在坐的很多人可能都有一個夢，有的人想自己創(chuàng)業(yè)，有的人夢想有朝一日能成為一個大企業(yè)的CEO，有的人則想成為一個大型企業(yè)中最好的技術(shù)人員，不管你們夢在哪里，我今天很想講的是，從一個企業(yè)，我們看到這樣幾個公司在Nasdaq市場上的變化，在管理層的更新交替的過程里，實際上我覺得一個企業(yè)從創(chuàng)立到成功是一件非常非常不容易的事情。

    比較極端地說，一個公司的成功有其偶然性，而失敗則有它的必然性，即使你把所有的事情都做對了，你還不一定能成功，它可能還要機(jī)遇和某種偶然性，但若一件事沒做對的話，那幾乎可以肯定你是要失敗的，這不是給大家潑冷水，而是說大家要意識到這個問題，美國Intel公司的Androgrope有一本書叫《only the paranoia survive》,中文翻譯成《只有偏執(zhí)狂才能生存》。我不知道醫(yī)學(xué)中偏執(zhí)狂怎么定義，我不認(rèn)為該叫偏執(zhí)狂，也許我醫(yī)學(xué)上比較無知，實際上其概念的翻譯更準(zhǔn)確的是一種神經(jīng)過敏的人，就是天天認(rèn)為有人要害他，天天認(rèn)為他要失敗，天天認(rèn)為到處是陷阱，這種人就叫paranoia，也只有這樣的人才能在商場中生存下去，所謂商場如戰(zhàn)場，所以處處有陷阱，如果你抱著我是北大MBA，所以我會怎樣怎樣，那么等待你的多半是一個跟頭接一個跟頭的失敗，而相反，你要覺我怎么這也不懂那也不懂，這樣有危險，那樣更危險，有這種危機(jī)感時，你的企業(yè)才可能生存下去，我們要天天處于這種paranoia中，如果你不能enjoy這種paranoia的話，那么你就不要創(chuàng)業(yè)，也不要做職業(yè)經(jīng)理人，因為他要天天經(jīng)受壓力，而且要真正體會到一句名言叫“the journey is the world”，過程是最重要的，而不是天天夢想著一種結(jié)果。

   那么，為什么說創(chuàng)業(yè)中會有這么多的陷阱呢？我概括一下，從一個企業(yè)的成立到成為世界級的公司--我想我還沒資格在談這一點(diǎn)，但是我自己這么想，這是自己的夢，以及亞信的夢，即成為世界級大企業(yè)，要經(jīng)過這么五關(guān)：

    一、創(chuàng)業(yè)關(guān) 創(chuàng)業(yè)是最難的，但真正到你把一個企業(yè)做到最大時，反過來去看，你會覺得創(chuàng)業(yè)既是最難，又是最容易的，為什么？熟悉硅谷的人知道，硅谷有一批人，我們開玩笑叫它職業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，叫professional eatraprisonear。他就是創(chuàng)立一個公司，然后賣掉或者上市，然后再創(chuàng)立一個公司，還能夠上市或賣掉，有的人能在一生中搞出七八個十幾個公司，也有人可能一輩子沒有做成一個公司，那么這里邊是有規(guī)律可尋的，不是大家想象的那樣，99%的人失敗了，1%的人才成功，它有一定的規(guī)律。創(chuàng)業(yè)最難的，我覺得就是人，創(chuàng)業(yè)的激情是一個企業(yè)最重要的，這次跟我一起在財富論壇發(fā)言的張朝陽，在sohu的股票掉到一塊錢以下時，許多人對他有這樣那樣的意見和爭論。

    但是我很欣賞財富雜志主編的話：“也許張朝陽本身有很多缺點(diǎn)，也許田溯寧，也就是我的搭檔，也就是亞信的前任總裁，他的寬帶夢可能不一定像他想像的那么容易實現(xiàn)，但是他們血液里的那種激情，正是創(chuàng)業(yè)者所需要的，也就是說，不管別人怎么說，我就是要做，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)不是光靠激情就夠了，但是沒有這種激情，就幾乎不可能渡過企業(yè)的艱難過程，就像賭博，下賭注的人靠的通常都是激情，一個冷靜的、理性的人，他要贏的概率達(dá)到51%，甚至將它與未來的收益相比，仍然不是你應(yīng)該做的事，沒有這種信念，信心和激情，沒有準(zhǔn)備吃苦的精神，那么創(chuàng)業(yè)就不應(yīng)該是你的選擇，但是我想很多人仍然會選擇創(chuàng)業(yè)，因為在創(chuàng)業(yè)過程中，一步一步地給你帶來的那種回報，一種刺激，都會給你很大很大的reward。

    在創(chuàng)業(yè)過程中，除了要有激情外，還要有很好的創(chuàng)新精神。這么方面，北大有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在高校中北大創(chuàng)業(yè)公司成功的是比較多的，因為在北大的文化中，有一種追求獨(dú)立追求自由，不受拘束的精神，有追求獨(dú)立于其他人的思維，如果你總想抄捷徑，去看看什么是成功的，然后自己也去跟著做，那么通常來說是不可能的，如果一個人一直跟在別人后面學(xué)人家，那么他永遠(yuǎn)也只能是落后者，而且還可能差距越來越大，所以說，創(chuàng)新精神在創(chuàng)業(yè)過程中起著重要的作用。

    二、經(jīng)營觀念 我們這一代，對不起，我不是說我們不是一代人，不是這個意思。從小到大，我們就被告訴說賺錢是不光彩的事情，在我讀Bill gates的Road ahead時，看到他講的一個小故事，反央出我們中美兩國青年人思維方式的不同，他想要做操作系統(tǒng)時，那是他在中學(xué)時，曾經(jīng)有一天，在一個書刊前，看到一本雜志，說一個人，一個公司做了一個小小的象計算器的東西，里面用了一個軟件，跟他想做的很象，他覺得簡直是五雷去頂，這可糟了，市場上有人搶在我前面，我可怎么辦？我想一個中學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中有這種一個概念，有人要搶我飯吃，有這種competition的意識，這種市場競爭的觀念。我不知在坐的各位怎樣，反正我那個時候還是在想怎么拿諾貝爾獎呢，我希望我們各位在經(jīng)營方面應(yīng)該是有了長足的進(jìn)步，而這一點(diǎn)的的確確是最難的。

    實際上，在現(xiàn)在很網(wǎng)站被股市拋棄了，我們說不是說公司管理人員的管理上有什么缺陷，主要原因還是經(jīng)營理念上的欠缺。這么說，亞信開始想做的是ICP，AsiaInfo想做的是把亞洲和中國的Info在Internet上賣出去，但是我發(fā)現(xiàn)行不通，這是我們公司經(jīng)營理念上第一次遇到的問題，即所謂Badness plan do not work on。在97年底，公司高層發(fā)生了一次爭論，那時正是dot.com上市的高潮，網(wǎng)站上環(huán)繞著光環(huán)，我們公司已經(jīng)為別人做了四五個網(wǎng)站，我們公司就有人在想，如果我們的開發(fā)人員一晚上能做出三個網(wǎng)站的話，那為什么我們不自己做網(wǎng)站，而把這上有潛力讓給別人呢？我當(dāng)時是極力反對這種觀點(diǎn)的一個人，我說，如果我們的員工一天能做三個網(wǎng)站，那么就算中國其他的公司員工比我們笨十倍，那么他們10天也能做出一個網(wǎng)站，在這么一個容易進(jìn)入的領(lǐng)域，靠什么賺錢？當(dāng)然可能還有很其它argument支持這種觀點(diǎn)，也有象yahoo、amazen這樣掙錢的模式，但一個基本的問題是，一個進(jìn)入壁壘這么低的領(lǐng)域，要想掙錢太難了，當(dāng)然也能掙錢，比如餐館，關(guān)鍵是我們要的是什么？

    當(dāng)然我們討論了很長一段時間后，我們覺得要選擇一個進(jìn)入壁壘高，能符合現(xiàn)在公司特點(diǎn)和位置的行業(yè)，對于一創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，所需過的經(jīng)營關(guān)，幾乎可以把90%的公司Kill掉，因為有太多的誤區(qū)存在，而成功的路就那么不多。要懂市場，但市場往往不那么明顯，我有一個理論叫30%和70%，如你只有30%的信息時就作決策，那么你的決定一準(zhǔn)是瞎掰，但如果在你掌握了70%的信息時，你還在猶豫，那么等你終于做出決定時，就已經(jīng)晚了。因為在競爭相對激烈時，每一塊肉都會有成百上千只狼在盯著，如果你不在發(fā)現(xiàn)時就抓住他，那么就不是你的了。所以創(chuàng)立這么一個公司，早也不行，晚也不行，全靠對機(jī)遇的把握，你有一個idea，跟別人不一樣，還要有創(chuàng)新，可以想象這的確是要過的第二關(guān)，而這一關(guān)本身來講就是擁有很大的challenge。我希望自己在做這個公司前，能夠像大家一樣有一個管理學(xué)院來學(xué)習(xí)管理學(xué)知識，他們有用的，能幫你分析很多東西。