其次，要選擇終端老板主推能力強的的店，“這個新產(chǎn)品，剛進來，口味很好的，你拿一包試試”，這句頗具殺傷力的話，是新品成功推廣的關(guān)鍵，它能夠有效刺激消費者的首次嘗試性購買。
4、定目標(biāo)
目標(biāo)管理意識是開展任何銷售的關(guān)鍵。新品的推廣也毫不例外。一般來說要制定三個目標(biāo)。首先，是銷售額的目標(biāo)，一定要明確；二是開發(fā)終端數(shù)量的目標(biāo)，必須要具體；三是動銷率的目標(biāo)，要考慮二次進貨率。
5、定人員
并不是所有的業(yè)務(wù)人員都會賣新品。推廣新品需要熟悉產(chǎn)品的賣點，并有很強的溝通能力和銷售激情，需要耗費很多的精力才能開發(fā)終端。很多的業(yè)務(wù)人員習(xí)慣了賣老品，認(rèn)為容易賣，不費多大精力就能完成銷售任務(wù)。所以，在新品推廣時，必須選擇頭腦靈活、有沖勁的人員，他獨立開展業(yè)務(wù)，并給予有吸引力的激勵政策，一定能保證新品的成功推廣。
6、定策略
費用的投入是新品成功推廣必不可少的要素。我認(rèn)為，費用的投入一定要聚焦，一定要找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)姆绞剑缕烦晒Φ氖滓蛩厥翘岣邍L試性購買的機會，而終端形象的打造是效果較好的方式。因此，除了給予終端店較高的毛利之外，要將費用主要投放在終端形象的建設(shè)上，比如堆箱陳列、專屬陳列架、排面擴大等，都是比較好的方式。
7、定計劃
新品推廣時，必須制定一份詳細(xì)的作戰(zhàn)計劃，涵蓋各項工作的開展時間、負(fù)責(zé)人、完成時間、工作標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步推進，并注重過程檢討，靈活調(diào)整。
新品推廣工作計劃表
序號工作事項
工作標(biāo)準(zhǔn)
負(fù)責(zé)人
協(xié)助人
開始時間
完成時間
備注
1、區(qū)域選擇
2、終端開發(fā)
3、目標(biāo)分解
4、物料準(zhǔn)備
5、終端形象建設(shè)
6、陳列檢查
7、階段性總結(jié)會
