“聯(lián)通在全業(yè)務品牌框架內，推出3G應用、家庭業(yè)務等細分市場的子品牌。”據(jù)介紹，中國聯(lián)通推出了定位時尚群體的“沃•精彩”，定位商務人群的“沃•商務”以及定位家庭用戶的“沃•生活”等分類。

　　以家庭用戶市場為例，在獲得固網寬帶資源之后，聯(lián)通可以以固定寬帶為核心，通過“沃”品牌的延展和“數(shù)字家庭類”業(yè)務的推出，為家庭用戶提供時尚、有趣的服務。家庭醫(yī)療、家庭教育、歐洲足球賽事高清直播等業(yè)務，都將在“沃”品牌延展下，迅速被用戶認知、接受。

　　而針對商務用戶市場，中國聯(lián)通借助固定寬帶與3G移動寬帶的融合，為企業(yè)用戶帶來了許多差異化的業(yè)務體驗。在聯(lián)通營業(yè)廳，“神眼”、“銷售管家”等差異化業(yè)務已經在“沃”品牌的旗下推出，并將為集團用戶提供實時監(jiān)控、遠程安全控制、實時數(shù)據(jù)上報等服務。

　　中國聯(lián)通人士稱，作為國內唯一打出全業(yè)務品牌的電信運營商，中國聯(lián)通的新品牌將更有利于營造統(tǒng)一的品牌體驗，并在3G營銷大戰(zhàn)中“后來居上”，凸顯中國聯(lián)通WCDMA的全面優(yōu)勢。

　　“蘋果”誘惑

　　其實在3G時代，最需要轉變角色的是電信運營商。因為原本最賺錢的語音業(yè)務的戰(zhàn)略地位將被增值業(yè)務所替代，而增值業(yè)務的下游產業(yè)鏈就是3G終端。

　　3G終端的戰(zhàn)役將在一定程度上決定運營商3G競爭的成敗。運營商既需要保持自己在產業(yè)鏈盟主地位，又需要聚集合作伙伴，這對運營商能力提出了更高要求。

　　目前，懸掛在中國聯(lián)通面前的是最誘人的“蘋果”——世界上最受歡迎的3G終端產品iPhone。在iPhone與中國移動談判破局之后，中國聯(lián)通就接過了與iPhone談判的接力棒。

　　7月底，有消息稱中國聯(lián)通與蘋果公司已經簽署了3年獨家銷售智能手機iPhone協(xié)議，預計將在9月底以捆綁銷售的方式銷售3G版iPhone。這意味著，中國移動最起碼在3年內無法與蘋果公司合作。

　　據(jù)稱中國聯(lián)通為了實現(xiàn)與蘋果的合作，作出了很大讓步，包括給予一定補貼、包銷一定數(shù)量的iPhone、內置蘋果在線軟件商店等。而此前也有傳聞說，聯(lián)通斥資100億元人民幣，以2000元/部的單價，從美國蘋果公司一次性采購了500萬部WCDMA制式iPhone手機。而此前，蘋果公司在跟各國運營商合作時，要求每個iPhone用戶為運營商貢獻的收入，蘋果獲得20%~30%的分成。為此，業(yè)內認為，此舉讓聯(lián)通“撿了個大便宜”，可望借助蘋果iPhone的影響力，以500萬部iPhone手機拓展500萬高端用戶。不過此傳聞還未被聯(lián)通方面證實。

　　但專家認為，著眼于未來長遠發(fā)展，作為中國重要的全業(yè)務電信運營商，聯(lián)通“放下身段”，押寶蘋果iPhone，以此作為與中國移動競爭、拓展高端3G用戶的武器，即使短期內也許會帶來一些市場收益，但大大增長了未來受制于蘋果的風險。

　　與聯(lián)通相比，中國移動OPhone定制手機+MobileMarket應用程序商店的模式，顯然更富遠見。