部門，多發(fā)一份獎金公司就有施恩于你的感覺。第二，銷售是一個需要勇氣和堅持的職業(yè)，每天面對不同性格不同知識層面的客戶，你要用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個職業(yè)啊。由于這兩點簡單的想法，我去找銷售的工作了，因為當(dāng)時還要有戶口留京的考慮，選擇相對狹窄一些。
但結(jié)果卻讓我很沮喪，我一共給七家銷售單位投了簡歷，最好的結(jié)果就是招聘會上一家企業(yè)的老總問我為什么研究生畢業(yè)還要銷售，我回答是我的志向。其他一概沒有任何回音。這個時候我投給幾個比較大的學(xué)校研究院所的回音都到了，基本從事研發(fā)的簡歷投一份成功一份，包括協(xié)和。當(dāng)時自己很是矛盾，學(xué)校要求的最后期限一天天到了，銷售的工作卻遙遠(yuǎn)的看也看不到。
在4月初的時候，我的一個校友來學(xué)校招人，直接找到我所在的系，我和他談了談，彼此都還滿意，但明確告知我，去他所在的公司只能從事市場部的工作，能否從事銷售工作，就要看機(jī)會了。我考慮了一個下午，決定去，因為到那時為止，這是一份最接近銷售的工作了。
7月份，進(jìn)入了那家國企公司，我的上司和同事都很優(yōu)秀，我的上司是紐約大學(xué)商學(xué)院回來的MBA，我的50幾個同事畢業(yè)的院�；灸依酥袊詈玫拇髮W(xué)。我的上司出去前也是在這個行業(yè)一家比較出名的外企做市場部經(jīng)理，所以對市場部的運(yùn)作駕輕就熟，一上來沒有多少理論的培訓(xùn)，都是真刀真槍的上陣殺敵了。建立制度，核心客戶的拜訪和爭取，對銷售人員的魔鬼培訓(xùn)，全國市場的學(xué)術(shù)支持，并且我們市場部親自抓了一個拳頭產(chǎn)品的銷售。
在那家公司，開始的半年我做了很多的事情，包括那家公司第一套培訓(xùn)資料，近20個地區(qū)經(jīng)理的培訓(xùn)，那個領(lǐng)域北京市上到院士下到各個大小專家我都能找到合作，和6個可愛的MM沒有休息沒有午飯的跑一線市場的銷售……
第二年1、2月份，我慢慢厭倦了工作的內(nèi)容，沒有挑戰(zhàn)沒有刺激，我找到了老總，轉(zhuǎn)到了另一個部門，做產(chǎn)品的篩選，也就是所謂的項目經(jīng)理了，理順?biāo)悸泛螅a(chǎn)品篩選進(jìn)行的很快，選出產(chǎn)品，聯(lián)系，具體的談判內(nèi)容，這個時候問題出現(xiàn)了，我才發(fā)現(xiàn)我們公司其實沒有人關(guān)心真正好的代理產(chǎn)品，畢竟我們還依靠著一家大的生產(chǎn)廠家。于是，我的內(nèi)心郁悶不已，找到老總提出辭職，那時，那家公司上層權(quán)利紛爭也出現(xiàn)了，老總也準(zhǔn)備辭職，于是同意了放我走。：）
于是我又回到了畢業(yè)時面臨的尷尬處境，找一份銷售的工作，但感興趣的單位不多。
轉(zhuǎn)機(jī)是出現(xiàn)在4月份的一次人才招聘會上，我陪一個從事計算機(jī)編程的朋友去找工作，我也帶了三分簡歷�？祀x開的時候，我已經(jīng)投了兩份簡歷，還剩一份，就找離門口較近的一家公司投上簡歷，那個漂亮MM看都沒看簡歷就問我你有銷售經(jīng)歷嗎？我老實的回答沒有，她馬上把簡歷還給我， ：（ 我當(dāng)時心情好，就說簡歷你著吧，留在我這里也是留著。
沒有想到，第三天，還我簡歷的那家公司老總親自給我打了一個電話，問了一些基本情況然后約我面談。
回頭看看，人生遇和之巧，實令人感嘆！
這家公司的老總第一面給我的印象非常好，無論談吐氣度還是態(tài)度真誠上，我都非常強(qiáng)的被感染了。他和我談了有一個小時左右，就說公司歡迎我，但問我能不能做產(chǎn)品經(jīng)理，我明確表示除了銷售我不愿意做其它的職業(yè)。
為了降低我進(jìn)去的阻力，談到薪水要求時我只開到三千，那個時候我每個月稅后能拿到六千了。老總考慮了一下說公司還是歡迎你進(jìn)來，具體職業(yè)我們再商量。
進(jìn)入公司后，我初步了解了老總的經(jīng)歷，上過山，下過鄉(xiāng)，大學(xué)當(dāng)過教授，香港企業(yè)做過員工。每次談話后，我都又一次的折服。順便說一下，我現(xiàn)在的很多言行都受到了這位老總的影響。
好了，言歸正傳，五一前公司的管理層還打我做產(chǎn)品經(jīng)理的主意，我每次都態(tài)度鮮明的反對。正好五一的時候，我的一個在工作中結(jié)識的朋友，（協(xié)和八年畢業(yè)的那種強(qiáng)人）找我合作，一個有風(fēng)險投資的公司，他答應(yīng)把華北的市場給我，這時公司的不明確的態(tài)度也讓我心里有些不愉快，于是五一后找老總?cè)マo職，沒有想到和老總談了一個小時后我又被老總說服，老總也答應(yīng)我讓我從事銷售。：）
于是，我畢業(yè)以來從事銷售的夢想終于實現(xiàn)了。
那銷售是一個怎樣的職業(yè)呢？
個人感覺銷售是希望與風(fēng)險并存，誘惑無處不在的一個職業(yè)，能不能抵擋得住各種各樣的誘惑不是一個簡單的命題。
首先，時間安排上，銷售表面上看是一個時間上相對自由的職業(yè)，進(jìn)去后才知道并不盡然，如果別人在朝九晚五的時候你在家里睡覺上網(wǎng)，那么說明你的自制力太差，沒有對自己深深地期望，你還是從事有領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)制的職業(yè)好；還有，如果想做一個優(yōu)秀的銷售，那么你不能有工作和休息時間的概念，晚上，你要給各個地區(qū)的客戶電話，說一些在他們同事都在時候不好說的話，或者說一些在嚴(yán)肅場合不符合氣氛不方便說的話，節(jié)假日，你更加要對每個客戶問安問好。（說一句辛酸的話，你女朋友的生日你可以不記得，但客戶的生日你不能忘記。）這樣算來你花在這份職業(yè)上的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止每天八個小時，舉個簡單的例子吧，我近4年來手機(jī)除了沒電外沒有關(guān)過機(jī)，無論多么晚了，只要百米之內(nèi)有手機(jī)響，我第一時間驚醒并頭腦清楚的拿起電話，柔聲說你好。
其次，金錢上銷售員也要面對各種各樣的誘惑，每個銷售員出差的時候手頭都有公司預(yù)支的幾千塊錢差旅，這個時候做點手腳是很容易的事情，比如請客戶吃飯，請一千的和請六百你開一千的發(fā)票公司根本無從查起，但這個時候，我想每個有自己夢想的DDMM們一定記住，不要走出第一步，不是怎樣對待公司的問題，而是怎樣對待自己的問題。你要有一個強(qiáng)大的能抵擋的住誘惑的心，這樣你才能一步步從底層爬起來，這點小小的金錢上的關(guān)口你都過不去你如何經(jīng)受得住更大更困難的考驗？！還有關(guān)鍵的銷售完成后你的種種表現(xiàn)，我想，每個銷售都會走過面對幾萬幾十萬金錢時候內(nèi)心掙扎思考的時候，我想，只有有遠(yuǎn)大夢想的時候我們才能在貧窮的時候經(jīng)過金錢的考驗，我希望所有的DDMM們將來有一天面對誘惑的時候想想我的這句話，成功地跨越過去這道考驗。
