所謂的天使投資，比傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)更高，往往就是在項(xiàng)目初創(chuàng)期你一窮二白什么都沒(méi)有的時(shí)候，有人如天使一般投資你的項(xiàng)目。

　　那么，為了打動(dòng)“天使投資人”，我們需要怎么做呢？想想跟別人要錢需要說(shuō)明什么？我們需要解決5個(gè)問(wèn)題，能把這5個(gè)問(wèn)題說(shuō)明白，基本上就行了。這5個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單概括起來(lái)是：我們是誰(shuí)？我們要解決什么問(wèn)題？我們用什么方法解決問(wèn)題？收入從何而來(lái)？我們要去向哪里？若要能言簡(jiǎn)意賅地回答這五個(gè)問(wèn)題，所有投資人都會(huì)很快地判斷出是不是要把錢投資給你，然而將這5個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題細(xì)化起來(lái)既概括又有內(nèi)容地回答出來(lái)，就不是一件簡(jiǎn)單的事情了。

　　我們是誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題包括我們是個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)，做了什么產(chǎn)品或服務(wù)，我們有什么核心資源(核心競(jìng)爭(zhēng)力)。其實(shí)就是說(shuō)清楚我們是做什么的，力求言簡(jiǎn)意賅，直奔主題。一般用PPT來(lái)說(shuō)，能不超過(guò)5頁(yè)說(shuō)明白最好，如果能用1頁(yè)就說(shuō)明白，那你就是神。

　　我們要解決什么問(wèn)題你和你的團(tuán)隊(duì)要做的事或者說(shuō)正在做的事，是要滿足什么用戶需求的。以PPT計(jì)算的話，最好用3-4頁(yè)說(shuō)明白你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，規(guī)模多大，目標(biāo)市場(chǎng)中的哪些具體問(wèn)題是你要解決的，還有誰(shuí)和你一樣在解決這些問(wèn)題(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴)。當(dāng)然，如果你還能說(shuō)明白大概會(huì)在這些需求上花費(fèi)多少錢就更好了。切記我們要解決什么問(wèn)題這一段落，最好更多地用數(shù)字、圖表來(lái)解釋，那樣最給力，而最不給力的解釋和描述就是大量的文字與形容詞。

　　我們用什么方法解決問(wèn)題這里主要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)市場(chǎng)解決需求問(wèn)題所提供的產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)，說(shuō)白了就是你為有需求的客戶提供的那些解決方案是什么，同時(shí)整合了什么靠譜的資源來(lái)實(shí)現(xiàn)這些解決方案。實(shí)際上，我們要用什么方法解決問(wèn)題是對(duì)我們是誰(shuí)的延伸，而這個(gè)延伸更強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)支撐，可在盡職調(diào)查時(shí)被充分驗(yàn)證的可靠資源的支撐，而不是大量形容詞的堆砌。

　　收入從何而來(lái)這是投資者最關(guān)心的部分，也是對(duì)他們最具誘惑力的部分。話說(shuō)天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，給你錢也許是讓你燒掉的，但是一定要能夠燒出錢來(lái)，而不是燒光或者燒到被投資者自己的褲兜里。因此，這一章的幾頁(yè)比其他個(gè)問(wèn)題更需要數(shù)據(jù)和圖表的支撐，一定要是一筆明白賬，而不是糊涂賬。在這一問(wèn)題下，有三大主題需要漸進(jìn)地表達(dá)清楚，分別是：要花多少錢、商業(yè)模式(商業(yè)模式的構(gòu)成)以及至少未來(lái)兩三年內(nèi)的收入預(yù)期和增長(zhǎng)模式與增長(zhǎng)預(yù)期。當(dāng)然，有的時(shí)候，有些項(xiàng)目未必是在未來(lái)兩三年賺到多少錢，而是能把市場(chǎng)規(guī)模做到多大，單股增值多少。然而這種項(xiàng)目往往風(fēng)險(xiǎn)較大，特別是平臺(tái)型的項(xiàng)目。

　　我們要去向哪里這是展望未來(lái)的一個(gè)問(wèn)題。有的同學(xué)在表達(dá)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，太過(guò)興奮了。在這一節(jié)，重點(diǎn)要突出的是如何階段性地成長(zhǎng)，幫助投資人理解你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是如何幫助他們實(shí)現(xiàn)投入增值的。這一切的表達(dá)是依靠可靠、可信、可被證明的增長(zhǎng)模式來(lái)解釋的，而不是看起來(lái)合理但實(shí)際上太虛幻的夸張語(yǔ)句。

　　人脈遠(yuǎn)比金錢重要

　　無(wú)數(shù)人問(wèn)過(guò)我，特別是年輕的、在大學(xué)就開始抱有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友們問(wèn)我，人脈和金錢在創(chuàng)業(yè)中哪個(gè)重要？我說(shuō)都重要。他們又問(wèn)，如果兩樣只能有一樣的話，哪個(gè)重要？雖然我覺(jué)得這樣的問(wèn)題很尷尬，但我還是會(huì)淡定地回答：人脈重要。因?yàn)槿嗣}從某種意義上說(shuō)，是權(quán)力的體現(xiàn)。在商業(yè)領(lǐng)域中，人脈就等同于可被量化的在你所處領(lǐng)域的權(quán)力象征。所以你懂的，為什么更多的人有錢后都來(lái)了北京？因?yàn)檫@里是權(quán)力中心。離權(quán)力更近，意味著人脈更廣，人脈更廣意味著生意更大，生意更大意味著錢會(huì)更多。如此循環(huán)往復(fù)，權(quán)力是生意的根本，而金錢不過(guò)成為了一個(gè)用于活著與消費(fèi)的符號(hào)。