三.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及技巧

    目前，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣主要有以下幾種形式：

    • 搜索引擎推廣

    • 電子郵件推廣

    • 在新聞組發(fā)布信息

    • 交換鏈接/廣告互換

    • 其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式

    這幾種方式各有特點(diǎn)，下面我們逐一對(duì)其進(jìn)行介紹和評(píng)估。

    1.搜索引擎推廣

    1)搜索引擎的重要性

    搜索引擎（Search Engine）是可以搜索網(wǎng)上任何信息的地方，在搜索引擎上，幾乎可以查找到任何想要查的東西，回答任何的問(wèn)題。形象地說(shuō)，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)的超級(jí)《黃頁(yè)》，超級(jí)的百科全書。

    全球最大網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司CyberAtlas最近的一項(xiàng)調(diào)查表明：網(wǎng)站75%的訪問(wèn)量都來(lái)自于搜索引擎的推薦；另一家美國(guó)權(quán)威顧問(wèn)公司IMT Strategies最新調(diào)查“發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的有效途徑”結(jié)果表明搜索引擎占85%。搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的首選媒介，有著不可忽視作用。除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。并且隨著技術(shù)進(jìn)步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時(shí)不僅越來(lái)越依賴于搜索引擎，而且對(duì)搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎(chǔ)，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)然就能獲得極好的效果。所以對(duì)于信息提供者，尤其是對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來(lái)擴(kuò)大自己的知名度，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品銷售渠道。

    搜索引擎的出現(xiàn)，極大地方便了我們查找信息，同時(shí)也給我們推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了絕佳的機(jī)會(huì)。

    人們通過(guò)搜索引擎及其他網(wǎng)站的鏈接來(lái)找到您的網(wǎng)站,獲取您的產(chǎn)品或服務(wù)的信息,這是網(wǎng)上營(yíng)銷的被動(dòng)方式。很顯然，只有對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人才會(huì)鍵入與此產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而找到此種產(chǎn)品或提供此種服務(wù)的商家。得益于 Internet 覆蓋全世界的用戶(超過(guò)四億),只要您有中六合彩的機(jī)率(二百萬(wàn)分之一),您就有了二百個(gè)潛在客戶，悉心開(kāi)發(fā)這二百個(gè)潛在客戶,您也會(huì)獲得不菲的收益。實(shí)際上的機(jī)率要大得多,全球有那么多商家在 Internet 上踴躍建站的最大原因就是他們?cè)诰W(wǎng)站上的投資獲得了巨額的回報(bào)。

    在營(yíng)銷宣傳的效果上，報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志等傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷廣告采用的是廣播方式,這些廣告的觀眾不全部都是您產(chǎn)品的目標(biāo)客戶。與此相比, Internet 網(wǎng)上營(yíng)銷的最美妙之處在于：

    A．搜索引擎上的信息針對(duì)性都很強(qiáng)。用搜索引擎查找資料的人都是對(duì)某一特定領(lǐng)域感興趣的群體，所以愿意花費(fèi)精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。而且你不用強(qiáng)迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實(shí)有某方面的需求，他就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。

    B.一個(gè)潛在的客戶也許以前從沒(méi)不聽(tīng)說(shuō)過(guò)某個(gè)企業(yè)，但是，他通過(guò)搜索引擎找尋服務(wù)時(shí)，就可非常容易找到能提供服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)而與該公司聯(lián)系。

    C. 登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)是具有極高的性價(jià)比。多數(shù)搜索引擎都免費(fèi)接受網(wǎng)站注冊(cè)，即使現(xiàn)在有些搜索引擎開(kāi)始對(duì)商業(yè)網(wǎng)站收取300元-1500元左右的費(fèi)用，但相對(duì)其宣傳效果來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)成本簡(jiǎn)直是微不足道。

     2)搜索引擎推廣取得成功的要點(diǎn)

    現(xiàn)在，不少公司也認(rèn)識(shí)了在搜索引擎上注冊(cè)的重要性，把網(wǎng)站進(jìn)行登記了。但是效果仍然不佳，要知道作好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是這么輕而易舉的。要對(duì)搜索引擎進(jìn)行研究，特別是對(duì)尋求服務(wù)的信息搜索者的行為習(xí)慣進(jìn)行分析，才能真正地作好營(yíng)銷的每一步。

    A.選取人氣最旺的搜索引擎

    B. 選取最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞（KeyWords）

    網(wǎng)上的查找象圖書文獻(xiàn)查找一樣，需要確定最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。只有選取了正確的關(guān)鍵詞，才能讓查找者方便地找到。比如說(shuō)，一個(gè)生產(chǎn)食品機(jī)械的公司，選取關(guān)鍵詞為“食品”、“機(jī)械”，就會(huì)造成很多尋找食品或其它機(jī)械的人來(lái)到網(wǎng)站來(lái)，從而宣傳的有效性不佳。如把“食品機(jī)械”作關(guān)鍵詞，針對(duì)性與實(shí)用性就強(qiáng)得多。

    在選取上，應(yīng)該從產(chǎn)品名稱、特點(diǎn)；學(xué)術(shù)界的標(biāo)準(zhǔn)；訪問(wèn)者的習(xí)慣等幾方面考慮。特別是要注意的是英文關(guān)鍵詞，由于翻譯的水平，往往與國(guó)外行為習(xí)慣有偏差，確定時(shí)要特別細(xì)心。

    C.確保排名（Rank）靠前

    當(dāng)信息查找者在搜索引擎上使用關(guān)鍵詞查找信息時(shí)，查找結(jié)果是一個(gè)相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站的列表，這個(gè)列表包括了全部已經(jīng)登記注冊(cè)了的相關(guān)公司網(wǎng)站（如下圖）。一般來(lái)說(shuō)這個(gè)列表的網(wǎng)站數(shù)目都有幾百個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)以上。據(jù)調(diào)查，幾乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企業(yè)網(wǎng)站，而且這些排在前面的網(wǎng)站占了90％以上的訪問(wèn)量。

    可以說(shuō)，在用與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞在搜索引擎上搜索時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)站是否排在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者的前列，是搜索引擎推廣成功與否的直接標(biāo)準(zhǔn)。

    正因如此，搜索引擎的排名之爭(zhēng)成了公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的焦點(diǎn)，誰(shuí)都想排在前面，搶占商機(jī)。

    由于提供同類產(chǎn)品的網(wǎng)站眾多，有的在先，有的在后是必然的，而誰(shuí)在前誰(shuí)在后？怎樣決定？

    對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，提供查找服務(wù)的搜索引擎自有一套評(píng)估方法，并有評(píng)分細(xì)則。越符合其規(guī)則的網(wǎng)站，就會(huì)越排在前面。而且，這個(gè)規(guī)則是不公開(kāi)的。

    根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)，幾乎所有的搜索引擎的排名規(guī)則都包括下面幾點(diǎn)：

    • 網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度；

    • 網(wǎng)站是否完善，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是完整，是否無(wú)錯(cuò)誤（鏈接、文字、顯示……）；

    • 網(wǎng)站的流行程度；

    • 網(wǎng)站的維護(hù)情況