首先是精確地把握并滿足市場(chǎng)的需求

　　目前市場(chǎng)的變化主要表現(xiàn)在市場(chǎng)的劃分越來(lái)越細(xì)和越來(lái)越個(gè)性化兩個(gè)方面。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度看，企業(yè)的盈利時(shí)機(jī)都是以消費(fèi)需求為轉(zhuǎn)移的，因而，消費(fèi)需求的變化必然潛藏商機(jī)。雀巢公司在構(gòu)造和組織上遵照“權(quán)限徹底分散”的準(zhǔn)繩。這也是雀巢公司里“市場(chǎng)大腦(MarketHead)”所表達(dá)的就是想法要和市場(chǎng)實(shí)況銜接在一同，采取的行動(dòng)和手腕都力圖能符合當(dāng)?shù)氐男枨蠛驼?qǐng)求。正由于此，公司產(chǎn)品中僅雀巢咖啡就有100多個(gè)種類。各模塊(分公司)基于本人的市場(chǎng)具有獨(dú)立性，但又與其他模塊互相聯(lián)絡(luò)，共同組成企業(yè)的“大塊”構(gòu)造。雀巢公司將其總市場(chǎng)分紅各模塊市場(chǎng)，每一模塊市場(chǎng)由相應(yīng)模塊來(lái)?yè)?dān)任，從而能夠更精確的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)步市場(chǎng)需求的精確把握和滿足。

　　然后就是反響靈敏

　　不快則死，以至能夠說(shuō)是新經(jīng)濟(jì)的黃金規(guī)律，是誰(shuí)也不能違犯的天條。在美國(guó)NASDAQ上市的200多家網(wǎng)絡(luò)公司中，一份財(cái)經(jīng)周刊調(diào)查說(shuō)，其中的51家公司估量不久就要面臨清盤。企業(yè)不快點(diǎn)往前沖，就會(huì)被快速淘汰出局。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得信息和應(yīng)用信息的情況是企業(yè)能否完成營(yíng)銷任務(wù)的重要條件。市場(chǎng)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)應(yīng)既有利于搜集信息，又有利于針對(duì)信息做出快速反響，雀巢公司的模塊組合營(yíng)銷恰恰順應(yīng)了這一請(qǐng)求。各模塊具有獨(dú)立運(yùn)作于市場(chǎng)的才能，依據(jù)其模塊市場(chǎng)的變化，在不影響企業(yè)總戰(zhàn)略的條件下，有權(quán)停止恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，采取恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。

　　再次就是較強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)才能

　　經(jīng)濟(jì)全球化條件下，企業(yè)將面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)外的應(yīng)戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要生存開展下去，須具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)才能。如今企業(yè)多從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度來(lái)思索，停止企業(yè)結(jié)合、兼并，以加大企業(yè)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)的才能。而雀巢的模塊組合戰(zhàn)略是從企業(yè)組織角度思索抗風(fēng)險(xiǎn)才能的一條可選途徑。模塊組合強(qiáng)調(diào)各模塊相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)作于各自的市場(chǎng)，依據(jù)各自市場(chǎng)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者、顧客等方面的變化停止調(diào)整，而企業(yè)其他各局部能夠無(wú)須調(diào)整，從而具有了靈敏、應(yīng)變、抗風(fēng)險(xiǎn)性。

　　最后一點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)型組織構(gòu)造

　　長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)都是依照職能設(shè)置部門，依照管理幅度劃分管理層，構(gòu)成了金字塔型的管理組織構(gòu)造。這種組織構(gòu)造已越來(lái)越不順應(yīng)信息社會(huì)的請(qǐng)求。模塊組合把企業(yè)的營(yíng)銷部門和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部門劃分為多個(gè)范圍較小的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部門并受總部統(tǒng)一管理，其結(jié)果是管理組織構(gòu)造正在變“扁”變“瘦”，綜合性管理部門的位置和作用愈加突出，網(wǎng)絡(luò)性的組織構(gòu)造構(gòu)成。傳統(tǒng)的層級(jí)制組織方式的根本單元是在一定指揮鏈條上的層級(jí)，而網(wǎng)絡(luò)制組織方式的根本單元是獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)單位。雀巢公司的模塊組合營(yíng)銷，培養(yǎng)了網(wǎng)絡(luò)型組織構(gòu)造，也使雀巢公司具有了網(wǎng)絡(luò)化的特性：一是用特殊的市場(chǎng)手腕替代行政手腕來(lái)聯(lián)絡(luò)各個(gè)運(yùn)營(yíng)單位之間及其與公司總部之間的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)制組織構(gòu)造中的市場(chǎng)關(guān)系是一種以資本投放為根底的包含產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、人員活動(dòng)和較為穩(wěn)定的商品買賣關(guān)系在內(nèi)的全方位的市場(chǎng)關(guān)系。二是在組織構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)的根底上構(gòu)成了強(qiáng)大的虛擬功用。處于網(wǎng)絡(luò)制組織構(gòu)造中的每一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)實(shí)體都能以各種方式借用外部的資源，對(duì)外部的資源優(yōu)勢(shì)停止重新組合，發(fā)明出宏大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全球第三大價(jià)值最高的品牌，價(jià)值高達(dá)115.49億美圓，僅次于可口可樂(lè)和萬(wàn)寶路。雀巢公司被譽(yù)為當(dāng)今世界在消費(fèi)性包裝食品和飲料行業(yè)最為勝利的運(yùn)營(yíng)者之一。

　　因此，我們?cè)诎盐帐袌?chǎng)的前提下，策劃的營(yíng)銷戰(zhàn)略要多重性的多元化的，組成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，節(jié)節(jié)相通的策略才能運(yùn)籌帷幄致勝千里之外。