可能很多人會(huì)問(wèn)我,你當(dāng)初是怎么定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的,你也未念過(guò)MBA?我覺(jué)得很簡(jiǎn)單,因?yàn)樽约汉苄疫\(yùn)。我聽(tīng)過(guò)一個(gè)物理學(xué)博士,朱金武的演講,他說(shuō)我之所以在超導(dǎo)領(lǐng)域能成功,是我有一個(gè)信念,就是如果別人和我在同一起跑線上,那么我成功的概率一定很大。當(dāng)初我看中Internet就是這樣,那是在93年,Internet的激情和沖動(dòng)不停地在后腦勺轉(zhuǎn)動(dòng)。那時(shí)田(田溯寧)總比我更有激情,我說(shuō)一句話,他在沒(méi)聽(tīng)明白時(shí),就能用十句話把周?chē)腥烁袆?dòng)。我覺(jué)得這樣一種戰(zhàn)略方向非常重要,你去尋找這樣的直覺(jué)。我想沒(méi)有精確地30%,但是做錯(cuò)了,隨時(shí)會(huì)改,因?yàn)橹雷约翰欢,根?jù)直覺(jué),根據(jù)這樣一種common sense隨時(shí)調(diào)整,所以當(dāng)我們進(jìn)入中國(guó)時(shí),發(fā)現(xiàn)ICP根本不能做,跟10個(gè)人談Internet,有9個(gè)人不懂,做什么?我們選擇做技術(shù),也就是做修路的,所以我記得我的第一個(gè)business plan只有三頁(yè)紙,也就說(shuō)了三件事,第一要做系統(tǒng)集成,第二要做軟件中心,第三要成為中國(guó)的EDS。在當(dāng)時(shí),這是一個(gè)很遙遠(yuǎn)的夢(mèng),但現(xiàn)在我們的確朝這個(gè)方向走。
三管理關(guān) 實(shí)際上,當(dāng)你的公司成長(zhǎng)到一定程度時(shí),對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),就面臨第三關(guān):就是管理。在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)你根本不用想什么管理,也不要使用你在書(shū)本學(xué)到的很多管理知識(shí)。這樣說(shuō)也許有點(diǎn)極端,但要強(qiáng)調(diào)的是,如果一開(kāi)始就把大公司的管理經(jīng)驗(yàn)用上來(lái),那會(huì)帶來(lái)很高的成本,但要有那種觀念,在公司剛成立時(shí),最重要的是你的customer market,第一位的是要想辦法把你的單子賣(mài)上去,創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常說(shuō)的是要有Idea,但是現(xiàn)在Nasdaq流行的是proof of your idea。你的Idea是對(duì)的,也千萬(wàn)不要天天給投資者講故事,最后自己也被自己講的故事給騙了,因?yàn)槟銢](méi)有去做。那么過(guò)了這樣一個(gè)階段,那么管理就變得很重要了,當(dāng)一個(gè)公司壯大到50或100人時(shí),好像以前那種哥們幾個(gè)吃頓飯,就做出一個(gè)決定的氣氛沒(méi)有了,首先哥們幾個(gè)想坐在一起,都很困難了。這時(shí)候決策流程分工就變成一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,也就是怎樣讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)做事情?管理和經(jīng)營(yíng)有很大的區(qū)別,經(jīng)營(yíng)更多地是面對(duì)一件事,而管理面對(duì)更多地是人,就看你是否能把一支團(tuán)隊(duì)帶出來(lái)?
我記得我們也經(jīng)歷這么一個(gè)痛苦的過(guò)程,因?yàn)槊鎸?duì)的是人,在硅谷當(dāng)你的Idea被投資者認(rèn)可,并且也被proof之后,那么成立一個(gè)企業(yè)就很容易了,為什么?因?yàn)樗幸慌裨谧母魑贿@樣,我們叫它professional army,全是經(jīng)理,副經(jīng)理級(jí)的,做銷(xiāo)售的,做市場(chǎng)的,做法律的,做財(cái)務(wù)的,只要有錢(qián),就像買(mǎi)東西一樣,可以立馬開(kāi)始一個(gè)公司,成功的概率比較高,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者不需要關(guān)心這些問(wèn)題。但中國(guó)不行,因?yàn)槲覀兊腶rmy絕大多數(shù)還在這兒坐呢,當(dāng)然這也預(yù)示著將來(lái)有6位數(shù)的年薪在等著大家,投資者絕對(duì)不會(huì)吝嗇它的錢(qián),問(wèn)題是能否找到他敢給錢(qián),且也敢接受他的錢(qián)的人,當(dāng)然,不是說(shuō)你說(shuō)敢,他就會(huì)給你的,他要真正看到你的經(jīng)驗(yàn)。
那怎么辦呢?對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō),一方面他還要從少的可憐的army去逃選,另一方面呢,還要靠自己去學(xué),有很多企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中夭折了,一個(gè)重要的原因是他沒(méi)有辦法跨過(guò)這個(gè)learning curve;蛘咚(qǐng)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理沒(méi)有把他的Idea實(shí)現(xiàn),或者他們的矛盾,使得職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì),所以在這一關(guān),又是莖棘遍布。你犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你不犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。
四成長(zhǎng)關(guān) 當(dāng)你的管理關(guān)過(guò)了之后,你的團(tuán)隊(duì)也不錯(cuò),那么從亞信來(lái)講,當(dāng)然我不敢說(shuō)我們的管理已很好了,因?yàn)槊恳粋(gè)關(guān)你都要不停地過(guò),不像打游戲似的,過(guò)了第2級(jí),就是第3級(jí),且永遠(yuǎn)不用再回來(lái),它要不停地要過(guò)。我覺(jué)得過(guò)了管理關(guān)后,面臨的就是如何保持公司的高速增長(zhǎng)性。美國(guó)做的比較好的公司HP至少它前一段時(shí)間做的比較好,它的一個(gè)退休的高級(jí)副總裁(SVP)是我們的董事,他說(shuō)在最快的時(shí)候,HP一年就要長(zhǎng)出一個(gè)市值10億美元的企業(yè)來(lái)。成長(zhǎng)就是對(duì)一個(gè)基本功已不錯(cuò)的公司來(lái)說(shuō),會(huì)發(fā)現(xiàn)前面有更大一座山在等著你,別看你前面做的多好,股票長(zhǎng)的多快,在這個(gè)階段,任何一個(gè)投資失誤,都會(huì)讓你前功盡棄。